Mila Rada

Вы сами говорите - роялти маленькие, индустрия стоит. Вам дают формулу, как посчитать заработок без роялти, даже если индустрия умерла, не на вашем личном примере, я понятия не имею относительно  Ваших цифр, а на примере минимальных цифр и 20 лет, я даже Ваши 30 лет не брала, а брала с момента интернета, для Вашего же блин удобства и для удобства круглого числа. Тут нет никакой критики Вас как человека, не выдумывайте. Нет никакой критики никакого метода, есть только отчет и цифры, а советы у вас никто не спрашивал, потому что Вы  - 

На личности переходите, (и поэтому) про бестактность Вам бы самой почитать и почитать ещё, помимо правильной трактовки "парадоксов" на которые ссылаетесь, пытаясь манипулятивно не держать дискуссию, а свести всё к " оппонент не прав, от живет в Парадоксе" ярлыку. Навешивая его крайне неумело.

В нормальной интерпретации этот "Парадокс" связывают с теми, кто даёт советы другим, но сам по ним не живет. Я дала как маркетинговые правила(применять всем писателям можно), так и формулу ordinary annuity (подходит стабильно для банковских вкладов, по писателям, только если умеешь делать 10% плюс и 2000 продаж фиксировано каждый год, поэтому не для всех кейсов, тут была моя неточная модель, написать, что подойдет любому писателю, но тут всё таки слишком оптимистично для писательского рынка), но, сами формулы не только правильные и рабочие, по этим формулам и правилам не только я сама и живу, но и вся планета. Поэтому тут логика и навес ярлыка "Парадокса Соломона" сильно страдает - я буквально и говорю о тех формулах, по котором работает индустрия маркетинга, финансы по которым живут все. 

Перечитайте свои ответы и тему разговора. В каждом ответе Вами, по существу вопроса не сказано почти ничего,  а только - "вот я, да я", головка от центрального отделения восхваления себя. 

Мне не нужно ни Вашего "желаю удачи", ни таких содержательных разговоров, ни токсичных комплиментов, прикрытых под сарказм, ни советов, потому что они бессодержательные и бессмысленные. Против такого любые другие источники, будут насыщены большей пользой и точностью. 

Просто далее становится понятно, что все вопросы или фразы "В России читают в телефонах шлак", "роялти низкие" и прочие Ваши высказывания - это не вопросы или комментарии по делу или по существу, а "я-я-я" филиал открыл снова двери. 

А разве я Вас где-то критиковала? Я дала только ответы  формулы, чтобы писатели, которые идут по пути издательства, видели минимальные цифры и могли делать минимальные рассчёты. А вот советов я, кстати, не просила. Но это характерно для Вашего письма, отвечать что угодно, но не вести диалог. Удачи Вам тоже,  

Большое количество подписчиков - это сколько? Потому что пост двухнедельной давности всё ещё висит на "менее 600 человек увидели", кто прочитал? Отдельный вопрос. Кто перешёл? Вообще иной. 

Вы постоянно говорите про свой опыт. 

Поэтому позволю себе разобрать кейс с издательством, так как Вы про роялти упомянули. Вы говорите, что "ни за что не платите" (1 пост выше), а сейчас сказали, что всё же делаете рекламу в социальных сетях. Реклама платная или бесплатная? Просто посты? На ту аудиторию, что есть? А она точно горячая?

Вы так же говорили, что роялти маленькие, то есть, скорее всего Вы издаётесь в издательстве? Если предположить даже самый малый кейс, за 2000 эк. тираж в издательстве обычно платят 40 000 - 50 000 рублей, получается, что 150 000 теряют те, кто выбирает издательство, а не самиздат и 100 рублей за книгу. 

Это берём, как недополученную прибыль. 

Если взять Ваши 30 лет и последние 20 лет интернета и наличие возможности создания сайтов, то это минимум 150 000 в год, если учитывать, что из них можно тратить до 10% на маркетинг и расширение аудитории в 10%, (на самом деле такие минимальные цифры роста даёт бесплатное, но правильно организованное пространство или  "Вселенная для читателей", а не только сайт или платный маркетинг,  то это 

по формуле сложного процента - 8 591 250 рублей прибыли на 1 книгу за 20 лет, которая успешно продаётся самостоятельно на 2000 читателей в год, 100 рублей цена. Если правильно пользоваться как платным, так и бесплатным маркетингом (либо строить дополнительную ценность своего продукта или мира бесплатно, это и называется бесплатным маркетингом), надеюсь, это наконец-то закрывает вопрос маркетинга и правильного его использования. 8,5 миллионов, это не маленькая сумма, даже за 20 лет. На минимальном тираже в 2000 в год. Плюс почти естественный прирост аудитории за годы. И главное - они всё остаются у вас, а не у издательства. 

Это хорошие новости, но мы обсуждаем пост, где человек продает рецензии и свою аудиторию, как лояльных читателей. 

Отсюда и был комментарий, чтобы тем, кому такие услуги нужны (потому что, у кого-то  "как у Вас"  не сработало), было понятно, как выжать из них полезный максимум для себя, а не остаться с 5-10 переходов, и ни одного прочтения на БЕСПЛАТНУЮ КНИГУ. Только и всего 

Если Вы не учитываете правильный маркетинг, а для книг он должен быть особенно "критично и верно настроенным", потому что это не товар первой необходимости (то есть книгу покупают не из нужды, а как развлечение), то Вы можете попасть в ловушку неэффективных затрат на таргетинг (поиск целевой аудитории для своих книг), а вопросы - "какой товар", "для кого?", "где,", "сколько?", "когда?" - это основные вопросы, который должен задавать себе любой, когда что-то продаёт. 

И книг это, как и любого товара касается. 4P - price, place, people, product. (5th - правильный PR, либо прогрев)

Может быть нет строгих правил по тому, как писать бесплатные рецензии, но если ты платишь, то должен понимать, за что, как, почему. Либо ты просто сжигаешь деньги на такой таргетинг. И если ты можешь сделать 1-2 действия, (чтобы получить не 5 переходов на бесплатную книгу, 3 из которых: 1) "обложка получше, чем у остальных", 2) "нет времени, почитаю потом". 3) "нет скачивания, почитаю потом". То это был крайне щедрый ценник за 5 холодных касаний. Потом - 90% значит - НИКОГДА), так почему не сделать эти 2 шага, чтобы хотя бы получить 10 социальных жеста и хотя бы одного, кто дочитал до 5 страницы?

Ну если это взятая аннотация, то это не рецензия, это взятая аннотация. Если мы говорим о том, что кто-то покупает услугу, то тогда либо автор (который хочет воспользоваться услугой платной рецензии должен предоставить другой, более продающий текст, чтобы сделать "прогрев"), либо тот, кто пишет такую рецензию, должен сделать "прогрев" сам, то есть отдельно за эту или иную сумму подготовить пиар или маркетинговый текст, который прогреет на аннотацию как на второй шаг, а если продаётся аннотация, так читатель её итак увидит. То есть выжигается конверсия. Читатель пришёл на аннотацию без клифхенгера или без call to action, без инфы - для кого и кому читать, а далее видит ещё раз тот же самый текст, что и был в рекламе, только уже в аннотации, это охлаждает теплый трафик в 50-90%, потому что работает по принципу "Я уже это видел",  я уже устал от повторяющегося шума. Тогда надо распределять, что уйдет в рекламную "рецензию", а что во второе касание аннотацию к книге. Сегодня чем меньше "шума или бесполезной или повторяющейся инфы между читателем и писателем, тем лучше", а в таком действии просто нет смысла. (Это имхо от маркетолога).  

* я там ещё раз посмотрела, рецензия дописана, то есть не чисто копирка с аннотации автора а её продолжение - первый абзац идентичный, а далее обычно 90% и не читают. (это я про "Эффект Истины", про рецензию говорю), поэтому и вопрос, что это двойной шум для холодной и незамотивированной аудитории, которая не знает ни автора, ни зачем ей это читать. В маркетинге не продается товар, продаётся то, что закрывает боль покупателя. Продаётся не помада, а "первые поцелуи" с красавцем во Франции и так далее. А тут  - вот помада, она красная. Вот помада. Вот помада). 

прошлая рецензия была взяла из аннотации автора - 100%, то есть продаётся аудитория в 6000 читателей, а не уникальная рецензия, как я поняла. 

В маркетинге принято считать успешной - 1-5% переходов (это не товарка, а книги, поэтому, отсекая ботов, нецелевые и прочее, трезво - 0,5-1%), но это если Вы сами параметры настраиваете на Целевую Аудиторию. А тут Вы в лучшем случае получите 0,3-1% переходов, потому что Вы не знаете: в списке друзей какой возраст, интересы, прочее. Из покупок, я бы не рассчитывала более - 0,1%-0,3% от перешедших. по поводу опасения, что рецензии платные:

  - Здесь даже скорее будет не эффект привыкания, сколько супер холодная аудитория. Вы не контролируете ни возраст, ни регион, ни покупательскую способность, ни интересы. Сами писатели редко когда могут читать произведения других писателей, кроме того, если ценник в среднем стоит в 200 рублей, Вы вряд ли сможете поставить выше. То есть где-то может получиться - 600 человек увидят (это ещё оптимистично, смотрю даже по охвату этого поста и прочих у автора), купят 0,1 - 1% = по оптимистичному - 6 человек. Если ценник книги 200 = 1200 прибыли, но 600 потенциальный читателей. Далее - как Вы их вести будете и где.  (в реальности пост за сутки увидело 600 человек, может добежит до 1200 в месяц, но вряд ли, потому что пост уйдет в конец по новизне, так что считайте отсюда, а не от 6000). 

И Вам, огромное спасибо!

Я сейчас тестирую паутину, потому что у меня органикой (без оплаты рекламы) выходят показатели лучше, чем таргетингом, кроме того, для паутины не нужно, чтобы были 100% работающие "креативы"(узкое горлышко, которое специалист SMM часто использует, чтобы сказать, что это вы виноваты, что реклама не отработала как надо),  то есть писатель может выпускать посты, с тем содержанием, которое нужно ему (то есть не важно, отработала одна реклама или нет, важно постить регулярно и постить смысловое, важно так же понимать, что некоторые платформы уже сегодня воспитывают человека реактивного, (threads, twitter), то есть поддерживается контент, который вводит человека в туннельное восприятие и агрессию (моё "я" против поста),это может значить, что в основном писателям (особенно тем, кто пишет в таком стиле как выше — где надо остановиться и оценить текст, вникнуть, подумать), будет опасно размещаться. Почему? читать не будут, будут лезть в личное — перепиши текст легче, я тебя научу как писать, прочее. Читать не будут. — А что так сложно написано? И прочее. Это психология. Мозг, который попал в быструю и агрессивную среду, начинает защищать своё я, хотя на него никто не нападает. 

Многие писатели так же не замечают, что большинство платформ отнимают их траффик (читатель уходит в сеть, а не читать ваш контент), не давая новый траффик взамен (например тот же threads режет охват твоего поста до 8-20 показов, вместо первых 50 показов если ты используешь новые термины в своей книге, новые словосочетания, глубоко смысловые тексты; алгоритмы сейчас не работают больше (ни платно, ни бесплатно) на look alike — это когда людей ищут по интересам, даже в платном таргетинге это почти не работает на писателей (кроме фанфиков, романов, быстрых гайдов, курсов, самопознания — здесь, если цена низкая, могут купить сразу, но большинство в итоге так и не станут постоянными фанатами), то есть не важно, платите ли вы 2-20 баксов за день таргетинга. 

Я планирую выгрузить все результаты и показатели, как только будет хотя бы пол года работы "паутины" + сделать ещё пару тестовых таргетинговых закупок, чтобы постараться честно показать свои результаты. Я тоже надеюсь, что это поможет многим из нас выйти из ступора. 

Однако стоит так же честно сказать о минусах паутины: 

Нужно постить в 5-10 соцсетей (хотя бы раз в 4 дня), чтобы не делать это вручную, нужны либо Notion and Buffer (это платное), либо CMS(условно бесплатно + немного кодинга, но изи сделает gpt вместо тебя). 

Нужно отбирать соцсети по принципу холодная витрина — Threads (условная Мета), Twitter, Reddit — первые две вызывают реактивные реакции — человек не читает длинные куски текста, человек не приходит ради чтения или диалога, человек находится в возбуждении "моё я против threads" и отстаивает своё я, а не реагирует адекватно на пост. 

Кроме того, Threads(Да и вся Мета сегодня, тоже самое в reels, постах в инсте) не показывает новые посты подписчикам, не показывает посты вообще по интересам, а на рандомные 50 человек (почему сейчас во threads и выстреливают только провокации и оскорбления. Вот почему когда 90% контента построено по такому принципу, это не среда для писателей). Самое быстрое — reels, всё еще дают 500-1000 показов на reels, если хотя бы 1 раз в неделю мини видео. (достаточно даже песни из мира с обложкой). 

Reddit может в любой момент заблокировать даже личную страницу, стоит только разместить собственную публикацию или иллюстрацию. То есть этими соцсетями можно вести только на ресурс по продаже книги. 

Условно-нейтральные площадки —  проза ру, authortoday, medium (не платить никогда), substack, discord, bluesky, telegram, patreon, boosty, tumbler  — дают 50-100 показов, но чаще всего нужно привести туда с других платформ, чтобы люди начали тебя читать, платформа сама вообще почти не даёт читателей. (однако medium, substack, proza — дают жёсткую СЕО выдачу), то есть обеспечивают прекрасное портфолио писателя. (Если кому-то будет интересно, дайте знать, тоже расскажу, что и как там правильно делать). 

Условно-полезные площадки— pinterest(даёт практически бесконечную органику), sound cloud (не платить за год, только помесячно (!!!), тогда дают бусты на музыку по несколько тысяч на трек, если он зашёл аудитории), Нельзяgam (reels), Youtube (shorts), tiktok,  tumbler — эти платформы всё ещё генерят для тебя трафик в размере 1000-3000 минимум на пост,  но аудитория холодная, поэтому важно постить регулярно и не надеяться на таргетинг, как на быстрый набор читателей.

Ключевой вывод. В паутине постить регулярно и на правильные соцсети — это только пол дела, самое главное — это за счёт паутины создавать мир, где люди будут жить вне книг — сообщества для читателей, более глубокий лор, уникальные маршруты для сталкеров и прочее. 

Сегодня продать книгу, а не серию или Вселенную — это выжечь своих же читателей, потому что куда они пойдут дальше, прочитав её? Где сам мир Вселенной, что писатель строил? 

В итоге важно понимать, что если вы сверх ограничены во времени, надо начинать с самых горячих и полезных площадок, для набора первой тысячи лояльных читателей, важно так же сделать кросс-постинг и масс постинг механизм (Notion + Buffer платно), либо CMS бесплатно, но немного покопавшись в настройках, так же крайне важно иметь либо website, либо хотя бы телеграмм и кнопку покупки в нём, иначе вас слопают комиссии в 20%-50%, в зависимости от сервиса. 

Это всё ещё лучше чем издательство? 100%, потому что издательство заберет 80% выручки, а рекламную кампанию всё ещё придется делать вам, что заберёт оставшиеся 20%. 

Послесловие. Я тестировала таргетинг на $ 2-5-8-11 на отрабатывающие (лучшая бесплатная выдача) посты, музыку, видео, думаете, от увеличения бюджета увеличилась и моя конверсия? Абсолютно нет. Паутина сделала те же самые цифры, а по подписчикам х5-10, но за 30, а не 10 дней...

В итоге не важно, сколько был бюджет в день, за десять дней акции это ВСЕГДА давало  100 000-200 000 показов, 300 переходов на патреон, 2 подписчика, паутина на той же соцсети дала мне, но за месяц — 1000 000 показов, 10 подписчиков, 200-300 переходов. Поэтому лично для себя я поняла, для sci-fi, сложного фэнтези, прочих моих жанров "на подумать" таргетинг отрабатывает хуже, чем бесплатная органика. 

Этот месяц я занята тем, что делаю сайт с динамической выдачей контента и отрабатываю CMS, как только будет готово, приглашаю вас на deadipedia com or ilangroia com, это новый метод построения мира вокруг книг, который я активно строю и тестирую в этом году, к концу января должны быть первые динамические выдачи (даст Бог!).