Продвижение для новичков – 14. – Реклама: бренд и конкретный продукт

Автор: Тарнавские

Сегодняшним постом мы предполагали закрыть тему целевой аудитории, но, как часто бывает, вопросы и темы множатся быстрее, чем кролики. Потому не будем пытаться впихнуть сюда все, оставим немного и на следующий раз. А сами поговорим о смежных моментах, которые, тем не менее, напрямую связаны с ЦА.

Наверное, многие знают, часто обращали внимание, что реклама бывает двух типов: реклама самого производителя товара, а точнее – его имени, конкретного бренда, и реклама какого-то продукта или продуктовой линейки (например, серии книг). Но о том, как использовать это знание в продвижении своей книги, задумываются реже. У нас в блогах тоже регулярно мелькают данные термины, потому не мешало бы и их «разложить» подробнее.

Напомним, мы рассматриваем эту тему применительно к конкретной ситуации: вы недавно появились на литпортале; о том, к какому жанру относится ваша книга еще можете что-то сказать, а вот о своей аудитории имеет весьма смутные представления.

Сразу надо отметить, что только бренд или только конкретный товар рекламируют крайне редко. Обычно рекламная кампания включает и то, и то другое. Но что рекламировать активнее, каждый решает сам. 


Продвижение вначале бренда, а потом уж товара – достаточно частая политика. Здесь, на АТ хватает таких примеров. Один из них – блоги автора Ingvar Ninson  https://author.today/u/ingvarninson
(Нет, он нам не платит за регулярные упоминания его имени в наших блогах. И его агентами мы не являемся. Просто пример из числа тех, что «под рукой». Ну и шансы, что нам не очень сильно настучат тапком за несанкционированное упоминание его имени в блоге, мы тоже учитываем).

У подобных методов есть и плюсы, и минусы. 

  1. Огромный жирный плюс – вы привлекаете внимание к себе, а не к конкретной книге. Удобно в случае, если у вас уже готовы несколько книг (или почти готовы, или имеются хорошо проработанные сюжеты), но все они – очень разные (и по жанрам, и по стилю). Кто же знал, что тут такие заморочки и надо сразу за серию садиться? И что эти книги – для разных аудиторий, т.е. каждую из историй придется рекламировать с нуля?
    В таком случае, действительно, рациональнее продвигать бренд (имя автора). Создавая вокруг себя шумиху, привлекая внимание к своим блогам, вы получаете возможность общаться в комментариях, постепенно формируя вокруг себя ядро «своих» читателей. (Пусть даже это будут коллеги-авторы. Вам ведь сейчас важно понять, кому вообще можно предложить ваш товар. Анализируя их отзывы, можно получить хоть какое-то представление о своей ЦА). 
  2. Минус. Начиная такую кампанию, важно понимать, что какой бы цепляющий псевдоним и стиль общения вы не избрали, вам придется постоянно удерживать внимание публики. Это требует и времени, и душевных сил. Т.е. столь энергичный метод продвижения идеален для харизматичного (!) экстраверта или для человека, имеющего определенный опыт ведения похожих проектов.
    Для начинающего интроверта он вряд ли подойдет.
  3. Уважаемые интроверты, сказанное выше совсем не значит, что вам совсем не надо рекламировать свое имя. Ведь никто не заставляет вас делать это так же громко.  Интроверты тоже могут успешно писать блоги и общаться в комментариях - так, как это удобно лично им. )


Минус, который не так очевиден.

Чтобы не перегружать блог умными фразами, решили просто привести фрагмент одного объяснения (Мила, пересказывая очередной блог, пыталась объяснить Виктору, кто такой Ингвар):


«Ну, помнишь, тот мужик, который в блогах рассказывает, как он рекламу в соцсетях дает. И пишет, кто и что ему ответил… Какую книгу написал? Ты не читал… И я не читала… Как называется?.. Эм-мм... Ну там на обложке еще мужик такой, с ножом… Какой жанр?.. Да откуда мне знать? Неформат какой-то… Читатели к его стилю чего-то цеплялись…» 

(чуть более торопливо и сноровисто уворачиваясь от летящего тапка) 
Нет-нет конкретно против Ингвара мы ничего не имеем!
(Напомним, его книга успешно продвигается, и, скорее всего, мы когда-нибудь тоже до нее доберемся).


Но, увы, такая ситуация более, чем типична. Регулярно предлагая читателям какие-то данные, вы приучаете их к мысли, что именно у вас надо искать такую информацию. Обратите внимание: искать конкретную информацию, а не ваши книги. О них, кстати, читатели вспоминают намного реже.

Еще один пример. Гулял одно время в ВК такой флэшмоб: «Назовите три категории, с которыми у вас ассоциируется этот человек».  Согласно итогам проведенного опроса, Тарнавские у подписчиков их ленты чаще всего ассоциировались: «1. С группой «Книжное измерение» 2. С таксами. 3. С книгами».
О нашей серии «Зелёный пёс Такс», если кто и упомянул, то это были единичные случаи. Хорошо, хоть о книгах и таксах вспомнили.

Перебросить читательский интерес с ваших блогов на ваши книги - тоже задачка! Особенно, если учесть, что читать будут только то, что интересно или полезно. И что аудитория у ваших блогов и ваших книг может быть совершенно разной.


Продвижение товара, а потом уже - бренда

Пример с другого сайта, который мы не будем здесь упоминать, чтобы не спровоцировать ненужную нам негативную реакцию. 

На этом сайте «рулят» не столько серии, сколько конкретные жанры. И вот, приносят в один из закрытых авторских чатов обложку для книги, «чтобы оценили и покритиковали». Первое, что бросается в глаза (кроме, собственно, картинки) – огромное название. Имя автора, наоборот, набрано мелким шрифтом и, вообще, куда-то в угол задвинуто. Естественно, это заметили в первую очередь. Имя автора! Бренд! И совсем не читается! На что получили ответ: «Ничего вы не понимаете в продвижении!» 

Как вы понимаете, в данном случае речь идет именно о коммерческом подходе, о продающих обложках. Действительно, если вы только начинаете свою деятельность на литпортале, имя автора читателю мало что скажет. И уж покупать вряд ли толпами побегут.

Потому, если вы решили не тратить время на собственный пиар, а сосредоточиться на регулярном выпуске новых книг, на первом плане для вас должна быть реклама вашего товара. Здесь действует принцип, общий для любой отрасли масс-маркета: упаковка поярче и позавлекательнее. Цепляющая картинка и название какое-нибудь вызывающее. Интересная аннотация.

Казалось бы, зачем вновь и вновь пережевывать такие очевидные вещи? А затем, что мы все лишь теоретически такие умные. А как дело доходит до практики… 

Ведь как это?! Первая, такая долгожданная книга – и имя автора плохо видно! Непорядок!

Да, именно так. Ваша цель сейчас – заманить любыми средствами читателя в свою книгу. Чтобы начал читать и втянулся. А имя автора он потом узнает, когда заинтересуется.


Итого: Как уже было сказано выше, чистые случаи, когда рекламируют только бренд или только товар, встречаются редко. Чаще используют и тот, и другой инструмент. Но для себя не мешает понимать, что именно рекламируется в данном конкретном случае. Не пытаться впихнуть одновременно на обложку книги и картинку позаковыристее, и название покрупнее, и имя автора огромными буквами. И, пиарясь как автор, не забывать, для чего вы, собственно, это делаете.

Все предыдущие выпуски этого блога можно прочитать здесь : https://author.today/work/83700
 

+52
602

23 комментария, по

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Николай Ободников
#

Спасибо 👍 

 раскрыть ветвь  1
Тарнавские автор
#

🤗 😎 

 раскрыть ветвь  0
Грачев Андрей Валерьевич
#

Первое, что бросается в глаза (кроме, собственно, картинки) – огромное название. Имя автора, наоборот, набрано мелким шрифтом и, вообще, куда-то в угол задвинуто. Естественно, это заметили в первую очередь. Имя автора! Брэнд! И совсем не читается!

Бренд сначала надо создать, никому не известное имя сетевого автора брендом не является. Логично для большинства авторов, которым нужны советы по продвижению, не акцентироваться на своём никому не известном имени.

 раскрыть ветвь  4
Тарнавские автор
#

Часто у новичков сам термин вызывает недоумение, они не связывают имя автора с этим понятием. И потому так возмущаются, что их на обложке "задвигают".

 раскрыть ветвь  2
Давыдов Игорь Олегович
#

Согласен. это классика: сами издательства для молодых авторов пишут в первую очередь название книги крупными буквами. Огромные имена – это для мастодонтов.

 раскрыть ветвь  0
Robin Caeri
#

Ох... как же хорошо там, где есть такая профессия - литературный агент. Заплатил денежку и пиши себе спокойно - тебя будут продвигать, твой бренд создавать и все прочее... может, я конечно же заблуждаюсь насчет качества работы таких специалистов, но они хотя бы есть. А то вот и приходится - и писать, и бренд создавать... И нет, я от этого не отказываюсь. Это так - ворчалки вслух.))) Большое спасибо за статью.))

 раскрыть ветвь  5
Тарнавские автор
#

Самим регулярно поворчать хочется... С завидной регулярностью!

 раскрыть ветвь  4
Жанель Эндлер
#

Большое спасибо! Дельное указание. По моему, в начале пути реклама должна быть 3х1. Где три поста о книге и 1 об авторе. Остается вопрос в том, как себя по рекламировать? Вроде и хочется, но с другой стороны ты еще птица малого полета, чтоб заявлять гордо "я".

 раскрыть ветвь  3
Тарнавские автор
#

Пропорции, наверное, каждый для себя сам выбирает, вряд ли тут требуется жесткая привязка. Кому-то проще о книге рассказывать, кому-то - о себе.
Подача - очень важный момент. Посты "в лоб" - "здрасьте, я - Маша, пишу книги, живу в Питере" - кажутся самыми очевидными, но они не срабатывают особо.
Лучше найти какую-то интересную потенциальным читателям тему и рассказывать о ней, по ходу вставляя немного информации о себе. Например, если вы любите лошадей, рассказать, что-то интересное об их привычках, ссылаясь на свой опыт. Или об ошибках в описании их характеров, которые в книгах встречали.
Так вы и читателей со схожими интересами привлечете, и себя "засветите".
Это же относится и к книге. Если человек вашу книгу не читает, перипетии, с ней связанные, его особо не заинтересуют. Но вы можете задать вопрос, связанный с сюжетом, или рассказать какую-то интересность, на тему из вашего сюжета.

 раскрыть ветвь  2
Мария Камардина
#

И что аудитория у ваших блогов и ваших книг может быть совершенно разной.

Я как раз пытаюсь думать на тему, как одной авторской страницей объединить темы нескольких не связанных между собой проектов. Сложна-а-а... Пойду список тем для постов писать 😊 

Ваш блог, кстати, интересно читать - и полезная информация, и про авторов, и про книги, и картиночки, на любой вкус. Можно брать пример 👍 

 раскрыть ветвь  1
Тарнавские автор
#

Спасибо за комплимент! Стараемся, чтобы информация была разной. И следим за тем, чтобы темы не очень приедались. Если реакция слабая, лучше пока тему "законсервировать".

 раскрыть ветвь  0
М. Джалак
#

О, Ингвар славится. :)))

 раскрыть ветвь  3
Тарнавские автор
#

А как же без него! "Мы говорим "продвижение" - подразумеваем "Ингвар" (с) 😂 

 раскрыть ветвь  1
Ingvar Ninson
#

😎 

 раскрыть ветвь  0
Написать комментарий
17K 594 846
Последние комментарии
7 / 7
Natali Mats
Субботний отрывок_03 мая 2025 года Про любоФФ
21 / 21
Светлана Кузнецова
Пейзажики
4 / 8
Нани Кроноцкая
Традиционный майский загул, или пара слов о планах на грядущий месяц.
65 / 65
Рагимов Михаил
Ночная съемка и медведи
8 / 8
Мэлис
Еще персонажи
5 / 5
Светлана Кисилева
Дымящийся кофе, розы...и образ. Еще не осознанный, но желанный уже. Субботний отрывок.
1 / 1
Denis Kostygov
Мифы безымянной Тьмы
1 / 1
КИРИЛЛ Бурба
Затоичи сериал
5 / 5
Елена Свободная
Вот уже три года мы вместе...
1 / 1
Тина Чайка
Планы на будущее
231 / 231
Анастасия Разумовская
О людях, которые не уважают себя
1 / 6
Анастасия Машевская
Рецензия на роман «Тихий мертвый лес» — Кондратов Александр
1 / 1
Северский Андрей
Мифы - это не фантазии
1 / 18
Базилио
Следак 3
19 / 19
Анатолий Дроздов
Встреча в "Книжном дворике"
363 / 363
Morceleb
Про насилие, навеяно лентой
18 / 122
Анатолий Федоров
Гремлины: злейшие враги пилотов Второй мировой войны
11 / 654
Ande
Объяснительная. С пояснениями и извинениями.
39 / 39
Гуасу Мороти Анья
Эпик фейл Джиджи
9 / 9
Павел Барсов
Маленькая приятная неожиданность
Наверх Вниз