Влияние рекламы на книжный рынок и перспективы

По мотивам последних постов, в первую очередь от Царенко и Ковальчука, т.к. там были интересные цифры.

Рынок книг проходит тот же путь, что прошел мелкий бизнес около 10-15 (плюс минус) лет назад. Я сам тогда активно участвовал во всех этих процессах, поэтому вижу параллели. Что случилось – сначала рынок был «диким», потом появилась возможность привлекать клиентов из сети. Сначала в Москве и Питере, затем подтянулась и провинция. 

Все больше людей стали приходить через SEO, которое рулило, но постепенно стали возникать  и рекламные кейсы где небольшие компании успешно раскручивались через директ и сразу строили свою политику так, чтобы в себестоимость заложить рекламу. А потом SEO стало терять свои позиции, т.к. напрямую влияло на прибыль больших игроков.

Все это я видел в своей сфере (продажа одежды) в мелком бизнесе, про крупный не говорю – не знаю, как у них обстояли дела. Но к чему это все привело – сейчас если ты хочешь быть успешным, то обязан закладывать рекламу в расходы и ситуация в целом выровнялась. Раньше, конечно, также была активная реклама, но не все ею пользовались, многие надеялись на «сарафанное радио» и т.п. (прямо как с книгами).

Однако в результате ситуация и для потребителя и для продавца ухудшилась. Покажу на примере одного и того же товара. 

1. Допустим полная себестоимость какой-то вещи или услуги, включая все постоянные и переменные издержки 100 руб (считаем по принципу direct cost, хотя в жизни так почти не бывает). Продажа, например, 120 руб. Итого заработок 20 руб.

2. Приходят большие рекламные системы (яндекс, гугл, соц. сети) и говорят что мы, мол хотим вам помочь (яндекс долго преподносил рекламу, как заботу о малом бизнесе). Первые компании, кто пользуется предложением, начинают выигрывать. Цена рекламы – невысокая, и за счет объемов позволяет сильно увеличить продажи. Можно даже не увеличивать стоимость, т.к. постоянные издержки размазываются по большему количеству продаж и себестоимость падает. Итого заработок возрастает, увеличивается рыночная доля.

3. Другие компании, кто не закрылся, вынужден также использовать рекламу и постепенно ситуация выравнивается. Ни у кого нет преимущества. Только уже получается что рекламные расходы закладываются в себестоимость у всех игроков. Для примера это 20 руб, но цену на 20 руб нельзя поднять – количество покупателей не бесконечно. Тогда продавец жертвует частью прибыли и продает тот же товар за 135 рублей. Его заработок – 15 руб (на самом деле меньше, т.к. налог берется от большей суммы). Покупатель же платит также на 15 руб больше. В выигрыше только поставщики рекламы. 

Как правило, страдает и качество. Т.к. деньги, которые вкладывались в сервис или производство – отдаются яндексу и прочим крупным игрокам. Собственно мелкий бизнес, о котором якобы заботился яндекс начинает вытеснятся крупными игроками и продолжает жить только в узких нишах.

Многие этого не понимают, но сейчас когда вы покупаете большниство товаров, вы оплачиваете и посредников. Особенно если пользуетесь сервисами типа Яндекс.Маркет и т.п.

Похожу картинку я вижу и в писательском деле. Полагаю, что в качестве коммерческих авторов выживут писатели с наработанной аудиторией либо профи в рекламе. Только они могут себе позволить писать постоянно и, таким образом, повышать мастерство. 

По поводу некоторых неочевидных вещей, которые я вижу. Возьмем двух авторов, незнакомых читателю. Пусть у них один жанр и условно одинаковое качество. Но у одного цена 100 руб за книгу, а у другого 150. Кажется, зачем читать книжку за 150 руб, когда есть большой выбор книг по 100? Однако 150 руб позволяют привлекать большую аудиторию, отдавая часть прибыли рекламным системам. В результате более дорогая книга идет вверх, а дешевая – вниз. Думаю, что средняя стоимость популярных книг будет и дальше расти, так как только это позволит конкурировать. В конце концом наступит равновесие. 

В общем, как и в других областях, поставщики рекламных услуг начинают отжимать большой кусок от писательской деятельности и платят за это – читатели. Это не хорошо и не плохо – просто часть новой реальности. 

Примеры «я не обращаю внимания на рекламу» - не работают. Речь идет о статистике, тут нельзя свой личный опыт на весь рынок переносить.

Что могу посоветовать начинающим авторам, которые хотят зарабатывать.

1. Осваивайте таргет. Это не сложно, но вы сразу получите преимущество над теми, кто этого не желает делать. Большие игроки делают все возможное, чтобы облегчить доступ конечных пользователей к своим системам. Полно видео и прочих материалов.

2. Большой бюджет – это не гарантия успеха (он может помочь попасть в виджет, но и риски тут выше). Нужно стремиться к высокой эффективности, а для таргетированной рекламы совершенно неважно, сколько вы вкладываете. Можно тренироваться на маленьких бюджетах и получать достаточно читателей, чтобы нарабатывать постепенно базу и иметь отклики на свое творчество. 

Я вообще думаю, что начинающим писателям реклама нужна именно для этого – для отзывов, чтобы не быть в вакууме. Это значительно лучше, чем платить за рецензии, которые я считаю паразитической деятельностью на писателях. Большинство платных рецензий написаны не про книги, а про рецензента.  

3. На маленьких бюджетах можно добиться небольшой цены клика. Не смотрите на Царенко. У него другая ситуация и дико высокая стоимость клика. Вам такое не грозит поначалу. 

В целом я оптимист. Когда ситуация устаканется, то будет больше качественных текстов, так как некачественные не смогут окупаться (даже с учетом виджетов). 

Более того, в рекламе именно книг я вижу плюс еще и потому, что этот род развлечения будет отнимать аудиторию у сериалов и игр. Могу ошибаться, но если у кого есть статистика по этому поводу - прошу поделиться в комментариях.