Реклама как двигатель литературы.

Я среднестатистический читатель и автор, который понимает, как пишет. Достаточно смешно смотреть и читать про потуги авторов, которые жалуются на отток читателей и нерезультативную, узкую и нерентабельную рекламу текстов, которые они продают. Почему? Сейчас поясню.

 В связи с полным открытием «рынка» литературы, само произведение чаще представляет собой «продукт». Продукт для потребления. 

 Понятное дело, что человек потребляет. Организм требует пищу, тело – одежду, плохое зрение – очки и линзы, дом требует мебели, кухня  - инвентарь и так далее. 

 Зачем книга нужна человеку? Попробуем рассмотреть этот вопрос. Что это вообще за продукт – книга? И чем она должна быть привлекательна, чтобы её читали и покупали. Или сначала покупали, а потом читали.

 Каждый продукт имеет внешний вид. Или красивую обёртку. Это первое, что встречает покупатель при выборе.

 Немного истории. Приблизительно до середины 80-х прошлого столетия обложка книги была самая … обычная. В лучшем случае толстый, обтянутый материалом картон с конгревом. А если конгрев с фольгой, то книга ставилась корешком на полку на самом видном месте. Затем, когда пленка была ещё дорогая, придумали из мелованного глянцевого офсета делать «суперобложки». Естественно на них наносили рисунки, привлекающие внимание. А затем, с удешевлением пленки, стали использовать на обложку полукартон, заворачивая его в разрисованную бумагу и покрывая пленкой.  

То есть картинка на обложке стала «движущей силой» продаж и рекламой книги.  И серии с красивыми обложками даже собирались людьми просто так, чтобы стояли на полке для красоты. Читать все книги серии иногда не хватало времени, да и не все книги были читаемы (что уж говорить). Но всё равно покупали даже ради обложки. И собрания сочинений тоже. 

 Теперь попробуем рассмотреть для чего этот «продукт» - книга, на данный момент. Поскольку обложкой уже не удивишь, да и в электронном виде «продукт» стоит гораздо дешевле.

 Книга – продукт для ума. Для человеческого разума. Чтобы разрекламировать такой продукт и его продавать, нужна изрядная доля фантазии. Удовлетворить потребности разума не так-то просто.

 Допустим, что я и Вася Пупкин пишем про «трам-бах-дибидох».  Этакое развлекательное чтиво про секес, побегушки, перестрелки и драчки. Я за рекламу не плачу (принципиально), а Вася вбухал кучу денег, чтобы его обложка мелькала на куче ресурсов с пометкой – гениальнейший Пупкин и его «трам-бах-дибидох». Ткни пальцем и получишь чудо!

 Понятный перец, что читатель тыкает пальцем, и находит Пупкина на АТ. Покупает и читает. Чудо же обещали!  И действительно – секеса описано много, пострелялок навалом, все куда-то бегут. Прочитано. Но читатель хочет ещё. Он опять заходит на АТ, выбирает Пупкина и опять читает. Но тут происходит затык – у читателя мозг начинает отказываться принимать секес  Пупкина. Ну, однообразно – всё сзади, да сзади. И побегушки всё время вперёд. Хочется разнообразия. Мозг ведь вообще устроен так, что хочет разнообразия.

 И читатель, заходя на АТ, встречает меня. Пардон, мой опус. Дай-ка, думает, я зачту этого Филатова, у него и бесплатно, кстати. Читает. А  у меня и секес разнообразный, и бегут в разные стороны, и дерутся  не только саперными лопатками, но и гранитными могильными плитами. Экзотика, ёпрст!

 Естессно, читатель забывает про Пупкина. Читателю ваще пофиг сколько бабла вбухал Пупкин в рекламу своей книги.  Но Пупкин на меня обиделся, и разразился гневной тирадой в мой адрес – мол, ты чего у меня читателя увёл?! А я ему – Вась, пардон, я не виноват. Мы все на одном АТ. Хочешь, чтобы читатель по твоей рекламе ходил только к тебе – создай свой ресурс, где будешь продавать только свои книги. Логично ведь? К чему наезд?

 Я к чему всё это написал. 

 Коллеги, читатель пошёл шибко избирательный. Это не минус, а огромный плюс. Среди множества предлагаемых книг, читатель  всё равно будет искать ту, которая для его разума и его удовольствия. Да, он затратит на поиски больше времени, но найдёт. Наконец, читатель просто растёт, именно как читатель. И уже может «фильтровать» из кучи хлама книги, а тексты помечать как  -  «не нужно». 

 Ведь как работает реклама? Помимо обозначения  гениальности Пупкина, нужно ещё и подтверждение этого. Визуальное. За счёт чего? За счёт так называемой «накрутки» лайками, продажами и восхищенными комментариями. Это бизнес. Это коммерция. Вложение денег, чтобы получить немного больше, чем вложил. 

 Я, помню, был реальный случай, когда книги известных Авторов были ещё в дефиците, а всякой пропагандисткой литературы навалом. Мне тогда посчастливилось ухватить тираж одного очень известного Автора в издательстве «Политиздат». Но… к нему в «нагрузку» дали ещё несколько книг явно не литературного назначения и несколько тысяч экземпляров совсем неизвестного Автора. (сознательно не раскрываю имена) Так вот. После продажи всей этой массы, ко мне начали приходить люди и просить продать им книгу… неизвестного Автора. 

 Ещё одна история с одним очень известным Автором. Когда некое российское издательство вытащило на российский рынок два его романа, никто не имел представления кто это такой. Только информацию, что популярен, но не так, как, допустим, Стивен Кинг.  Никакой рекламы в соцсетях не было, как не было ещё самих соцсетей. А литературы уже на рынке было навалом. Но тираж только одной книги этого Автора превысил общий тираж книг Дарьи Донцовой, к примеру. Я говорю о проданных тиражах, если что.

 Говорить, что Читатель дебил, не стоит. Коммерческий литературный «продукт» читатель чувствует очень хорошо, так же и книги, которые не преследуют желание автора тупо заработать.

И в завершении. Получить немного больше, чем вложил, можно на всём. Но временно. Рынок – «существо» крайне неустойчивое. Его нельзя поддерживать только рекламой. Нужен ещё и соответствующей этой рекламе «продукт».  Или читатель, исходя из своих потребностей разума, может этот рынок обрушить в момент. Авторы, я думаю, что не стоит искать «своего» читателя, бегая по интернету и навязывая свои книги с упертостью дятла, мечтающего в толстом древе пробить окно в Европу. Пишите, и читатель сам вас найдет, и уже решит – достойна ли ваша книга прочтения. Конечно, если вы сообщите об этом читателю, опубликовав книгу на АТ.

Нет, ну ежели вы хотите вложить денег в рекламу, то пожалуйста. У нас же рыночные отношения.