Американский маркетинг

— Сколько стоит газировка?

— Какая разница, берете или нет?!

— Нет!

— А почему?!

Это если сильно упростить все процессы покупки ведут именно к этому. Хотя, несколько раз диалог был такой слово в слово. При этом, естественно, газировка стоила запредельных денег. Маркетинг отягощённый чувством вины и культурой лёгкого отношения к деньгам. Плюс, слабое образование многих американцев. Их нежелание и неумение думать. Бездумные потребители не должны задавать вопросов, они должны покупать много и быстро. Приведённый диалог это маркетинг нищих стран Америки, деньги в которых настолько обесценены экономическими кризисами, что у людей вырабатывается такое к ним отношение.

Вышеприведённый диалог попросту невозможен в Азии, ведь у азиатов нет чувства вины и они всегда считают деньги. Основное отличие Америки от Африки в том, что в Америке за деньги можно найти качественные продукты, комфорт, качество и безопасность, а в Африке нет. И, как правило, за не пропорционально большие деньги, чем в Азии. Сочетание африканских и европейских культур трансформировали и маркетинг Америки. Безжалостный капитализм времён имперской Англии в несколько раз ускоренный африканской силой голоса и яростью мысли. Потреблять не думая, есть не думая, жить не думая.

Сила голоса и давление это африканские черты маркетинга. Они здорово развились и трансформировались в Америке. «Выбивание» Так можно описать этот приём в маркетинге. Вместо того, что бы задать вопрос на какую-либо тему, человек предпочитает выбить в другом человеке желание самому выдать информацию. Сначала он много говорит про себя, приводит аналогии, увеличивает интонацию, а потом говорит: «А вы?!» Этим пропитано всё в Америке. Все бытовые разговоры, продажи и политические дискуссии.

Во многих странах Америки, в автобусах, поездах и просто на улицах, ходят продавцы, продающие всякую ненужную дрянь. Это шоколадки, фрукты, носки и тому подобное. Таких продавцов огромное количество. Они буквально везде! Совершенно иной подход, нежели в Африке или Азии, где маркетинг строится на острой нужде. Не зря все разрекламированные прохладительные напитки называют лицом Америки. Они не несут организму ничего кроме вреда, но за счёт рекламы продвигаются по всему миру со скоростью света. При этом, обычная чистая вода намного дешевле и полезнее, но её мало кто покупает. В этом и есть сила американского маркетинга.

В богатых странах мира преобладает иной маркетинг с широчайшим выбором товаров и услуг. Там соответствующая дифференциация цен и качество. Там есть гигантские магазины, в которых за счёт большого товарооборота, цены снижены. На товарах есть ценники, они отсортированы по группам, промаркированы, к ним организован удобный доступ и предоставлена вся сопутствующая информация. Гипермаркеты — это живой символ сверх потребления «Как я создал Wal-Mart», Сэм Уолтон (22).

В ходе колонизации англичане, изучая мировые культуры и находя способы управления ими, меняли и свои взгляды на глобальный мир. Александр Эткинд (7) назвал это бумерангом колонизации. Они совершенствовали бизнес модели управления колониями. Как наследники, вместе с английским языком и основами бизнеса, американцы продвинулись дальше англичан, по праву заняв своё лидирующее место в глобальном мире. Произошло это за счёт эффективного и агрессивного маркетинга. Этим англичане не занимались в принципе. Они лишь выкачивали ресурсы из стран колоний, практически не оказывая влияния на сами колонии. За что и поплатились, потеряв их все на определённом промежутке истории. Американцы сделали отличную работу над ошибками и внесли грамотные поправки в структуру управлениями колониями и методы их преобразования. Всё это мы можем наблюдать в современном глобальном мире. В этом суть американского маркетинга.

Читать книгу "Спирали Жизни" полностью