Продвижение для новичков – 12. Целевая аудитория

Ха, пожалуй, я буду третьим кто напишет вопрос про ЦА.

(Цитата из комментариев к нашему первому выпуску по продвижению). 

По идее, раз читатели проявили повышенный интерес к теме, мы должны были разобрать её во втором же выпуске блога.
Но не сделали этого. Мало того, сами не сразу поняли, что с ней не так. И почему данный момент вызывает так много вопросов. Казалось бы, здесь и так все ясно.

Понимание пришло позже. Дело в том, что формулировка «Как понять, какая у тебя ЦА?» изначально неправильная. Потому за один выпуск просто и понятно разложить ее по полочкам не удастся. Чтобы раскрыть тему, нужно «копать намного глубже», чем мы предполагали изначально, когда писали первый блог.
Впрочем, и продолжать игнорировать данный вопрос тоже нельзя, слишком важные моменты он затрагивает. 

Сразу скажем, в этом выпуске не будет четких инструкций, что и как надо делать, чтобы определить аудиторию для своей уже готовой книги (зато некоторые рекомендации будут в следующих). Ведь речь идет о так называемой «системной ошибке», здесь сама задача поставлена неверно. Вы пытаетесь распутать клубок, потянув за хвостик нитки, спрятанный внутри. Теоретически это можно сделать, но потратив массу времени и сил. Может, лучше начать с того конца, который снаружи? А именно:

Коммерческий текст изначально должен создаваться под конкретную аудиторию, а не наоборот. 

Если вы задумываетесь о продвижении своих книг, вкладываетесь в рекламу и раскрутку, значит, вы думаете и о том, что со временем ваши тексты должны приносить вам какой-то доход (либо денежный, либо работать на вашу популярность – не суть важно).  А значит, ваши книги переходят в разряд «коммерческих». 

Работа с подобными проектами строится по определенным правилам.

Примечание. Вы можете сколько угодно рассказывать, что пишете только для себя. Но если вы читаете этот блог и спрашиваете нас: «Как понять, кому моя книга будет интересна?», позвольте вам не поверить.

А теперь подробнее о коммерческих изданиях

С вопроса «Кому будет интересен ваш продукт?» начинается любой коммерческий проект. Не важно, речь идет о бытовой технике, новых пищевых продуктах или книгах. Книгоиздание – такой же рынок, как и остальные, здесь действуют те же законы спроса и предложения. Чтобы начать вкладывать деньги, нужно понять, как быстро вы сможете их вернуть. (И сможете ли вообще). Чтобы ваш труд по написанию книги был достойным образом вознагражден, она должна быть интересна определенному кругу читателей, готовых ее купить.

Получается, свою целевую аудиторию вы должны были определить еще до того, как сели писать книгу. Ведь на восприятие читателем вашей истории влияет не только сюжет. Стиль, персонажи, декорации, все то, что называется «подача идеи», могут либо оттолкнуть, либо привлечь читателей из разных аудиторий. А эти детали продумываются еще до того, как вы написали первое предложение.

Но вряд ли вы задумывались о своей читательской аудитории, когда только начинали писать. Тогда перед вами стояли другие задачи. 

Получается, вы работали зря? Нет, конечно. Вы нарабатывали свое мастерство – этот этап необходим. Но не факт, что получившаяся у вас книга имеет коммерческую привлекательность. Это не плохо и не хорошо – это нормально и естественно. 

И что теперь делать?

Из собственного опыта. Мы пытались продавать первую книгу из серии «Зелёный пёс Такс». Проблем с определением аудитории у нас, казалось бы не возникало. Ведь у каждого из нас в личном портфолио есть не только ворох опубликованных статей, но и завершенные литературные произведения. Поэтому, создавая "Такса", мы приблизительно представляли, для кого пишем.
Но в итоге все равно отказались от продаж – для серии выгоднее оказалось распространять ее бесплатно, как рекламу. Не стоят те пляски вокруг продаж первой книги той прибыли, которую мы бы могли получить. Но это совсем не значит, что все серия читателям не интересна.
Вы тоже можете попробовать попытаться продать свою первую книгу (не обязательно здесь, в сети хватает порталов, на которых не так уж и сложно получить комстатус). Может, она «выстрелит» и ее будут расхватывать как горячие пирожки. Но если этого не произойдет, совсем не значит, что ваши книги неинтересны и вам не стоит их писать. Просто вам не удалось сразу же выйти на свою аудиторию.

«Как понять, какая у тебя ЦА?»

Мы не зря вернулись к вопросу, с которого начали это блог. Потому что, наконец-то, он стал уместен. 

Ваша первая (завершенная!) книга – это ваш пилотный проект, инструмент не только для вашей рекламы, но и для исследования читательской аудитории. Именно она поможет вам понять, какая аудитория вам наиболее близка и понятна.

Правда, придется смириться с тем, что на ней вы мало что заработаете. Лучше постарайтесь получить максимум обратной связи от читателей до того, как начнете писать вторую. (Или куда вы собираетесь пристраивать тот десяток сюжетов из вашего блокнота?)

Вам может казаться, что вы топчетесь на месте. Другие получают комстатус, имеют тысячи просмотров и кучу часов прочтения, а у вас печальная печаль в статистике. 

(Непрошеный совет: зайдите на страницу к «тем другим» и посмотрите, сколько лет они уже обитают на сайтах самиздата или в смежных отраслях. И перестаньте себя сравнивать с кем-либо, пользы от этого – никакой).

На самом деле вам нужен данный этап, чтобы собрать информацию о ситуации на рынке и проанализировать ее. Вы же собираетесь выпустить коммерческий продукт (вторую книгу). Зачем же писать ее вслепую, если вы уже здесь, на литпортале? 

Что пользуется спросом у читателей, какие произведения побеждают в конкурсах, какие сюжеты и жанры на слуху? Что из всего этого может быть лично интересно вам? Какой стиль подачи текста, какие обложки, пр. - такие нюансы тоже очень важны.

Да, «прогибаться под изменчивый мир» хочется далеко не каждому. Но кто сказал, что вам обязательно придется наступать на горло собственной песне? И что для того, чтобы продвинуться, нужно писать обязательно ЛитРПГ или эротику? Не к ночи будь упомянута Зулейха к этим жанрам не имеет никакого отношения, а косточки ей не перемыл разве ленивый.

Мы уже говорили, но напомним еще раз: отзыв читателя на вашу книгу – это самое ценное, что вы можете получить на данном этапе. Только не обольщайтесь понапрасну, наладить обратную связь очень трудно. Процент не поленившихся дать хоть какой-то отклик всегда был мизерным (И раньше тоже так было, просто при миллионных тиражах этот мизер составлял те самые мешки писем, которые приходили в издательство).   

Потому, если можно где-то участвовать и получить отклик – обязательно участвуйте.

Предупреждаем, вам придется анализировать все комментарии. И негатив, и вбросы троллей, и формальные отзывы, полученные в марафонах обменов.  (А что делать, если информации пока мало?)
Но не с позиции: «Никому моя книга не интересна» (не позволяйте портить себе настроение, не им это решать), а с точки зрения: как реагируют разные читатели на вашу книгу. Мужчины/женщины, молодежь/люди постарше, технари/гуманитарии, жители крупных городов/небольших населенных пунктов, пр.
Это издалека кажется, что вы не можете свою аудиторию выявить.  А если начать отвечать на конкретные вопросы по конкретным критериям, все намного проще оказывается. Критерии можно взять, например, в том же ФБ (категории, которые высвечиваются при настройке рекламного объявления).
Да, обычно человек не представляется, если оставляет негативный комментарий. Но по манере разговора тоже можно о многом сказать. (И в профиль к нему не забудьте заглянуть). Вначале придется анализировать любую крупицу информации. Позже это будет вам не нужно - вы и так будете знать, кому интересны ваши книги.

Подробнее о конкретных категориях читателей и как вообще работать при минимуме информации – в следующих выпусках.

Предыдущие выпуски этого блога: https://author.today/work/83700