Роулинг и Лукьяненко, или Две истории о правильном таргетировании

Все мечтают добиться успеха в свом деле, будь то литература, биатлон или телефонные продажи. Все знают, что настоящего, ошеломляющего успеха добиваются единицы из тысяч. И что на пути к вершине удача поважнее таланта и трудолюбия. Но удача слепа, и поэтому все ищут "стратегию успеха", не многим более реальную, чем "система", помогающая обыграть рулетку (надо ли объяснять, что такое "ошибка выжившего"? вот и славно). 

Я — не коуч-тренер, а потому не буду морочить вам головы правильным целеполаганием, тайм-менеджментом и тому подобным бредом ("прода каждый день или пошли нахер отсюда, писуны"). Я просто поделюсь забавным наблюдением.

Итак, Роулинг и Лукьяненко.

Почему Роулинг и Лукьяненко? 

Ну, миссис J.K.R. — бесспорная звезда: самая влиятельная женщина Британии по версии 2010, самый высокооплачиваемый писатель 2019, самая лютая обидчица трансгендеров 2020. Лукьяненко на этом фоне выглядит бледновато, но в российском окололитературном мире он, бесспорно, авторитет (хотя его регулярные выпады в адрес "презренной сетературы" не вызывают ничего, кроме доброй улыбки...)

Вот об их историях успеха мы и поговорим.

История Джоан Роулинг похожа на сказку: после череды мытарств, которые она преодолевала с кротостью и упорством, ей посчастливлось протолкнуть первую книжку об избранном очкарике в школе для юных волшебников — и понеслось. 

История Лукьяненко немного сложнее. Первые шаги в литературе были достаточно скромны, долгое время он оставался "одним из". 

Точка перелома - "Ночной Дозор". 

Книга, а затем и фильм, после которого Лукьяненко... нет, не "проснулся знаменитым", но перешёл на более высокий энергетический уровень. 

Две истории объединяет одно: оба автора сумели понравиться целевой аудитории.

Не абстрактной читательской массе, а тем, от кого зависит успех.

Элите.

Британская элита вышла из закрытых школ. Поэтому история о школе волшебников имела сногсшибательный успех — удививший и авторессу, отчаявшуюся увидеть свой труд напечатанным, и издателя, который советовал Роулинг найти нормальную работу, потому что детскими книжечками не прокормиться.

Российская элита произросла из "комитета". На рубеже девяностых-нулевых спецслужбисты "вышли из сумрака", чтобы забрать богатство и власть у "красных директоров", еврейских вундеркиндов и быков из подвальных качалок. Неудивительно, что роман о магическом КГБ удостоился чести стать первоосновой для первого российского блокбастера (не "Матрица", конечно, и не "Властелин колец", но и не типичный для российских киноделов убогонький спектакль с картонным реквизитом). 

Хотя "Ночной дозор" — если отрешиться от того, что он создан Великим Мастером Лу — роман скучноватый, многословный, проигрывающий многим произведениям, созданным российскими авторами НФ и фэнтези в девяностые. Да что говорить: "Рыцари Сорока Островов" того же Лукьяненко - книга не в пример более смелая, жёсткая и завлекательная. Впрочем, это уже вкусовщина.

Мораль сей басни такова: умейте нравиться тем, от кого зависит успех.