Не берите подарков

Симпатичная девушка на одном из вокзалов, откуда я уезжал, попыталась продать мне набор шампуней. 

Методика была классическая. 

Сначала девушка объяснила мне, что сегодня в их фирме день подарков. Затем вручила мне красивую сумку, где находился набор красивых флаконов. Далее она проникновенно поведала, какими волшебными свойствами обладают эти шампуни и как будет рада моя жена (приятельница) такому подарку. 

В завершении девушка вскользь сказала, что стоит этот «подарок» всего 5 тысяч рублей, но – зато! зато!! зато!!! – к нему приложен талон на скидку в магазинах фирмы. 

Методика действительно сильная, поскольку она апеллирует к традиции реципрокного альтруизма, которая зародилась еще у обезьян, а у человека практически стала инстинктом. Если вам оказывают услугу, вы просто обязаны ответить тем же. Иными словами, это социальная взаимопомощь, которая в древности (да и сейчас) повышала шансы сообщества на выживание. 

Эту методику в свое время очень эффективно использовали кришнаиты. Прохожему вручали цветок (обычно дешевенькую гвоздику) с восклицанием: «Это подарок от Кришны! Он принесет вам счастье!». Прохожий цветок машинально брал (принимал подарок) и, чувствуя себя обязанным ответить встречной любезностью, бросал деньги в чашку для подаяний.

Противостоять этому трудно. 

Даже я, хорошо знакомый с подобной уловкой по статьям о психологии маркетинга, и то на секунду заколебался: а может быть, действительно сделать подарок жене? И остановила меня лишь мысль, что в магазине подобный набор стоит, по крайней мере, в два раза дешевле. 

Не хотелось выглядеть дураком. 

В общем, имейте в виду. Ни в коем случае не берите «подарок». Вернуть его будет очень непросто. Не успеете оглянуться как и в самом деле придется делать презент жене (или приятельнице). 

И неизвестно, будет ли она этому рада.