Продвижение книг для новичков – 17. Неформат (личный опыт)
Автор: ТарнавскиеВ предыдущих блогах было дано не мало теоретической информации, потому сегодня мы бы хотели разобрать конкретные примеры по продвижению неформата. Сразу скажем, не считаем их «вау каким удачным», но на чем-то же надо тренироваться. И да, это будет наш личный пример и наш личный опыт.
Внимание. Текста много, потому часть его вынесена в спойлеры – разъяснения для тех, кому они нужны и интересны.
(Напоминаем, все предыдущие выпуски блога можно увидеть здесь https://author.today/work/83700 )
1 пример. Книга «Зелёный пёс Такс и Господин Вещей» https://author.today/work/68655
Площадка. Автор Тудей
Старт. Апрель 2020-го
Цель. «Попробовать» новую площадку и попытаться расширить имеющуюся аудиторию читателей.
Удастся получить коммстатус – отлично! Нет? Ну ладно…
Опыт. Регистрация на АТ в 2018-м. Через несколько месяцев аккаунт был заморожен – нам не хватило ни времени, ни знаний, чтобы вести аккаунты на нескольких площадках одновременно, пришлось оставить один.
Жанр книги. Типичный неформат. Об этом нам говорили на ВСЕХ без исключения площадках, где мы успели засветиться.
Надо сказать, что идея вернуться на Автор Тудей была спонтанной – на карантине чего только в голову не взбредет.
Автор Тудей выбрали по простой причине: здесь мы уже были, портал знакомый, есть знакомые авторы-читатели. Эта уверенность и стала причиной для первой ошибки:
Вначале мы начали выкладывать здесь книгу и блоги, а потом только стали собирать информацию о возможностях продвижения на АТ.
Позже в блогах на АТ мы нашли ответы практически на все вопросы, которые возникли у нас на старте (и все свои ляпы тоже обнаружили). Нужно было лишь выделить несколько вечеров и педантично пролистать ленту. Но тогда мы были уверены в том, что, в целом, портал нам известен. Правда, было одно «но»: наши знания были «двухлетней свежести».
Вывод 1. Рынок электронных изданий очень чувствителен к внешним изменениям, ситуация на литпорталах меняется постоянно. Потому знания даже годичной-полугодичной давности – это уже «старости», а не новости.
Но данная ошибка не была для нас критичной. В первую очередь потому, что мы не рассматриваем свой проект как 100%-но коммерческий, и у нас не было острой необходимости достичь конкретных цифр в заданные сроки.
Надо сказать, что на данный момент мы не готовы делать этот проект своим основным местом работы, отдавая ему восемь и боле часов в сутки. Для того, чтобы зарабатывать достойные деньги на литпортале, надо заниматься этим серьезно. За последние два года нам удалось пообщаться с несколькими успешными авторами, хорошо и (главное!) стабильно зарабатывающими на своих книгах. Для всех них литпортал – основное место работы. Без исключений. (Подробнее о коммерческих авторах и требованиях к ним мы писали здесь https://author.today/reader/83700/662011 )
Цикл «Зелёный пёс Такс» - наш литературный эксперимент, интересный, в первую очередь, нам самим. За то время, что мы провели на литпорталах, наша идея, конечно, заметно изменилась (огромное спасибо нашим читателям за их комментарии, они нам здорово помогли сделать Такса более интересным для массовой аудитории). Но нам интересно продвижение именно этой серии, а не любой книги популярного жанра, чтобы заработать себе и нашим детям на хлеб с маслом.
Не имея достаточно информации, мы выбрали самый простой и очевидный путь: стали выкладывать по две проды в день (по 15 тыс. знаков), что позволяло нам регулярно мелькать в ленте обновлений, и строчить ежедневные блоги.
Книги у нас не маленькие (больше 1 млн. знаков каждая), поэтому на первом этапе мы могли себе позволить две выкладки в день. И эта тактика сработала – пока длился карантин, у нас был стабильный рост по всем показателям.
Мы часто говорим об этом, но все равно повторим. Прежде чем начинать планомерную рекламную кампанию, постарайтесь изучить ВСЕ возможности, которые предоставляет вам литпортал. Даже если вам, казалось бы, все сразу понятно и очевидно. Даже если у вас есть опыт работы на других порталах.
Сейчас, выкладывая первую книгу, мы, скорее всего, стартовали бы с выкладки каждые час – два часа, как сделали с третьей книгой. (Подробнее об этом будет дальше).
Но мы не предполагали такую возможность. На многих порталах стоят ограничения по частоте выкладок в сутки. Хотя, на первый взгляд, правила будто бы везде одинаковые. Как говорится, дьявол в деталях.
Блоги были нужны нам для разных целей. На первом этапе: привлечь внимание, завести здесь друзей, получить интересующую нас информацию по продвижению на АТ. Можно было решить эти задачи по-другому, не обязательно было так частить. Но лично нам проще оказалось выкладывать блоги.
А вот от идеи поучаствовать в местных обменах отзывами и рецензиями мы отказались практически сразу. Причины:- выкладываемая книга уже написана и закончена (т.е. критика нам интересна, но менять в уже готовой книге мы все равно ничего не будем),
- на другом портале отзывы на нее мы уже собрали, для нас этого вполне достаточно (осталось как-то найти время и наконец-то перенести их сюда),
- писать отзывы «лишь бы настрочить» мы не умеем. Прочитать книгу, написать качественный отзыв - это время. (А не отписку в стиле «Я прочитала первые двадцать страниц, пролистала половину книги и могу уверенно сказать – фигня, потому что я такое в принципе не читаю»).
Но, если бы АТ был нашим первым порталом, начинали бы мы с обмена отзывами. Это самый простой способ создать движение вокруг книги и «оторвать от земли» ее показатели.
Первые заходы-комментарии на вашу первую книгу вам в любом случае придется обеспечить самим. Обмен рецензиями-отзывами, общение в блоге, формирование круга друзей-писателей на литпортале – любые средства хороши, чтобы «оторвать показатели от земли». Без этого ваша книга так и останется незамеченной. Дальше будет проще, но этот первый этап надо постараться пройти как можно быстрее, и обмен отзывами в данном случае – самый простой и быстрый способ.
Кроме того, выкладка книги поддерживалась и в соцсетях: регулярные посты в собственном акккаунте, в группе «Книжное Измерение» https://vk.com/clubbookdimension, постоянный таргет в ФБ и периодически – в ВК.
Если с постами пока все понято, то на таргете хотелось бы остановиться подробнее.
Что сегодня означает термин «неформат» по отношению к книге? Что она второго сорта? Нет, конечно же. Вкусы читателей постоянно меняются, вчерашний неформат может в любой момент стать популярным жанром.
«Неформат» означает лишь то, что с точки зрения рекламы «выхлоп» на уже действующих площадках, рекламирующих популярные жанры (группы в соцсетях, литпорталах), будет для вашей книги изначально меньше. Потому что для нее еще нужно собрать аудиторию читателей, вначале заинтересовав их этой историей. И времени на раскрутку вашей книги потребуется больше. (Может, год, а может – и пять, точно никто не знает). Подробнее об этом мы говорили здесь https://author.today/reader/83700/682512
Если у вас нет возможности ждать столько времени, вам нужна ясность в данном вопросе (а лучше – сразу деньгами), тогда этот выпуск – не для вас. Здесь мы говорим о неформате, а вам нужно в команду коммерческих авторов. О коммерческих продуктах мы говорили, например, здесь https://author.today/reader/83700/676771
Поскольку «Зелёный пёс Такс» – и для АТ неформат (ну да, мы уже к этому привыкли и временами даже слегка гордимся своей неформатностью), мы не спешили вкладывать существенные деньги в таргет. Реклама у нас крутилась по принципу «медленно и печально». Мы неторопливо перебирали варианты объявлений и аудиторий, которые давали бы нам стабильные заходы на книгу, понимая, что дикого всплеска все равно не дождемся. Но статистику заходов он нам поддерживал – а это не мало.
Надо сказать, что в данной ситуации нам помог именно «неторопливый таргет». При том, что большими специалистами в нем мы не являемся. Объявления, запущенные на «очень читающие, но не покупающие» страны – Армению, Грузию и т.д., позволил нам за небольшие деньги обеспечить движение вокруг книги на старте. Аудиторию, картинку, текст подбирали опытным путем. В этом нам очень помог бесплатный мастер-класс по таргету – т.к. задача перед нами стояла не самая сложная, полученных знаний вполне хватило.
Но не все было так гладко. Ошибка номер два:
Мы появились здесь без визуала, подходящего для АТ.
Обложки, картинки для цитат, постов в группах, стоки, где мы их набирали – это все не подходило. (Хотя мы считали, что у нас всё есть. На другом же портале работало! А соцсети ведь для всех общие).
Поняли мы это быстро – наша реклама не срабатывала в долгосрочной перспективе, мы не могли привлечь читателей – завсегдатаев портала. Те, кто приходили, были здесь временными гостями, и это было заметно по тому, как падало посещение, стоило только отключить таргет.
В итоге менять пришлось всю упаковку, даже аннотации. Кстати, последний вариант аннотаций для всех трех книг «Зелёного пса Такса» мы писали уже по принципу: «Мне лично нравится, а остальные могут перейти на другую сторону улицы». Настолько надоело перебирать варианты. Кому интересно, можете посмотреть, что в итоге получилось https://author.today/u/uge/works
Не знаем, насколько удачны новые варианты. Не исключаем, что просто книги мелькают уже достаточно давно, и на аннотации и обложки перестали обращать такое же пристальное внимание, как в первое время.
Вывод 2. На литпорталах, как и везде, продает правильная упаковка. Причем, для каждого литпортала она – своя. Полностью, до последней буквы в аннотации.
Да, вывод очевидный, но почему-то об эти грабли мы снова споткнулись.
Итоги первого эксперимента – запуска «Зеленого пса Такса и Господина Вещей»
Пока длился карантин, статистика внушала нам оптимизм – показатели все еще бодренько ползли вверх. (См. график выше). Выкладку первой книги мы закончили в июне и этот месяц стал пиковым для первой книги.
Полюбовавшись на пик, мы радостно приступили к выкладке второй книги и…
Ну что вам сказать… Так же подробно останавливаться на ней не будем. Лишь скажем, что показатели для этой книги отразили всё:
- естественный сезонный спад интереса (период отпусков);
- завершение карантина (на литпорталы стали реже заходить);
- усталость читателей от долгоиграющей истории (повторим, обе книги не маленькие, многие просто не успевали прочитать их в таком темпе),
- и прочая, прочая, прочая…
Как говорится, не совсем депрессняк в цифрах, но могло быть и лучше.
Почему мы вообще начали выкладывать вторую книгу в «мертвый сезон»? Тому было несколько причин, назовем две основные:
- серия «Зелёный пёс Такс» стартовала давно, на другом портале сейчас идет выкладка четвертой книги (здесь только начата третья). Книги большие, выкладывать по продам, даже ежедневно, – это достаточно долго. Вываливать сразу всю книгу целиком смысла не видим. Летняя выкладка – это возможность быстрее синхронизировать выкладки на разных порталах.
- на литпорталах «мертвый сезон» – не такой уж и мертвый. Многие топы берут перерыв на лето, и читатели начинают больше обращать внимания на ранее не знакомых им авторов. Да, общая посещаемость ниже, но при этом у новичков есть достаточно большие шансы привлечь новых читателей.
2 пример. Книга «Зелёный пёс Такс и Три мертвеца на один сундук»
https://author.today/work/91814
Площадка. Автор Тудей
Старт. Сентябрь 2020-го
Продолжение блога – уже завтра. Не пропустите!