о рекламе

Может кому-то этот блог поможет в продвижении и продаже своего продукта…а кому-то возможно поможет не попасться на удочку ушлых торгашей.

В те далекие годы, когда я плотно занимался продажей окон на рекламу тратил определённый ежемесячный бюджет. Я сам его формировал и сам определял какие приемы в рекламе хорошо работают, а какие нет.

Вот о двух таких приемах, которые сработали очень хорошо я вам и расскажу:

В «нулевых» бумажная газета (в случае Керчи – это газета «Боспор»), в которой печаталась программа телепередач была №1 по эффективности размещения рекламы. В газете были рекламные блоки, минимальный 3см/4см, максимальный – разворот газеты, оплата за кв.см. хрен туда еще влезешь со своей рекламой ибо газета не резиновая, а желающих много…чтобы хоть как-то забить за собой рекламный блок надо оплачивать его на несколько месяцев вперед, ну и цена на рекламу не маленькая…в общем был у меня минимальный блок 3 на 4 в черно-белом исполнении. Газета выходила по четвергам и результат был следующий: четверг-пятница – есть какое-то количество звонков, суббота-воскресенье – намного меньше звонков, понедельник-вторник-среда – совсем чуть-чуть звонков, практически нет. Реклама себя оправдывала, но не так чтобы очень…чтобы очень она себя оправдывала, надо было брать баннер хотя бы 10 см на 6 см, да еще в цветном исполнении, то есть в 5 раза больше моего обычного и в 10 раз дороже…но все эти баннеры были заняты! Надо было что-то делать, как-то выделиться так, чтобы мой баннер был заметен на фоне других…а как это сделать если баннер всего 12 см.кв.?! бабу голую туда влепить? Пробовал, не работает! Написать про скидки, подарки, эксклюзив? Пробовал, не работает! Короче перепробовал всё… а потом меня осенило, и я сделал очень простую вещь – убрал все лишнее оставив только слово ОКНА и номер телефона, а баннер перевернул вверх ногами. В рекламном отделе газеты сперва офигели от такого запроса, мол, чё за бред?! Людям же будет неудобно его читать вверх ногами, но я настоял и в ближайшем выпуске газеты мой баннер был напечатан вверх ногами…и я вам скажу, что это выстрелило!!! Буквально количество звонков выросло в разы и держалось на протяжении всей недели на небывало высоком уровне!!! Мой баннер был как бельмо на глазу среди обычных «нормальных» рекламных блоков. Мне даже звонили обычные читатели газеты с просьбой, а потом и требованием немедля перевернуть мое объявление обратно, а то им так неудобно читать газету.

Второй прием я применил уже после 2015 года… дело было кажись в 2017 году. Строительный бум, который был в Керчи с 2014-2016гг прошел и надо было вновь грызться с конкурентами за каждого клиента, особенно зимой… опять встал вопрос эффективности рекламы. Тогда одним из самых работающих способов привлечения новых клиентов была расклейка объявлений на подъездах – обошел расклейщик район города, заклеил его, сразу оттуда звонки. Но объявления на подъездах живут недолго – максимум 1 день, а бывает и всего пару минут – их срывают идущие следом расклейщики, работающие на другие фирмы и вредные бабки. И тут опять встал вопрос как выделиться среди десятков таких же подобных объявлений. И вновь одно и тоже: скидки, подарки, гарантии, опыт работы, голые титьки и т.д. – у всех одно и тоже, различие лишь в номерах телефонов и адресах офисов… и тут мне попалось на глаза объявление на моем подъезде горводоканала, где они оповещали людей об отключении воды в какой-то там период или о важности установки новых счетчиков воды, не помню уже... и тут меня осенило – а чем я хуже! Взял лист формата А4 и стандартным 14 шрифтом таймс нью роман зафигачил текст в котором расписал в подробностях о госпрограмме по энергосбережению (такая на самом деле есть) и специальной цене для пенсионеров (перечислил всех пенсионеров и льготников которые только могут быть) указало адрес офиса и городской номер телефона, ну и написал, что для оформления льготной цены на окна нужны обязательно копии всех документов… а потом для эксперимента заклеил такими объявлениями один район города, чтобы проверить эффективность. Ну шо вам сказать? Это был аншлаг!!! Во-первых, мои объявления не срывали конкуренты и вредные бабки, думая что это что-то «официальное», во-вторых, моё объявление внимательно читали пенсионеры… февраль месяц – обычно жуткий застой в продаже окон, а у меня перед офисом очередь из пенсионеров с номерками на руках и руганью за очередность, которые ждут пока попадут внутрь и смогут оформить себе окна по льготной цене (цена на самом деле была не высокая, что для зимы – нормально и такую цену ставили все оконщики). Я даже оказался целью журналистского расследования…журналистка подослала свою бабульку, чтобы она заказала у меня окно, думала, что я аферист и обязательно соберу кассу и кину всех, а когда ей привезли окно точно в срок долго пыталась его вернуть обратно…

Короче, что я для себя вынес из всего этого: хочешь получить должный эффект в рекламе – действуй нестандартно!!!