Хотите получать прибыль от книг на АТ? Заходите — дам инструмент

Давайте честно. 99% авторов на этом сайте пишут, потому что хотят писать. И никак не потому, что планируют, что это им принесёт какие-то деньги.

А что, если задаться целью всё же заработать? Или хотя бы отбить потраченное на книгу? (И я не о времени, а хотя бы о живых деньгах.)

Реально?

Ну конечно реально. Есть же случаи. Давайте разбираться, при каких обстоятельствах.

Текста будет много, но потерпите — в конце дам вам табличку, самим поиграть и посчитать для своих собственных книг

Вводные

Первое и главное! Я — пока теоретик. Весь текст ниже — примерные расчёты, основанные на том, что знаю я. А я знаю далеко не всё. Любые обоснованные претензии принимаются  

Я буду считать 3 так называемых «пакета» затрат на саму книгу:
— «Бомж» (только неплохая обложка, саморедактура и самокорректура, никаких других затрат)
— «Неплохо» (неплохая обложка, редактура и корректура, 3 неплохих дешёвых иллюстрации, больше конверсия в покупку книги)
— «Хорошо» (хорошая обложка, редактура и корректура, 3 хороших недешёвых иллюстрации, цена книги больше, конверсия в покупку книги такая же, как и в предыдущем варианте, из-за цены)

Кроме того, я буду исходить из того, что мы запускаем таргетированную рекламу и ничего больше. И буду считать для 3-х вариантов рекламного бюджета:
— маленький — 15000 рублей
— средний — 60000 рублей
— большой — 150000 рублей

Все цены на обложки, редактуру с корректурой и иллюстрации я беру из своей головы и своего опыта. Знаю, что бывает и дешевле, и дороже. Мой расчёт — приблизительный, для примера.

Другие важные параметры расчёта:
— отпускная цена книги
— комиссия площадки (30% на АТ, где-то больше, где-то меньше)
— комиссия рекламщику (от 0, если сам, до трети бюджета, если Геворк или кто-то его уровня)
— цена за клик на рекламу (примем за 1.5 рубля с рекламщиком и за 2.5/2/1.5 рубля для указанных выше бюджетов — без, из-за меньшей профессиональности настройки рекламы при меньшем бюджете и меньших возможностях экспериментировать, чтобы добиться лучше цены клика)
— конверсия кликов в покупку книги (примем за 3%/4%/5% для указанных выше пакетов, потому что чем лучше книга оформлена, тем больше конверсия, и за 3.5%/4.5%/5.5% для тех же пакетов с рекламщиком, потому что хороший рекламщик настроит входящую аудиторию лучше и она будет чуть лучше конвертироваться).

Важно! Я опишу только один вариант, когда жанр — условно «популярный» и условно «умеренно конкурентный», что влияет на цену клика (она меньше), прибыль с одной продажи книги и конечный результат. В конце поста — ссылка на инструмент, где вы можете прикинуть цифры для вашего конкретного жанра и вообще случая.

Ситуация 1. «У меня КС, один роман на продажу, и я хочу бабла»

Окей. Давайте посчитаем.

Для начала предположим, что мы доверяем специалистам и просто идём к Геворку, Талани или какому-то такому же рекламщику. Вот примерная таблица.

(кликабельно)

Что мы здесь видим? При указанных параметрах цены за клик и конверсии вполне можно отбить затраты на роман и даже заработать! Но если затраты на роман существенны, то и на рекламный бюджет придётся хорошо потратиться, чтобы отбить.

Теперь давайте прикинем, что будет, если рекламировать самостоятельно.

Тут придётся заложить то, что рекламщики с опытом знают, как сделать такую рекламу, чтобы работало. Вам же придётся разбираться самому. А это — время и деньги. Почти каждый раз. И всё равно несколько меньшая эффективность (цена за клик и конверсия) в итоге, я думаю. Всё же опыт сложно победить, пусть таргетированная реклама — и не такая уж сложная вещь. Но чем больше бюджет, тем больше вы сможете экспериментировать с рекламой, чтобы повысить эффективность. Тратя собственное время, разумеется, вместо того, чтобы писать романы.

Приняв всё это во внимание, давайте посмотрим на таблицу.

(кликабельно)

Это будет выглядеть так, если у вас получится самостоятельно достичь таких показателей конверсии. И конверсия тут растёт с бюджетом, потому что больше бюджета — больше возможностей пробовать разное и ошибаться.

Ситуация 2. «У меня КС, цикл из 3-х романов на продажу, и я хочу бабла»

Окей. Давайте посчитаем.

Вот так это может выглядеть с заказом рекламы у рекламщика.

(кликабельно)

А вот так — если будете пытаться справиться сами.

(кликабельно)

Теперь давайте сделаем выводы, которые можно сделать из этих цифр.

Выводы и замечания

Подчеркну, что всё сказанное — сугубо мой собственный вариант расчёта. Он — теоретический и может быть неправильным, в нём много переменных и для вашей (и моей) конкретной книги это может выглядеть иначе.

1. Хотите хоть какую-то прибыль — готовьте бюджет.
   Без бюджета не будет прибыли. Это очевидно. Поэтому если хотим продавать книги как-то так, чтобы оно окупалось, сильно похоже, что надо в каждую книгу вкладывать 30000+ рублей. А лучше — 100000+ рублей. Чтобы точно прибыль. Не путать с КС! КС — много дешевле.
   
   
2. На больших бюджетах — большие прибыли.
   И это логично. Потому что при константе единоразовых затрат на книгу и прибыльной рекламной компании (когда цена книги, конверсия и цена за клик дают вам хоть сколько-то денег с продажи книги) нужно просто накидать в эту воронку больше бюджета — и он принесёт нам больше продаж, а значит — больше прибыли.
   
   
3. Сэкономить на рекламщике можно. Но надо готовить бюджет побольше.
   Когда нет большого бюджета и нет умений — это даже не имеет смысла. Когда бюджет средний — тоже, потому что деньги те же, а геморроя — куда больше. Но вот на действительно большом бюджете этот вариант может принести существенно больше прибыли... но только если у нас есть время и нервы на то, чтобы пробовать и ошибаться, двигать свою рекламную кампанию к нужным показателям и учиться, учиться, учиться. И гарантий в таком случае — меньше, само собой, чем со специалистом. Поначалу. А вот когда и если научиться — то можно вполне хорошо самому себе заменять рекламщика.
   
   
4. Если вложиться в книгу, придётся ставить немалую цену.
   Потратились на редактора, хорошую обложку, хорошие иллюстрации и всё такое? Я имею в виду что-то, уже сильно похожее на профессиональное, что действительно повлияет на конверсию посещения книги в покупку. Похоже, что это всё отобьётся только при увеличенной цене книги (150 рублей и выше). Хотя буду рад ошибаться.
   
   
5. Готовую серию книг продавать куда выгоднее, чем одну.
   Здесь всё просто. Одна конверсия на серию книг с некоторой вероятностью принесёт вам сразу несколько проданных книг серии, а не только одну. И это просто даёт больше денег на тот же рекламный бюджет.

Теперь о том, что я не описал, чтоб уж совсем не простыню текста тут выкладывать.

Инструмент

Вот вам инструмент, которым я пользовался. Смело копируйте его себе и меняйте параметры, чтобы посчитать для вашей книги или серии. Буду рад обсудить, как у вас получается.

А теперь — самое важное

Если поиграете в инструменте  с ценой клика объявления и конверсией вашей книги в продажу, вы очень быстро поймёте, что эти два параметра — ключевые. А ещё они очень индивидуальные, от книги к книге могу отличаться радикально.

Хочется тут утверждать, что сильно влияет текст книги, рецензии и всё такое, но ведь не факт. Конверсия — штука тонкая и индивидуальная, я подозреваю.

С ценой за клик ещё лучше — она непостоянна и может меняться не только от книги к книге, но и от недели к неделе и т.п. Тут мне опыта не хватает, чтобы что-то утверждать. Но зато, глядя на инструмент, я для себя вижу, что надо устанавливать целевую цену клика — и стараться её добиваться. А когда цена клика не позволяет рекламе окупаться, просто рекламу останавливать. По крайней мере, я бы сделал так.

Важно! комментарий от широко известного на АТ рекламщика Геворка, который меня поправил:

1. В первую очередь нужно обращать внимание на жанр книги и то насколько много аудитории под неё есть на сайте.

2. Если книга в какой-то момент попадает хотя бы на вторую страницу жанра, она начинает получать бесплатный приток аудитории, и чем выше книга поднимается, тем быстрее растут часы чтения. И продажи.

Некоторые книги можно вывести в ТОП 1 сайта АТ всего за 2к рублей, а на другие можно потратить больше 6к на рекламу и не получить даже 15 часов чтения в день.

В общем все зависит не от цены за клик, а от текста\жанра

----------------------------------------------------------------------------

Принимается обратная связь по шаблону расчётов Говорите, если что-то забыл или где-то наврал — поправлю.

А ещё было бы интересно посчитать ваши книги (например, прошлые, или будущие) и посмотреть, насколько вообще имеет смысл вкладываться в то или иное (иллюстрации, корректура и прочее).