Продвижение – 17. Неформат (продолжение)
Автор: ТарнавскиеВчерашний выпуск блога с началом это статьи ищите здесь https://author.today/post/113736
2 пример. Книга «Зелёный пёс Такс и Три мертвеца на один сундук»
https://author.today/work/91814
Площадка. Автор Тудей
Старт. Сентябрь 2020-го
Цель. Все та же (см. предыдущий выпуск блога)
Наработки. Две выложенные книги серии. Список групп в соцсетях, куда имеет смысл давать рекламные посты.
Жанр книги. Все тот же типичный неформат.
Надо сказать, что у «Зелёного пса Такса», как продукта, два основных нюанса:
1. Большой объем. Само по себе – это уже нестандарт, многих он отпугивает. Мы сами это знаем, но красиво «распилить» каждую книгу на две-три-четыре части не получается. Решили пока оставить как есть, поскольку среди наших читателей хватает любителей именно «лонг-ридов».
2. Неформат. С точки зрения продвижения это означает, что жанры, тэги и прочие «крючочки» мы выставляем приблизительные, из тех, что есть в стандартных наборах, предлагаемых на литпорталах. Нам и нашим читателям сложно дать краткое, одной фразой, определение, в каком жанре мы пишем, чем вообще интересна наша книга. «Совершенно дикая смесь из "Понедельник начинается в субботу", "Правдивой истории Красной Шапочки" и ещё много чего», «Похоже на Пратчетта, но все-таки не Пратчетт» – это самые лаконичные описания из комментариев читателей.
Достаточно долго эти моменты нам сильно мешали. Мы вообще не представляли, с какой стороны подступиться к пиару нашей серии, приставали с этим вопросом ко всем подряд. Самый ценный совет, который мы тогда получили: «У вас очень необычный продукт, но, чтобы оценить его по достоинству, его надо распробовать. Почаще устраивайте дегустации». В тот момент мы вообще не поняли, о чем речь. Какие могут быть дегустации, если речь идет о книге? Начали пробовать все варианты подряд – посты с отрывками в соцсетях, отдельные рассказы о жителях Вольтанутена для конкурсов и бесплатных сборников, пр. Сработало это не сразу, но со временем мы начали замечать эффект от такой активности.
Выкладка третьей книги должна была стартовать с началом нового читательского сезона. Период важный (это вам не преддверие «мертвого сезона»), поэтому мы решили перестраховаться – начать не с нее, а именно с такой дегустации. Ею стала выкладка книги «Цып-цып-цып, хвостатенький!» https://author.today/work/68486
Кроме того, эта пауза позволила сделать нам перерыв – дать время дочитать книги и при этом не «отпускать» читателей.
Данная история не имеет прямого отношения к «Зелёному псу Таксу» (ее персонаж появился лишь в третьей книге цикла по просьбам читателей, после того как «Хвостатенький» уже был опубликован). Но она небольшая (около 130 тыс. знаков) и по ней можно составить какое-то представление о нашем стиле.
(Ну да, о дурно пахнущем бизнесе на драконьем навозе и перевоспитании дракона – обжоры и алкоголика, могли написать только мы. В свое оправдание скажем, что читателям наша бизнес-идея обычно нравится).
Естественно, посты о выходе этой книги были тщательно растыканы по всем группам, где мы рекламируемся. Естественно, мы поучаствовали с ней во всех активностях в своей группе «Книжное Измерение». Естественно, мы поддержали ее выход несколькими блогами.
Как для книги «на разогрев», которая выкладывалась всего несколько дней, мы считаем ее выход достаточно удачным. На данный момент у нее 101 библиотека. Вот ее статистика
Какие еще бывают дегустации? Самый очевидный вариант – отрывки из ваших книг, размещенные в разных группах. Сразу скажем, тут надо примелькаться, просто педантично давать отрывки на протяжении какого-то времени. С первого раза публикация в чужой группе может и не сработать.
Участие в активностях, квестах, связанных с текстом книги. Пример такого квеста https://vk.com/wall-171386332 (собственно вопрос смотрите на картинке).
Приятным открытием для нас была высокая эффективность публикации кусочков свежей проды в общем посте. Вот пример: https://vk.com/clubbookdimension?w=wall-171386332_203112 (если нужны пояснения к посту, спрашивайте в комментариях).
Кроме того, мы регулярно пишем рассказы (приквеллы-вбоквеллы) по циклу для каких-то турниров-конкурсов, тематических рубрик в других группах. Пример такого рассказа https://author.today/work/72276
Через неделю после "Хвостатенького" мы стартовали с третьим "Таксом". Поскольку объем у наших книг не маленький, мы можем позволить себе любые эксперименты (хоть в чем-то преимущество). Поэтому в первый день выкладки третьей книги мы запускали проды каждые два часа днем и каждый час – вечером.
Надо сказать, что наши читатели живут в разных городах и разных часовых поясах, потому мы решили охватить весь день, а не стартовать вечером, как тут часто рекомендуют. И были правы: судя по статистике, ровно половина заходов и часов чтения пришлась на время до 18.00, вторая половина – после. Стартовали в середине рабочей недели, т.к. выход поддерживали публикациями в ВК, которые «растянулись» на несколько дней.Эти публикации в итоге оказались самой эффективной поддержкой, т.к. попытка запустить таргет оказалась неудачной. (В следующем выпуске мы дадим список групп, где размещали рекламу, не пропустите!).
Надо сказать, что читательская аудитория у наших книг очень разнородная. Поскольку сюжет многослойный, каждый находит в них что-то свое. На тот момент у нас была наработки по читателям, пришедших на "любимого Таксика" (собачатники - владельцы такс, женщины, любящие приятное чтиво, пр.).
Но третья книга называется "Три мертвеца на один сундук", сюжет о черных магистрах и тайных ухоронках. Да еще и выходит на АТ. Какой может быть «няшка Таксик»? В итоге таргет не дал эффекта совсем.
А в группах это был уже третий-четвертый круг рекламы. Такс уже там примелькался, да и мы успели понять, какой именно контент лучше всего давать. Поэтому там публикации были намного эффективнее.
Итоги второго эксперимента – запуска «Трех мертвецов»
Результаты первого дня радовали глаз. Зато потом нас ждал, мягко говоря, сюрприз.
Впечатляющая картинка, правда? И зачем были нужны все эти танцы?
Потому что после подъема обычно следует спад – это закон экономики. И то, как сильно упала кривая, как долго продолжилось падение, как быстро и резво она пошла потом вверх – обычно намного интереснее и полезнее, чем собственно подъем.
Нас тоже полученная картинка впечатлила, и мы решили глянуть на первую книгу цикла. А тут… тоже сюрприз!
И Хвостатенький сюрприз нам преподнес, и вторая книга...
Чтобы не перегружать вас графиками, просто расскажем, в чем было дело.
Мы выпустили третью книгу цикла и частыми постами рекламировали именно ее. Но не каждый читатель захочет читать цикл с середины, даже если книга интересная, даже если в аннотации указано, что это – полностью самостоятельная история. Потому в первый день поток разделялся – часть читателей переходила на первую книгу. И не только на нее.
Если бы мы ставили своей целью обязательно получить коммстатус, это было бы весьма неприятным моментом. Чтобы достичь нужных часов, нам было бы намного важнее, чтобы читатели оставались на одной книге.
Но на данном этапе нам важно было вообще привлечь внимание завсегдатаев АТ (именно их!) к циклу. Ведь многие в первый раз обратили внимание на нашу серию. Как раз этого мы добились.
Поэтому в блогах часто рекомендуют не держать на своей странице «балластные» произведения, оставлять только самые востребованные. Именно для того, чтобы не распылялся поток читателей.
На сегодня все, если есть вопросы – задавайте их в комментариях.
Следующий выпуск блога (со списком групп) выйдет в начале следующей недели. Не пропустите!