Продвижение для новичков – 14. – Реклама: бренд и конкретный продукт

Сегодняшним постом мы предполагали закрыть тему целевой аудитории, но, как часто бывает, вопросы и темы множатся быстрее, чем кролики. Потому не будем пытаться впихнуть сюда все, оставим немного и на следующий раз. А сами поговорим о смежных моментах, которые, тем не менее, напрямую связаны с ЦА.

Наверное, многие знают, часто обращали внимание, что реклама бывает двух типов: реклама самого производителя товара, а точнее – его имени, конкретного бренда, и реклама какого-то продукта или продуктовой линейки (например, серии книг). Но о том, как использовать это знание в продвижении своей книги, задумываются реже. У нас в блогах тоже регулярно мелькают данные термины, потому не мешало бы и их «разложить» подробнее.

Напомним, мы рассматриваем эту тему применительно к конкретной ситуации: вы недавно появились на литпортале; о том, к какому жанру относится ваша книга еще можете что-то сказать, а вот о своей аудитории имеет весьма смутные представления.

Сразу надо отметить, что только бренд или только конкретный товар рекламируют крайне редко. Обычно рекламная кампания включает и то, и то другое. Но что рекламировать активнее, каждый решает сам. 

Продвижение вначале бренда, а потом уж товара – достаточно частая политика. Здесь, на АТ хватает таких примеров. Один из них – блоги автора Ingvar Ninson  https://author.today/u/ingvarninson
(Нет, он нам не платит за регулярные упоминания его имени в наших блогах. И его агентами мы не являемся. Просто пример из числа тех, что «под рукой». Ну и шансы, что нам не очень сильно настучат тапком за несанкционированное упоминание его имени в блоге, мы тоже учитываем).

У подобных методов есть и плюсы, и минусы. 

1. Огромный жирный плюс – вы привлекаете внимание к себе, а не к конкретной книге. Удобно в случае, если у вас уже готовы несколько книг (или почти готовы, или имеются хорошо проработанные сюжеты), но все они – очень разные (и по жанрам, и по стилю). Кто же знал, что тут такие заморочки и надо сразу за серию садиться? И что эти книги – для разных аудиторий, т.е. каждую из историй придется рекламировать с нуля?
   В таком случае, действительно, рациональнее продвигать бренд (имя автора). Создавая вокруг себя шумиху, привлекая внимание к своим блогам, вы получаете возможность общаться в комментариях, постепенно формируя вокруг себя ядро «своих» читателей. (Пусть даже это будут коллеги-авторы. Вам ведь сейчас важно понять, кому вообще можно предложить ваш товар. Анализируя их отзывы, можно получить хоть какое-то представление о своей ЦА). 
2. Минус. Начиная такую кампанию, важно понимать, что какой бы цепляющий псевдоним и стиль общения вы не избрали, вам придется постоянно удерживать внимание публики. Это требует и времени, и душевных сил. Т.е. столь энергичный метод продвижения идеален для харизматичного (!) экстраверта или для человека, имеющего определенный опыт ведения похожих проектов.
   Для начинающего интроверта он вряд ли подойдет.
3. Уважаемые интроверты, сказанное выше совсем не значит, что вам совсем не надо рекламировать свое имя. Ведь никто не заставляет вас делать это так же громко.  Интроверты тоже могут успешно писать блоги и общаться в комментариях - так, как это удобно лично им. )

Минус, который не так очевиден.

Чтобы не перегружать блог умными фразами, решили просто привести фрагмент одного объяснения (Мила, пересказывая очередной блог, пыталась объяснить Виктору, кто такой Ингвар):

«Ну, помнишь, тот мужик, который в блогах рассказывает, как он рекламу в соцсетях дает. И пишет, кто и что ему ответил… Какую книгу написал? Ты не читал… И я не читала… Как называется?.. Эм-мм... Ну там на обложке еще мужик такой, с ножом… Какой жанр?.. Да откуда мне знать? Неформат какой-то… Читатели к его стилю чего-то цеплялись…» 

(чуть более торопливо и сноровисто уворачиваясь от летящего тапка) 
Нет-нет конкретно против Ингвара мы ничего не имеем!
(Напомним, его книга успешно продвигается, и, скорее всего, мы когда-нибудь тоже до нее доберемся).

Но, увы, такая ситуация более, чем типична. Регулярно предлагая читателям какие-то данные, вы приучаете их к мысли, что именно у вас надо искать такую информацию. Обратите внимание: искать конкретную информацию, а не ваши книги. О них, кстати, читатели вспоминают намного реже.

Еще один пример. Гулял одно время в ВК такой флэшмоб: «Назовите три категории, с которыми у вас ассоциируется этот человек».  Согласно итогам проведенного опроса, Тарнавские у подписчиков их ленты чаще всего ассоциировались: «1. С группой «Книжное измерение» 2. С таксами. 3. С книгами».
О нашей серии «Зелёный пёс Такс», если кто и упомянул, то это были единичные случаи. Хорошо, хоть о книгах и таксах вспомнили.

Перебросить читательский интерес с ваших блогов на ваши книги - тоже задачка! Особенно, если учесть, что читать будут только то, что интересно или полезно. И что аудитория у ваших блогов и ваших книг может быть совершенно разной.

Продвижение товара, а потом уже - бренда

Пример с другого сайта, который мы не будем здесь упоминать, чтобы не спровоцировать ненужную нам негативную реакцию. 

На этом сайте «рулят» не столько серии, сколько конкретные жанры. И вот, приносят в один из закрытых авторских чатов обложку для книги, «чтобы оценили и покритиковали». Первое, что бросается в глаза (кроме, собственно, картинки) – огромное название. Имя автора, наоборот, набрано мелким шрифтом и, вообще, куда-то в угол задвинуто. Естественно, это заметили в первую очередь. Имя автора! Бренд! И совсем не читается! На что получили ответ: «Ничего вы не понимаете в продвижении!» 

Как вы понимаете, в данном случае речь идет именно о коммерческом подходе, о продающих обложках. Действительно, если вы только начинаете свою деятельность на литпортале, имя автора читателю мало что скажет. И уж покупать вряд ли толпами побегут.

Потому, если вы решили не тратить время на собственный пиар, а сосредоточиться на регулярном выпуске новых книг, на первом плане для вас должна быть реклама вашего товара. Здесь действует принцип, общий для любой отрасли масс-маркета: упаковка поярче и позавлекательнее. Цепляющая картинка и название какое-нибудь вызывающее. Интересная аннотация.

Казалось бы, зачем вновь и вновь пережевывать такие очевидные вещи? А затем, что мы все лишь теоретически такие умные. А как дело доходит до практики… 

Ведь как это?! Первая, такая долгожданная книга – и имя автора плохо видно! Непорядок!

Да, именно так. Ваша цель сейчас – заманить любыми средствами читателя в свою книгу. Чтобы начал читать и втянулся. А имя автора он потом узнает, когда заинтересуется.

Итого: Как уже было сказано выше, чистые случаи, когда рекламируют только бренд или только товар, встречаются редко. Чаще используют и тот, и другой инструмент. Но для себя не мешает понимать, что именно рекламируется в данном конкретном случае. Не пытаться впихнуть одновременно на обложку книги и картинку позаковыристее, и название покрупнее, и имя автора огромными буквами. И, пиарясь как автор, не забывать, для чего вы, собственно, это делаете.

Все предыдущие выпуски этого блога можно прочитать здесь : https://author.today/work/83700