Немного о таргетной рекламе

Привет.

Часть авторского комьюнити на АТ уверена в том, что я - противник таргетной рекламы. Это не так. Но чтобы позиция была более понятной, я опишу её подробно.

Начну вот с чего. Когда амбициозный автор, который не понимает, как работает система продвижения книг на литплощадке, сталкивается с игнором со стороны читателей, он обычно задаётся вопросом почему так происходит.

Происходит такое по ряду причин. Но отсутствие таргетной рекламы тут ни при чём)

1. Любая литплощадка имеет свою целевую аудиторию. Если мы говорим об АТ или ЛН, то она ещё и довольно узкая. Плюс ко всему - сегментированная. И ваша ЦА на площадке - это лишь часть ЦА самой площадки. От того, насколько эта часть большая - и зависит во многом ваша результативность в качестве коммерческого автора.

Например, с детективом, жанром довольно популярным, если брать беллетристику в целом, вы провалитесь и на АТ и на ЛН. Просто потому, что на обеих этих площадках - слишком мал процент целевой аудитории, которая любит детективы.

Поэтому детективный жанр на обеих площадках - неформат. Практически такой же лютый, как стихи, рассказы, миниатюры, пьесы (если брать жанр по форме) и нон-фикшн, философский роман, социальная проза, НФ, хоррор, сказка и шпионский роман (если брать жанры по содержанию).

И если вы пишете неформат - никакой таргет успешным КА на площадке вам стать не поможет.

Такова данность. И она не имеет отношения к тому, какие книжные жанры нравятся именно мне. Я говорю не о своих литературных пристрастиях.

Так вопрос о том, сколько на площадке ваших потенциальных читателей - первостепенен. Это самый важный вопрос и есть.

И если вы не готовы писать что-то форматное на литплощадке, инвестирование в таргетную рекламу - это просто сливание денег в 95% случаев. Именно потому, что авторы неформата не понимают, как работает таргет, они всерьёз полагают, что с помощью такой рекламы они могут раскрутиться на литплощадке, где нет или слишком мало читательской аудитории того или иного неформатного жанра.

Нет, не раскрутитесь. Прямым текстом вам говорю. Максимум - отобьёте свои деньги, но нервов потратите немало. И, вполне вероятно, озлобитесь ещё на читателей. А это вам в работе точно не поможет.

Тут стоит отметить, что авторы неформата, поскольку часто тусуются в блогах, где полным-полно писателей, да нет читателей (читатели все в блогах своих авторов и писательская блоголента им неинтересна практически всем), часто всерьёз полагают, что на литплощадках АТ и ЛН - читателей очень-очень мало, а авторов - намного больше. На деле же - всё как раз наоборот. Более-менее активных писателей - куда меньше, чем писателей, которые на ней зарегены. Намного, намного меньше. 10-15% от всего представленного количества. И это при том, что реально активных - ещё меньше.

На АТ по моим прикидкам это меньше тысячи человек. Откуда статистика?

Да просто всё, ребят. Вы можете посмотреть, например, рейтинг ГН. Там представлены книги, стартовавшие за последние 2 недели. Так вот последние пару месяцев на АТ количество таких книг - держится в пределах 1350-1500. Нужно учесть, что выложенных книг - больше, чем выложивших их авторов, так как авторы нередко выкладывают в течении 2 недель не по одной книге. Просто приходят новые писатели и принимаются вываливать на литплощадку - всё своё творчество.

Также стоит отметить, что среди этих книг - немало рассказов.

А ещё то, что фактически до десятой страницы рейтинга - по сути нет никакой конкурентноспособности вообще, а значит не будет читательской аудитории, а при таком раскладе авторы, которые не понимают, как тут всё работает и которые этому не учатся, нередко сваливают в закат с площадки по причине того, что их книги не читают. Больше скажу, их читатели и не видят.

А вот активных читателей на сайте ежедневно - десятки и сотни тысяч. Просто авторы неформата смотрят на комменты к своим книгам, а статистику под книгами авторов популярных нередко считают накрученной. Не понимая того, что накручивать её - просто нет смысла. Нарисованные циферки не читают книг и не покупают их. А ещё за ботоводство блокируют авторские страницы. И правильно делают.

Так вот. Если вы пишете неформат - таргетная реклама вам не поможет. Зато создаст иллюзию популярности, пока вы будете её использовать.

Отсюда пункт 2.

2. Полнейшее непонимание задач таргетолога огромным количеством авторов, которые собираются воспользоваться услугами таргетолога или уже это сделали.

Внимание. У таргетологов нет задачи продать ваш текст. Больше того, у таргетолога даже нет задачи сделать так, чтобы привлечённые рекламой люди - этот текст стали читать. Да-да, дорогие наивные авторы. Таких задач просто нет.

Задача таргетолога - совсем другая. Обеспечить вашу книгу должным вниманием, соответствующим запросу. То есть, выбрав из пользовательской аудитории соцсетей ту часть, которая потенциально способна сделать переход с рекламного поста на вашу книгу. Ссылка в текст, а не на страницу книги (что плохо в качестве результативности, а не наоборот) нужна для того, чтобы вы могли отследить проделанную работу. Для отчётности.

Задача таргетолога - привести на вашу книгу людей. А будут они её читать или не будут, это уже не его проблемы. И предъявлять претензии к таргетологам на тему того, что у вас, дескать, продаж нет или библиотек мало добавилось - просто глупо. И основаны такие претензии на полнейшем непонимании задач таргетной рекламы в контексте освещения книг.

Вашу книгу показали. Люди перешли по ссылке. Всё. Вот за это вы и заплатили. Таргетолог свою работу выполнил.

Насколько эффективно, зависит от трёх вещей:

- профессионализма таргетолога;

- привлекательности рекламного поста и его соответствия вашей книге;

- занятости таргетолога.

А что происходит потом, когда таргетная реклама заканчивается?

3. А происходит вот что. Дикий спад активности, выраженный в количестве просмотров и часов чтения. Часто - возврат к прежним цифрам. И вот как раз эти самые цифры - это и есть реальные показатели того, насколько ваша книга читателям нужна. Да, читателям на площадке. Перечитайте предыдущее предложение. Есть огромная вероятность, что вы его не поняли.

Ну, что ж, объясню.

4. Давайте представим себе коммерческого автора, который зарабатывает 50000 рублей в месяц, вкладывая в таргетную рекламу 500 рублей ежедневно. С учётом того, что я немножко в курсе, сколько авторы АТ порой вбухивают в таргетную рекламу, это немного. Можете верить на слово.

И это 15000 рублей в месяц.

Казалось бы - ну чем плохо? Чистый доход - 35000 рублей. Зашибись же!

Ан нет. Картина чаще всего совсем иная. Использование таргетной рекламы не приносит деньги, а отнимает их. И в данном примере - это тоже именно так.

Почему?

Ну, потому что без таргетной рекламы автор не попадает в виджет ГН, несмотря на то, что подписчиков у него немало. В нашем случае - 2000 человек. Просто эта циферка - нарисованная. Нет-нет, автор её не рисовал. Никаких ботов и накруток не было. Но реальный читательский буст, который он имеет - это активность всего 200 человек. Десятой части подписчиков. Почему? Потому что автор слишком редко выкладывает проды и слишком большие перерывы делает между книгами (когда их готовит). Чем реже автор выкладывает проды и чем большие перерывы делает между книгами, чем меньше у него читателей его впроцессников. А в вопросах продвижения книги - именно эти люди и делают всю движуху.

Учитывая то, что коммерческие авторы на АТ из страха перед пиратами ещё и нередко цены ставят методом "через задницу", делая подписки значительно дороже завершённых книг, читать впроцессники этих авторов - смысла становится ещё меньше.

Да, у книги 1100 библиотек. Но проды читает 200 человек.

И вот когда автор понимает, что без таргетной рекламы его книга не получает должного буста для того, чтобы встать в ГН (я уж не говорю о топовых позициях в этом виджете), он и подключает таргетную рекламу.

И делает глупость.

Почему?)

Ну, потому что он не понимает отличия холодных клиентов от горячих. Это очень разные аудитории.

Привлечённые таргетной рекламой люди из соцсетей - часто даже не в курсе, как читать книги на площадке. И уж тем более огромная часть привлечённых людей не собирается эти книги покупать. То, что они перешли по ссылке в текст, просмотрели несколько страниц и автоматом (предлагается просто) добавили книгу в библиотеку - вовсе не означает, что они придя на литплощадку, решили здесь остаться.

Основная задача и автора и площадки - не привлечь читателей на площадку, а удержать их на ней. Сделать постоянными клиентами. Чего огромное количество авторов просто не понимает. И вбухивая кучу денег в таргетную рекламу, мнит себя просто меценатами для других авторов. Дескать, без нас кто бы вас читал? Да много бы кто читал, учитывая то, что литплощадки рекламируются куда круче, чем авторы книг. И учитывая то, что основной переход постоянных читателей на литплощадку осуществляется с других литплощадок, а не из соцсетей. Нет-нет, они в соцсетях тоже есть) Просто в основном это люди, которые уже читали и покупали электронные книги. Просто не на АТ. Вот именно эти читатели не только приходят на литплощадку, благодаря таргетной рекламе, но и остаются на литплощадке. Разумеется, есть и совсем новые читатели электронных книг. Но их куда меньше. Тем более, когда таргетная реклама ведёт на платную книгу.

Так вот. Когда вы показываете свою новинку (внимание: речь исключительно о форматных книгах на литплощадке) холодным клиентам и их действительно много - они действительно осуществляют буст книги на старте. Ну, просто потому, что они обеспечивают необходимые для этого показатели на книге.

И книга встаёт в виджет ГН. И движется в нём к топовым позициям. И если уж совсем форматная (читатели на литплощадке увидев её, ею заинтересовываются), она набирает неплохое количество библиотек. А читатели на литплощадке - это горячие клиенты. Это те люди, которые здесь не просто тусят ежедневно, они в немалом количестве ещё и с радостью и благодарностью покупают у коммерческих авторов их книги. И, верите-нет, нередко ещё и имеют отложенный для этого бюджет.

Однако прикол в том, что последующие продажи в основном они и осуществляют) Эти самые читатели, которые приходят на литплощадку изо дня в день. Те самые, для которых покупка интересной электронной книги на АТ - просто норма. Они пришли в массе своей из писательских групп, из официальной группы АТ, с сайтов популярных авторов, с поисковиков, где гуглят фамилии авторов уровня Метельского, Клеванского и Айтбаева и так далее, включая да-да, таргетную рекламу тоже, но в куда меньшей степени. И остаются на сайте. И сначала читают только бесплатно. И вот со временем, когда становятся здесь частыми юзерами - вот тогда уже для них становится нормальным покупать здесь книги.

Так вот именно они, покупая книги, которые увидели в виджетах и которые стали с упоением читать - и осуществляют эти продажи.

А не те люди, которых для вас впервые нашёл таргетолог и которые в большинстве своём свалили с литплощадки сразу после перехода. Иногда они сваливают с вашей книги на главную страницу, а там находят авторов поинтереснее. И вот тогда вы да - меценат))) (Привет, Тимофей, я в курсе, что ты тоже читаешь мой блог). Потому что ваши книги - им интереснее куда меньше, чем книги ваших конкурентов.

Вы ещё не поняли, о чём я?)

Окей. Объясняю на пальцах.

Книга за счёт таргетной рекламы встала в виджет. И за счёт неё же - вышла в топ виджета. Но реальных потенциальных покупателей она в массе своей с виджета и набрала. А не с таргета.

В цифрах (они тут условны, важно, чтобы вы суть поняли) это означает вот что:

50000 рублей автор заработал не потому, что вбухал 15000 рублей в таргет. А потому что с помощью таргета встал в виджет (ГН, Популярное - в данном случае не особенно важно) на топовые позиции.

Куда он мог запросто встать и без таргета, если бы знал и умел как.

Но среднестатистический коммерческий автор на АТ - не предприниматель, и считает, что его задача на литплощадке, где предпринимателем ему быть просто нужно, только писать книги. А всё остальное (продвижение) сделает за него - таргетная реклама. Которую и обеспечивает таргетолог.

Идиллия, не так ли?)

Прикол в том, что из этих условных 50000 рублей условные 45000 рублей автор заработал бы за месяц и без таргетной рекламы, если бы просто освоил предпринимательскую часть профессии коммерческого автора. Что он, собственно и сделал. Но за счёт того, что влил в рекламу 15000 рублей, фактически остался в минусе. Потому что заработал не 45000, а 35000.

И это при хорошем раскладе) При раскладе, что такой автор написал формат.

Если он написал неформат - то и в виджете он особенно не потусит и продаж у него не будет (или будет так мало, что и говорить не о чем) и фактически он просто впустую сольёт на таргетную рекламу деньги.

Авторов, которые тратят на таргетную рекламу больше, чем зарабатывают с продаж книг - больше, чем вы думаете, дамы и господа некоммерческие авторы.

Вы видите тысячи библиотек и вам кажется, что это успешные коммерческие авторы, которые хорошо зарабатывают. Не понимая, что не от библиотек зависит доход авторов, что библиотеки не отражают реальной картины (хотя и отражают её намного больше, чем авторский рейтинг).

Библиотеки - это просто первоначальный интерес к книге. И не более того. Он основан порой исключительно на упаковке, а чтение самой книги не ушло дальше первых двух-трёх абзацев.

Также книги в библиотеки добавляет огромное количество читателей, которые не собираются читать её в процессе. И если вы думаете, что когда вы через пару-тройку месяцев закончите свою книгу и оповестите этих читателей уведомлением об этом, они все прибегут к вам читать вашу завершённую книгу, то вы вообще не в курсе того, как всё происходит на самом деле. Огромная часть читателей к тому моменту о вашей книге забудет, значительная - уже ушла с площадки, немаленькая - проигнорирует ваше уведомление, потому что и без вашей книги список книг, которые хочется прочитать - нехиленький такой (включая, кстати, интересные впроцессники других авторов, которые выкладывают проды почаще, чем вы), а часть - просто не заметит вашего уведомления, потому что оно будет в куче других уведомлений.

Знаете, читатели, подписанные на многих авторов получают уведомлений - херову тучу каждый день.

И когда там список из уведомлений о блогах, начатых книгах любимых авторов и ноунеймов, скидках, а также законченных книгах любимых авторов и позабытых авторов, на которых реакция ("Это вообще кто?") - выбирается то уведомление, которое наиболее приятно этим читателям. И как правило - это уведомления от авторов любимых и популярных. Вот их и бустят. И именно поэтому новенькие книги этих авторов - встают в ГН без всякой таргетной рекламы. Да-да.

5. Самая большая нелепость - это вбухивание денег в таргетную рекламу для того, чтобы получить КС, который не получить без таргета, если вы пишете формат и знаете хотя бы основы продвижения на литплощадках - просто анриал.

Показатели КС - это детский сад. С ними нельзя начинать продажи, если вы хотите реально хорошо зарабатывать писательством. Они ниочёмные. И существуют исключительно для того, чтобы отсеять авторов неформата. Потому что коммерсами площадке заниматься надо. Бухгалтерия, коммерческий отдел, отчётность - нахрен это упало, когда у автора нет читателей? Именно для того, чтобы хоть какой-то финансовый профит от работы сотрудников литплощадки для литплощадки был - и существуют условия получения КС. Хоть какой-то.

Авторы зачастую говорят: "Ой, какая классная площадка! Там КС всем дают! А эта - плохая, здесь чтобы КС получить - надо показатели выполнить! Что за хрень?!".

Ребят, на нераскрученных площадках, где читателей - с гулькин носик, отсутствие условий для получения КС - норма. Потому что иначе авторы вообще идти будут на эти площадки скудной струечкой. Только вот на таких площадках вы и не заработаете толком. Потому что книги некому продавать. В качестве примера - Литмаркет. Там читателей нет. Зато без условий для получения КС можно ценники на книжки ставить. И нахрена их ставить?

"А капает какая-то копеечка - и хорошо". Вот такой обычно ответ.

Вы что прикалываетесь?

Вы можете зарабатывать писательством на литплощадках - сотни тысяч рублей в месяц. А всерьёз говорите о том, что 1500 рублей в месяц - тоже денежка. И это при том, что если и там у вас неформат - то тогда вообще продаж не будет. Ну или будет продаж рублей на 100-200.

Мда, ребята. Мда-а.

Резюмирую.

1) Для получения КС нужны форматные книги, а также базовые знания и умения в тематике продвижения. Таргетная реклама для этого не нужна. От слова "совсем". Это слив бабла.

2) Для того, чтобы ваши книги вставали в виджет ГН (вообще все, начиная минимум со второй) - нужно только освоить профессию коммерческого автора. Таргетная реклама здесь - слив бабла.

3) Если вы пишете неформат, использование таргетной рекламы - слив бабла.

Но если вам так хочется выкидывать бабки (а то и делать это из месяца в месяц) - то вперёд и с песней.

А теперь о том, почему таргетная реклама - это классная штука и о тех авторах, для кого это действительно так.

Использование таргетной рекламы - это более широкий охват потенциальной аудитории.

Если вы пишете формат;

Если способны вставать в виджеты без таргетной рекламы и набирать от 1000-1500 читателей с них на каждом своём впроцесснике, а для этого набрали аудиторию с тематических групп в ВК и виджета "Последние обновления";

Если знаете свои реальные показатели без использования таргетной рекламы и способны на этом основании как минимум оценить эффективность работы конкретного таргетолога (выраженную в значительном финансовом приросте по сравнению с продажами ваших книг, которые тоже встают в виджеты без таргетной рекламы);

Если вы пишете серии от трёх книг, где первая книга - бесплатная и не лажаете в вопросах ценообразования (демпинг, завышенные цены, впроцессники дороже законченных книг,  бардак с ценниками на странице, отсутствие для читателей внятного, интуитивно понятного перехода с тома на том в сериях и циклах)

Если вы не заваливаете и не затягиваете серии книг;

Если способны разбираться в отчётности таргетологов, которые вам эти отчёты должны предоставлять (помимо количества переходов в рекламируемые книги, которые вы видите в статистике этих книг);

Если вы понимаете, что кроме освещения вашей книги за счёт привлекательного для ЦА рекламного поста, последующего перехода в текст и отчётности об этом, таргетолог вам больше ничего за ваши деньги не должен;

Если вы понимаете, что свежие, частые и часто пополняемые форматные впроцессники действуют, как очень мощный рекламный инструмент для горячей аудитории, и при этом хотите увеличить ваши доходы за счёт привлечения новых читателей на площадку и удержания этой аудитории,

Если вы хотите встать в виджет "Популярное" старой серией, которая до этого хорошо себя зарекомендовала, как рентабельный продукт, и вы понимаете, что на главной странице литплощадки из недели в неделю в том числе осуществляется сменяемость читателей, а значит полным-полно читателей, которые раньше эту вашу серию книг не видели;

то таргетная реклама - это то, что вам нужно. В вашем случае - это очень эффективный инструмент для увеличения продаж книг.

Таргетная реклама - классная штука тогда, когда вы понимаете в чём её задачи.

Инвестировать в неё - это совсем не то же самое, что сливать на неё бабло.

И инвестировать в неё нужно начинать тогда, когда вы уже зарабатываете на литплощадке, продавая свои книги. Выделяя для этого часть этого заработка. В идеале - 5-15%.

Нормальный расклад, это когда вы зарабатываете 500000 рублей в месяц, тратя в месяц на таргетную рекламу 50000 рублей.

А не когда вы зарабатываете в месяц 500000 рублей, тратя в месяц на таргетную рекламу 150000-250000 рублей. Вы чаще всего в минусе при таком раскладе, а не в плюсе. Когда вы заканчиваете использовать таргет, то при таком раскладе нередко выясняется, что вы

либо редко пишете и выкладываете проды, и зарабатываете без таргета - уже значительно меньше этих 250000-350000 рублей, потому что ваши книги без таргетной рекламы имеют слишком маленький буст от собранных подписчиков и надолго в виджетах не задерживаются, и именно поэтому ваше нехилое количество подписчиков - в основном просто циферки, а реально читателей у вас - кот наплакал

либо осознаёте вдруг, что буст у вас и без таргетной рекламной крутой и достаточный для того, чтобы ваши новинки заходили на топые позиции в ГН, а после там задерживалась на 2 недели или тусовались ещё и в Популярном, и что доход ваш, оказывается, без таргетной рекламы больший, чем прежний с учётом финансовых трат на неё.

Так что, дамы и господа, я совсем не против использования  авторами таргетной рекламы. Но я за то, чтобы использовать её с умом.

Чему, собственно, в том числе своих учеников и учу.

К слову, можете глянуть на две последние книги этого автора. Моей ученицы с третьего, текущего потока в Школе.

Первый том "В интересах государства", второй том  "В интересах государства. Аудиториум".

До обучения у неё таких результатов не было даже близко. И да, таргетная реклама вышеуказанных книг пока не использовалась и не используется. Все эти показатели автор набрала за счёт освоения инструментария площадки и благодаря тому, что научилась работать с аудиторией на ней.

Пример приведён для того, чтобы вы понимали, что вставать в виджеты ГН и Популярное на АТ и тусить там изо дня в день при должной авторской работе книги прекрасно могут и без таргетной рекламы, даже когда первоначальный буст - очень небольшой.

При этом, вот как раз в её случае, дальше, когда она будет писать новые книги этой серии, таргетную рекламу ей использовать можно очень даже) Что мы с ней и обсуждали в том числе. Потому что в контексте этой серии - таргетная реклама будет финансово очень эффективна.

Благодарю за внимание.