Про имидж и мимикрию

В конце 80-х рядом с нашим домом развернулся стихийный рынок. Нормальное явление для той поры – свободу торговли еще не объявили, но понятие «спекуляция» стремительно выходило из оборота, а кооператоры уже готовились объявить себя бизнесменами. Речь не про них.

Для бабулек с цветами, пучками сушеных трав и горками грибов (по сезону) любая коммерческая деятельность оставалась в то время делом стыдным и опасным. Предосудительным донельзя, еще со времен их военной-послевоенной юности. Цену на товар бабульки озвучивали шепотом, при виде милиционера порывались накрыть свои грибы-цветочки платком и вовсе отвернуться.

Наглых людей с золотыми зубами на том рынке не было – стихийный, всё-таки – зато однажды появился затюрханный мужичок с мешком картошки. Весной, что характерно. Картоха была проросшей, с обломанными ростками, а сам мужчина, повторюсь, донельзя «свойским». Будто только что с полей. Сидел молчком, прятал глаза, хмуро смолил дешевые сигареты. Отношение его к происходящему было изложено фломастером на большой картонке: «Сам сажал, сам собрал, сам продаю». Отгребитесь, мол, от работяги!

Народ мужичку сопереживал – покупали, хлопали по плечу, еще и куревом угощали. Даром, что картошка совсем не айс! Человек труда, вынужденный торговать – печальный образ для советского мышления, ну как ту не посочувствуешь?!

Для меня привычная картина мира рухнула одним утром – обнаружил, что картошку «самосажанцу» привозят пузатые, смуглые мужики, похожие на дачников как слон на трепетную лань. Выгружают оптом, с десяток мешков, а несчастный трудяга пополняет своё ведро, по мере надобности. Всё с той же картонкой и с мрачным стыдом во взгляде.

Про мимикрию к тому времени уже знал – по биологии проходили. Мухи выдают себя за ос, хамелеоны и каракатицы сливаются с пейзажем, а хищная рыба-удильщик маячит огоньком, чтобы жертва приблизилась. Люди вообще обожают кем-то прикидываться – или круче тучи, или, наоборот, несчастными жертвами – но я и об этом не хочу лить воду.

Мне интересен сам трюк: хмуро молчать и тем привлекать внимание. Кто-то, понимаешь, орет благим матом, обвешивается рекламой, даже машину свою обклеивает, а другой вот сидит и молчит артистично. Талантливо молчит!

Чуть позже, в 90-е годы наблюдал такого мастера пантомимы на сибирском курорте Белокуриха: бородатый дядька насквозь «таежного» вида (штормовка, свитер, кирзачи) продавал кремни. Не те, что для зажигалок, а простые. Желтоватые кругляши, каких в любом каменистом месте наберешь сотню за час. Если стукнуть одним о другой, вылетит искра и можно огонь разжечь. Как три века назад, или многие тысячи лет до этого.

Дядька, впрочем, обещал другое – всего-то навсего, исцеление от любой хвори. Приложением кремня к больному месту. Обещания были, опять же, изложены письменно (черной краской по неровной фанере, +1000 за брутальность), а с покупателями бородач объяснялся жестами. Величавыми, снисходительными, не хочешь – не бери, типа.

Дамы-курортницы толпились вокруг, недоверчиво охали, глядели на бороду, кирзачи и штормовку. Кремни уходили влет. Дешево, но дядьке, думаю, хватало – с учетом возможности пополнить запас на ближайшем каменистом склоне. Можно бы посмеяться над чужой наивностью, но не будем. Потому что «лох» – это если купил стекляшку взамен бриллианта, а тут ведь никто ничего и не предлагал, кроме кремней. Не обман, а актерская игра, с немедленной выплатой гонорара благодарными зрителями. Не будет кремней, тот дядька начнет продавать угольки из костра, или сушеные листики, или заячьи какашки. Всё в той же манере, молчаливо и сдержано.

Говорят, подобным приемам обучают персонал дорогих бутиков. Не рассыпаться перед клиентами мелким бисом, а показывать, что и так всё норм. Хочешь – бери, не хочешь – давай, до свиданья. По слухам – действует. На людей с деньгами, готовых платить за «понты». На идеальных потребителей.

Тут мы и переходим к смыслу поста. К тому, что все мы продавцы чего-то, от картошки на рынке, до собственных компетенций, мозгов, внешности. Авторских текстов, если на то пошло. Продавать можно наступательно, чтобы жертва-клиент-читатель не знала, куда бежать, и глотала товар, не жуя. И обходила потом стороной. И на звонки не отвечала. Тактика «кавказских таксистов»: все вы в курсе, если хоть раз приезжали на южные вокзалы.

Лично мне по душе другой метод. Тот самый, с картохой и кремнями – или с закинутой удочкой, если так больше нравится. Ничего не всучивать, а уверенно ждать внимания.

Сперва, разумеется, раскидать прикорм, да и червя на крючок насадить достойного.

Пусть ваш товар обсуждают в сообществах и на форумах, пусть его хвалят и костерят, пусть сочиняют подражания (если это текст) и грозят судебными исками. Не бойтесь хейтеров, они, в итоге, работают на вас. Даже если не получается сделать поток гумна разумным и управляемым. Бывают в жизни огорчения.

Главное – сами не суетитесь и не надувайте щеки «а ля великий писатель», это настораживает. Вроде цыганки, настойчиво впаривающей «самое лучшее золото, вообще дешево».

Сам, грешен, срываюсь иногда в саморекламу, но жизнь и читательская реакция быстро меня поправляют. Только спокойствие, только загадочность – и хорошая горсть прикорма, разумеется! Крупная рыба любит тишину, но без прикорма и наживки всё превратится в пустое сидение с удочкой, на радость комарам.

Засим всё.