Как авторы на АТ все просрали. Перспективы и злая аналитика.

Меня не зря считают в авторском сообществе отбитым и отмороженным. Я говорю неудобные вещи, сру с высокой колокольни на цеховую этику, гноблю коллег за понты, и учу авторов зарабатывать деньги, а людей сужу сугубо за поступки. 

По нынешним временам я чистый панк. Не скажу что репутация мною до конца заслужена, но вот прямо сейчас я ее подтвержу и испорчу отношения с огромной кучей людей. А многие после этого наоборот, проникнутся ко мне уважением. 

Ведь в чем дело, меня авторское сообщество исключило за разнузданность и едкость. Сейчас я покажу что это сугубо их проблемы и проблемы довольно таки большие.  

Внимание! Данные пост будет интересен и важен в первую очередь для авторов. Но и любой читатель, я думаю, подчерпнет много полезного. Очень много букв и новостей подрывающих пукан. 

Уважаемая администрация, я это хулиганство согласовал с Шапиным, он не возражает. 

Вы ведь все хотите чтобы сайт жил долго? 

Начнем с интересного, с денег (доходы за год):

Из них на рекламу было потрачено вот сколько. 

Широкий трафик

Кого то это должно впечатлить, но пост малость не об этом. 

Внимательно посмотрите на график, конкретно - на март. В апреле моя рекламная компания у Егора (наш главный рекламщик) превратилась в тыкву, и Егор мне сказал что серия больше не приносит денег. Типа чувак, пиши больше, пиши лучше, будет тебе шастье. 

А что произошло? А произошло простое, но не слишком приятное событие. Реклама у меня начала терять окупаемость. В апреле месяце я потратил что то коло 150 к на рекламу, а в итоге получил 160. Ну, все желающие книгу прочитали, купили, кажется, на сайте не было человека который не видел бы обложки в виджетах. 

Но как так? Ведь не только я, еще десятки и сотни авторов рекламируют свои книги, ведь они все ведут новых людей! Как так? почему реклама превратилась в тыкву? Ведь аудитория должна расти и поток новых читателей не должен иссякать! 

При этом многие коллеги ворчали, типа Тимофей, ты мудак, ты выжигаешь нам аудиторию, как тебе не стыдно! 

А не стыдно не было, я приходил к рекламщику и просил рекламировать книгу. он брал деньги и рекламировал. 

А специалистам я привык доверять. 

В общем, когда я предавался печальным мыслям, ко мне постучал в личку Арчи (другой наш рекламщик), и предложил решить мою беду, типа так и так, чувак, тебя просто неправильно рекламировали. Давай спасу.

А я такой:

- А давай!

Мы попробовали. И начали работать. 

И на первых этапах реклама у нас работала с крутым и огромным коэффициентом в 0,9 - 1,2. То есть вложив 100 к в рекламу я зарабатывал 120 к (еще и платил налогов 7 к). такая грустная арифметика. Или терял 10. Воть. 

А как же новые люди на сайте, которые в теории должны были приходить на сайт?

А нет их. Секрет в том что в те времена все (и я в первую очередь) рекламировался на текущую аудиторию АТ. Те люди которые зарегистрировались через ВК видели мою рекламу регулярно. не было новых людей. Широкого трафика не было, я не вел новых читателей, я предлагал купить книгу старым. 

Кстати, тем самым гнобил всех остальных авторов, у которых на рекламу денег не было. А что? Читатель не ходит по сайту в поисках новой книги интересной. Он видит рекламу, переходит по ссылке, и с радостью читает книгу у которой больше нескольких лямов просмотров. И куча восторженных отзывов. И делал так не только я. Мы все так поступали. 

Есть авторы с конверсией гораздо выше моей, и им, чтобы получать мои доходы надо вкладываться в разы меньше. Но ситуацию это не меняет.

При этом всех все устраивало. Цена клика была не велика, и средний автор с небольшой конверсией мог легко получить себе рекламный трафик. 

Авторов стало больше. Показов стало больше, цена клика начала расти. Окупаемость поползла вниз. 

Кто был в этом виноват, по мнению авторского сообщества? (коллеги, я думаю вы прекрасно понимаете кто именно продвигал эти мысли, но палить не буду). 

Тимофей. Ведь именно я призывал людей рекламировать книги, раскрыл всю экономику и доходы авторов! 

Так как я стал одним из первых, кто столкнулся с проблемой перегрева аудитории. И это, парадоксальным образом, меня спасло. так как кушать хочется, работать я разучился, да и привык к уровню жизни и комфорта. Пришлось думать.  

Не один, нас было двое. И бонг! На самом деле всему виной бонг. (маленькое лирическое отступление)

Чтобы понять, о чем идет дальше речь, изложу немного теории:

Рекламу, глобально, можно разделить на узкий и широкий трафик. Или, если хотите, на холодный и горячий. 

Узкий трафик это тот который идет с существующих читателей. Те кто уже купил книги на ат и с удовольствием ищут чего бы еще почитать. Эти люди уже привыкли покупать книги, они регулярно тратят на сайте деньги и так далее. 

Широкий трафик это все те люди которые не зарегистрированы на АТ. 

Еще трафик узкий можно разделить внутри самого трафика. На низко и выскококонверсионный. Чтобы выбрать высоко конверсионный трафик можно использовать кликовую рекламу в ВК, обучив местного робота, чтобы он демонстрировал реклама тем людям которые охотно по ней переходят. 

Теперь о том, что происходило. 

Рекламщики работали в основном по узкой выскоконверсионной аудитории. Ведь это выгодно! Вложил тысячу рублей - заработал 3-5. А когда и 10. Только это нас всех и сгубило. (пардон, не всех нас, но я думаю каждый легкой поймет куда себя отнести).

Потому что из-за такого подхода, на условные 500 к пользователей приходилось 150 к высоко конверсионной аудитории. И вот эта аудитория видела в день, условно, по 10 объявлений, а остальная по 1-2. И потому я видел сотни библиотек но люди не покупали книги потом. Они были затраханы рекламой, и с удовольствием читали бесплатные книги. Или просто укладывали книги в библиотеки с желанием прочесть потом. 

И вот эти самые платежеспособные люди потребили самые удачные серии. А потом просто закончились. Физически. А новые люди? Новых людей не подвезли. Потому как вы не можете показать рекламу остальным 350 к, не показав ее этим 150 к. А цену определяют они. Догадываетесь, к чему идет? Нет?

А я объясню. 

Предположим, у вас есть серия книжек. Крутая, хорошо продающаяся на старте. Вы срубаете хорошие деньги и присматриваете себе домик на мальдивах. Но увы, в какой то момент она превращается в тыкву. И вы закрываете серию и пиите новую, повторяя цикл. А про вашу старую серию ни кто никогда не узнает. Потому что ни кто не станет ее искать а рекламить уже не выгодно. Но сами рекламщики не видели проблемы. Ведь всегда можно взять новых авторов. 

Авторы тоже проблем не видели, ведь они могли писать и все же сохранить доход. И вроде все хорошо...

но:

1. Аудитория толком не растет, потому что широкий трафик отсутствует. 

2. Авторов рекламится все больше. 

Почему не широкий трафик? 

А потому что он дорогой. Там на 800 переходов меньше трех десятков библиотек (у каждого автора этот показатель различается, цифра конверсии относительная). Зачем вкладывать 10 к чтобы заработать 20 к, когда можно заработать 40 к? 

В итоге мы оказались в положении дрожжей которые сожрали весь сахар. 

И наступил РЕКЛАМОПОКАЛПСИС. 

Пиздец, которого мы все так долго жали, о котором из нас многие трындели, наступил. До полного и абсолютного коллапса. 

Потому что цена клика из 2-3 рублей превратилась в 6-10.

Только вот есть ряд нюансов. 

1. Этого можно было избежать.

2. Это до сих пор можно избежать.

3. Люди идиоты и не могут в аналитику. 

Для начала, объясним, при чем тут я. Ведь если у всех пиздец, то почему у меня пиздеца нет? 

Я ведь отбитый, помните? 

Ладно, не буду лукавить, это все Арчи. Именно он это понял, именно он разложил по полочкам, именно он сейчас выкрутил всем яйца. Моя заслуга только в том что я Арчи поверил. Сразу. И сказал ему магическую фразу "Арчи, твори любую херню!". 

И Арчи сотворил. 

Все эти месяцы, начиная с марта, мы последовательно сокращали в книге объем узкого трафика, заменяя его на широкий, и используя принцип минимального роста. Я последовательно заменял людей которые на сайте уже были людььми которые на сайте еще не были. Начинал я с соотношения 20/80 а на текущий момент это соотношение 80/20.

Теперь я совсем не завишу от узкого трафика. А Арчи, благодаря моему творчеству, которое очень неплохо рекламируется, проверил целую кучу остроумных гипотез. И денег заработал.

В общем запомните, бизнес - это дать заработать другим.

Я легко мог работать при цене за клин 7-10 рублей. 

Оно мне окупалось. 

И пока у других цена клика продолжала расти, мой рекламный коэффициент изменялся, с 1,2 до 2,2 - 2,5. (надеюсь дотянуть до 3. При том что в охвате рекламных компаний у меня почти 15 миллионов человек. А не 150-200 тысяч. 

А еще знаете, мне стало жутко обидно! Прям очень!

Потому что я с этого ничего не получил. Сейчас я, фактически, расширяю аудиторию сайта за свои деньги. Именно благодаря людям, которых я привел, у остальных авторов есть что кушать. Правда эта аудитория, которую я привел, моментально выжигается текущими рекламными компаниями (у авторов серий клик дорогой не выходит за границы окупаемости). 

Мне даже не дали акцию по возмещению затрат на работу рекламщиков! Вообще ни копейки! 

Но ладно, я не жадный (вру), добрый (вру но не сильно) и с хорошей памятью (не вру). 

И потому сейчас буду делиться информацией, получение и осознание которое стоило мне где то пол миллиона моих денег. Совершенно бесплатно, то есть даром. 

Для начала последствия:

Во первых, Арчи предупреждал о ситуации еще в марте. В той ситуации, которая происходит сейчас, со мной произошла в те времена. Но хоть что-то изменил, кажется, только один человек. 

Во вторых, сейчас с ВК массово исходят люди. Потому что реклама превратилась в тыкву. 

В третьих, я вас коллеги поздравляю, вы подняли планку входа в коммерческие писатели до небес. Официальный рекламщик АТ ссылается на внешние обстоятельства, и разводит руками, типа селяви, и человек с 2-3 книгами не может выйти в рентабельность. Чтобы выйти на нормальную цену клика надо вложить в один пост тысяч 50, чтобы пройти перегретую аудиторию. У кого из начинающих авторов есть такие бюджеты? Только топы с длинными сериалами еще хоть как то вытягивают ситуацию. Но не все.

В четвертых, и это самое важное:

Даже люди с хорошими качественными сериями внезапно перестают получать с этих серий хоть что то. Книги лежат мертвым грузом и напоминают о сытых временах. 

Сейчас цена клика для человека "с улицы" составляет 6-8 рублей. Это привело к тому что народ массово уходит с ВК. Идут в дзен, на яндекс. При этом у людей в голове абсолютно ничего не поменялось. Я как-нибудь на досуге объясню, почему через год там будет так же. даже готов заключить пари, допустим, на 50 к, если такой богатый простофиля тут всплывет. 

Я вообще хотел все это поведать чисто в авторском сообществе, но раз меня оттуда изгнали и не принимают обратно, то будем это все обсуждать сугубо публично. 

Народ, вас предупреждали. 

Ну, кстати, чтобы ни кто не решил что вы наблюдаете акт альтруизма, сейчас мы зачищаем рынок от жадных и глухих. Если вдруг вы не знаете кто виноват, то вот вам кандидатура. На этот раз Тимофей Царенко действительно ахуел. 

Как - вы не знаете. 

Но вот вам подсказка. 

11-13 декабря.

18-21 декабря

3-6 января. 

Изучите статистику рекламных кабинетов за эти дни. Или активность читателей. 

А еще я знаю что надо делать, чтобы ситуацию исправить. 

Для начала, надо понять, что решение есть. Литнет замечательно работает, у него тоже аудитория ВК и авторов в разы больше чем у нас. Но почему то у них автор (авторка, авторша, тут многим эти нюансы важны, я понимаю) получают с 2-3 книг столько, сколько мы тут с 4-5. И у них нет перегрева. У них топовые авторы мужики с первых серий до сих пор получают прибыли. магия?

Не, здравый смысл. 

Для начала надо всем дружно понять следующее:

Узкий трафик только для начинающих авторов! Пиксель только для начинающих авторов!

Топовый автор вполне может рекламироваться на широком трафике! Хватит жадничать, у вас есть 200 к в рекламу, которой вы вполне себе заработаете эти самые 200-250 к. Цифра условная, но я думаю все понимают о чем речь. Не гонитесь за высокими коэффициентами. Если вы можете получать 200 к за месяц вложив 200 к, то лучше делать это десять лет, чем за год выжечь всю аудиторию, работая с коэффициентом 3-4.  

Автоматика только для начинающих авторов! 

Нейросети это инструмент который выжимает аудиторию. И это палка, с которой ни кто не спилил сучки. Потому как перегрев сейчас идет за счет того что алгоритм ВК мы наебали. Автоматика тупая и поддается манипулированию. То есть палка оказалась у всех причастных в одном месте. А это болезненно.  

Уважаемые топы, поймите, свои деньги вы получите в любом случае. Сугубо за чет роста аудитории сайта. Мы, блять, на первой странице висим! Будете поступать таким образом и серии будут приносить деньги десятилетиями. Вы забудете что вообще там писали а деньги будут идти. 

Я вытащил из этой херовой истории своих знакомых и они вполне себе живут на холодном трафике. Я сейчас работаю по соотношению 20/80, где 20% трафик узкий. 

Кто то работает по соотношению 30/70 или 40/60.

Из за того что мы сломали ВК, сейчас трафик узкий слишком дорогой. Но это уже не важно. Все равно там все почти умерли (или в активном процессе). 

То есть популярные авторы это входная точка трафика. Это удел избранных! Блин, повод гордиться собой!

К сожалению, ситуация уже зашла слишком далеко. И процесс безболезненно не пройдет. Не все серии можно реанимировать.

Люди идут к Арчи когда аудитория узкого трафика сожрана, и запаса платящей аудитории чтобы перенастроить компании на холодный трафик может не хватить. И тогда вы просто тратите деньги. У меня, повторюсь, на отладку процесса, ушло около 300 к. На эту цифру трафик работал в минус или в ноль. 

Не хотите работать с Арчи - не вопрос. (он и так перегружен наглухо) Но заставьте своего рекламщика работать нормально. Мы не делаем секрета из методологии, это довольно просто но требует усидчивости.

В контакте десятки миллионов людей, и среди них есть ваши читатели. Надо их только найти! 

Анализируйте! Анализируйте и проверяйте! 

Почему подобных проблем нет на литнете? Почему нет на литресе? Почему если проблема системная и все плохо (отдельные люди, не будем указывать пальцами, уверены что это все фатум и ВК  с его алгоритмами, но они не правы), Существую я, которого эти проблемы если и коснулись то самым краем? Я кстати такой не один, желающие могут отметиться в комментариях, но я не настаиваю. 

А что же я? 

А я с Рагимом Джафаровым буду писать по этой истории книгу. И вообще заработаю много денег. Я выживу в любом случае. Один или в хорошей компании - вопрос к самой компании. 

И да, если вы вдруг решили что эти данные вам чем то ценны, и уберегут от ошибок, то можете мне даже дать денег! Дарите награды к любым книгам (с пометкой "за науку"). 

Обещаю их пропить.