Хроники безумного стартапа. Выходим на низкую орбиту.
Автор: Тимофей ЦаренкоСудя по всему, в ближайшее время я рискую ебнуться от нагрузки и впечатлений.
Если проводить аналогии, то меня как будто посадили на американские горки, прокатили один круг, а потом обрадовали тем, что на этих горках меня забыли до самого утра. А солнце еще даже не зашло...
Большая проблема тех приключений, в которые я влипаю всем Тимофеем последнее время в том, что это не только мои приключения. Каждая такая история идут под грифом "обязательно упомянуть в мемуарах лет через 30". А еще они бывают предельно интимными, выставляют людей в хуевом свете, не совсем законны, или в той стадии, когда публикация подобных сведений может сильно навредить делу.
Но они зачастую начинаются крайне эпично. Например, я тут катался на "Поехали", фестиваль фантастики в Обнинске. У меня с собой было пол ВЕДРА контрабандного рома, и огромное желание со всеми подружиться. У меня это ПОЧТИ получилось. Если что, расспрашивайте свидетелей))
Или чего стоит очень пикантная история с Литнетом, в которой фигурирует 12 (ДВЕНДАЦАТЬ) заявлений в разные карательные органы нашей страны. Заставить работать прокуратуру это задача оказалась трудной даже для меня. И... У меня даже получилось! Теперь я надеюсь, что смогу этот процесс как-то тормознуть. Иначе выйдет очень не ловко, новый владелец мне еще ничего плохого не сделал.
Самый веселый движ конечно наводит Deep. Мы с Иваном смогли наконец то синхронизировать наши мыслительные процессы и как-то объединить наши мозги в подобие роевого разума, куда мы, при необходимости, можем включать других людей. Выглядит жутковато.
Закончилось это все анекдотично, я вынудил нашу инвест группу понимать команду Deep на уровне, недоступном им ранее. Предельно честное открытое и конструктивное сотрудничество. Команде подняли финансирование . И у нас почти появились первые подписанные соглашения.
Правда, мы нихрена не подписали, потому как процесс оформления стартапа мы благополучно отложили на последний, и у нас еще просто нифига не готово в юридическом плане. Последний момент, видимо, настал.
Ах да, по сумме достижений меня честно и непредвзято попытались УВОЛИТЬ.
И Ивану долго пришлось доказывать что он меня контролирует, что людей я не ем, хоть и демонстрирую обратное, и вообще, даже если мне перестать платить деньги, я никуда не денусь. И продолжу заботиться о команде КАК УМЕЮ. А так, хотя бы можно под благовидным предлогом от меня отгородиться.
Картина конечно вышла предельно потешная. Никогда не думал что мне будут платить чтобы вести дела как-то без меня. Зато Ивана больше не грузят.
Что-то мне подсказывает что мы в итоге с бизнесом подружимся.
Но пост не об этом. А о том как мы решили запустить первый коммерческий продукт на Deep.
У этой истории есть крайне эпичное начало. О том как мы с Иваном, пара голодных вурдалаков, если смотреть со стороны, вломились в Тиньков и устроили им ВНЕЗПНУЮ презентацию идеального эквайринга. Мы были предельно деморализованы, не сказать что до конца вменяемы (шел тот самый процесс с бизнесом, в конце которого мы решили все непонятки). Мы были великолепны, неотразимы, и периодически немного впадали в истерику. Правда без подробностей, там снова куча чужих секретов и конфиденциальных данных. Так что давайте я расскажу как мы решили заработать дохрена денег, прорекламировать технологию и сделать такое внедрение, которое не сможет игнорировать ни кто. Дальше будет немного на айтишном языке.
Для начала, должен констатировать, на текущем этапе своего существования Deep это не для средних мозгов. Система, при всей своей красоте и эпичных возможностях, которые она дает программистам, несколько... противоречит внутренней парадигме мышления. Мы ведь буквально заставляем пользователей отказываться от себя и мыслить иначе. Без этого работать не будет.
Но там где не работают убеждения, увещевания и психологическое насилие, замечательно справляется жадность.
Для начала немного теории.
Есть у Тиньков банка апишки, для подключения эквайринга. Всего их штук 30, ссылку на документацию по ним ниже.
Это публичные
https://business.tinkoff.ru/openapi/docs#section/Vvedenie
https://acdn.tinkoff.ru/static/documents/merchant_api_protocoI_eacq.pdf
https://forma.tinkoff.ru/docs/credit/api/
https://tinkoff.github.io/invest-openapi/
И еще 25 не публичные, но рабочие.
Апи требуют интеграции с участием программиста. Такая интеграция обычно занимает 100-400 часов, в зависимости от сложности задачи. А так же требует постоянной поддержки. И скажите, где вы видели дешевого бэкэндера?
Как нам удалось узнать, в готовое решение упаковано две схемы, схема физик - юрик и "мой склад". Эти решения доступны для быстрого подключения и не требуют долгой разработки. Но без всякой гибкости.
Мы планируем сделать совершенную систему, которая поддерживает схемы физик-физик со сплитированием, юрик-юрик со сплитированием, рекуррентными платежами (при условиях или по расписанию) и их любые комбинации с гибким условным механизмом.
Почему мы считаем что это удобно?
Эта "БОЛЬ" с которой, по нашей оценке, сталкивается 70% бизнеса старше 3 лет. И почти каждый новый бизнес который вынужден адаптироваться под заранее определенные механики платежей. Интеграция, в том или ином виде, нужна всем. Мы смогли найти число клиентов Тинькова в сфере МСП. После чего взяли общую статистику по российскому рынку, и прикинули, сколько компаний, от общей массы, существую больше трех лет, и ввели поправочный коэффициент. Это мы так оценили объем рынка, в котором точно есть деньги.
А потом стало ясно, что если убрать барьер в виде стоимости интеграции (у Тинькова действительно клевые апишки.) То мы можем очень неплохо заработать снизив транзакционные издержки.
Другими словами - мы решили применить нашу технологию там, наблюдаем самую сильную "боль" и самую низкую унификацию. Как это будет?
Представьте что любыми платежами, на любых API эквайринга, в том числе и криптокошельках, можно управлять с помощью простых абстракций, просто соединяя кружки мышкой.
Архитектурная схема решения:
В хорошем качестве могу отправить в личку.
Теперь сравните с документацией по апишкам которые я привел раньше. Они не единнобразны и сильно отличаются не только от других банковских API, но и друг от друга.
Что это будет?
Сервис, с конструктором внутри себя, где можно в графическом редакторе (или без оного через GQL API) собрать любую схему движения платежей.
Наша цель - интеграция абсолютно любой платежной логики не должна превышать 10 часов и делаться силами джуна.
Фактически - безопасная сделка ЛЮБОЙ конфигурации из коробки.
Вторая наша задача - создать совершенную тестовую среду. Которая будет полностью идентичная настоящей. Сейчас даже у Тинькова тестовый терминал скажем так... нифига не тестовый точнее тестирует не совсем то что должен. Что он тестировать должен мы не нашли. Народ "в теме", я думаю, поржет. Очень популярная проблема, с которой сталкивался чуть ли не каждый.
В классическом виде мы не оценивали решение такой задачи, но что-то мне подсказывает что речь идет о сроках в год и больше. И речь о том уровне гибкости которую хотим реализовать, в классической схеме даже не идет.
Мы решим эту задачу, скорее всего, за 2-3 месяца до MVP. Это силами 5 разработчиков. Больше всего времени, по моим прикидкам, у нас уйдет на юридическую обвязку и сертифицирование по безопасности. Ах да, еще удобный графический интерфейс, хотя есть обоснованная надежда что он все же появится сразу.
При этом у сервиса будет огромный потенциал роста в SAP|CRM на базе Deep. Я дал методы расчета рынка, думаю вы сами сможете дальше посчитать.
После старта вы сможете развернуть облако Deep эквайринга на своем сервере, самостоятельно, без необходимости взаимодействовать с нашей платформой. В том же интерфейсе. И с абсолютно тем же API.
Впоследствии можно будет интегрировать апишки других банков и криптокошельков. Все зависит от того, с кем мы в итоге заколаборируемся.
По итогу Deep станет всем нужен, интересен, и мне не придется травмировать людей не в теме техническом терминологией. Потому что концепция "используйте Deep из жадности, вы станете богаче" это гораздо короче чем про ассоциативное пространство хранения смыслов и решение задачи адаптивности в общем виде. И так же доходчиво.
Подведу итоги:
Первое
Мы уже приглашаем всех желающих присоединиться конкретно к этому проекту на условиях "если у нас получится в том виде о котором мы говорим, вы это покупаете". Если таких предзаказов будет хотя бы три, я смогу сильно ускорить процесс, а если хотя бы штук 7, то смогу запустить процесс сьемок и сделать из этой работы веселое шоу, где задокументирую всю разработку. "Пегий дудочник" в реальности. Должно внушать)).
Можно считать офером)))
Да, любые иные формы взаимодействия тоже приветствуются.
Второе
Все желающие могу к нам уже на этом этапе прийти на экспертизу и посмотреть как эта механика будет реализована, эту штуку мы уже собирали, в рамках другого проекта, и сейчас просто реализуем свои старые наработки на Deep.Case который мы уже довели до того состояния, когда на нем можно делать коммерцию.
Мы готовы к любым испытаниям и экспертам. Публично.
Третье
Те кто сейчас к нам присоединяться, смогут влиять на TOD лист проекта, и определять, какой функционал появится первым.
Короче мы убедили себя в том, что мы круче остальных, и решили это проверить на практике. А публичность позволяет нам бахвалиться, так как мы "Городу и миру" выставили на кон свою репутацию и шкуру. В частности - я свою.
Так что присоединитесь к движу. А мы будем поступать в точности со своим лозунгом.
Deep. Творчество, которое просто работает.
А еще меня безумно радует что я могу приложить к этой истории всего себя. Это как писать книжку в реальности. И вместо клавиатуры у меня люди, слова, и моя аудитория, которая всегда сможет меня поддержать словами "все это было на наших глазах".
P.S.
С группой разработки можно пообщаться у меня в группе