Пара слов о ЦА

Прочитав пару постов по диагонали я рискнул предположить что есть, есть на свете люди, которые в ЦА разбираются хуже меня или вообще не верят в то, что ЦА нужно знать в лицо.

Таблеток мне и мой костюм Капитана Очевидности.

Начну с основ. Есть естественное развитие событий: "Спрос рождает предложение".

И сверхестественное: "Дал Бог зайку, даст и лужайку".

Вроде бы очевидно, какое более вероятно. Но когда людей останавливали очевидные истины?

Поэтому плюем на ЦА и клепаем что просит душа. В конце концов вдохновению не прикажешь и на любой шедевр из-под руки или ноги Гениального Творца обязательно Бог пошлёт покупателя. Главное выйти из зоны комфорта, не общаться с неудачниками, верить в себя и резонировать вместе со Вселенной.

Пока мы тут себе резонируем, рядом гораздо менее талантливый начпис (начинающий писатель) уже вовсю продаёт свои творения, сделанные на потеху публике.

Как у него это получается? А очень сложно. Через боль, страдания, труд и уступки публике. Монету ему публика кинет, но что он знает о высоком?  Будет ли он счастлив? Естественно нет. Забудут о нем ещё до того как он умрет. Шаг влево, шаг вправо и ты уже не в тренде. А ещё он постоянно следит за своей ЦА.

Что это такое? ЦА это потенциальные покупатели. Не потребители. Покупатели.

Пример:

Литература для детей. Она может быть классной и прекрасной для детей, но без учёта требований тех, у кого в руках кошелёк успех будет в разы меньше, чем мог бы быть.

Определившись с тем, что же есть ЦА давайте попытаемся представить какой прок со знания своей ЦА.

Для лучшего понимания представим Васю, который живёт в Урюпинске и освоил холодную (прости Господи) ковку.

Вася может делать то, что велит душа. Например "ковать" фигуры в виде МПХ, с вензелем из бранных слов для украшения. Будет это продаваться? Возможно. Сейчас век высоких технологий и можно из Урюпинске продавать свои творения по всему миру. Большая ли вероятность того, что он будет это делать успешно? На мой взгляд не очень. Да и нужно найти покупателя, заставить его познакомиться с Вашим творчеством, раздуть стоимость товара ценой пересылки и т. д и т. п.

Если задача Васи творить для души - No problem.

Если же на продажу, то стоит попробовать научиться продавать, а не полагаться на авось.

Кому в Урюпинске можно продавать свои творения? Да почти всем. Мелкие побрякушки, ворота, произведения на заказ.

Как можно найти среди них ЦА?

Вариант А - исследования. Долгие, вдумчивые и с переменным успехом.

Вариант Б - подражательство. Лёша пилит крючки для кухни и я буду. Вариант хорош только если спрос превышает возможности Лёши, вы можете демпинговать (снижать цену ниже рынка) или у Вас в рукаве есть ещё какой козырь. Нет козыря — зарабатывать будете в разы хуже Лёши. Кто первый нашёл - того и деньги.

Вариант В - метод тыка. Вы сделали кучу всего. Нашли профильные площадки для продажи каждого из наименований. Выставили свои творения. Спрос на что-то одно всегда будет выше. Значит тут и живёт ваше ЦА.

Самый простой и рабочий из методов. 

ЦА мы нашли методом тыка. Нам тепло и сухо. Но по пятам за нами в любой момент могут пойти ещё Васи. Или даже не Васи. Всегда есть китаец, который сделает лучше.

И тут архиважно быть первым, кто заметит изменения в требованиях ЦА.

Пока китаец клепает то же, что и Вы (только лучше) Вы уже заметили что рынок пресытился этим товаром и продвигаете новый. Китаец перебирает выработанную породу, а Вы осваивает новые источники бабла.

Вот такая вот бездуховная скукота эта их ЦА.