О маркетологии, текстах и вкусовщине

Порою бывает достаточно сложно объяснить пишущему человеку, по какой причине в предложении стоило бы поменять слова местами. Или же зачем ему писать точную цифру там, если у него уже есть размытое «много/мало».

А ведь под размытым каждый увидит своё и совершенно не факт, что увиденное было желаемо автором. Народ даже придумал способ защиты от чужого мнения. Критикуешь, как написано? Хочешь, чтоб писали под тебя?! Все твои объяснения это чистой воды вкусовщина! Не спорю, позиция у автора в этой защите железобетонная.

Любая критика это прежде всего вкусовщина. У одних, однако этот вкус есть, у других нет, но как ни крути, даже при их наличии, вкусы могут совершенно не совпадать друг с другом.

К чему я всё это пишу? Дак вот, прочитал в сети статейку одну:

«Вы счастливы? Вы с кем-нибудь встречаетесь?» Если задать вопросы в такой последовательности, связи между ответами не будет. Но если поменять вопросы местами, станете привязывать ощущение счастья к факту наличия партнера.

Это эффект якорения. Если рассуждения начинаются с какой-то отправной точки, то она оказывает на нас влияние, вне зависимости от того, связана с последующими событиями или нет.

Над полкой с батончиками Snickers разместили рекламные плакаты.

На первом плакате содержался призыв к действию: «купи несколько штук и положи дома в холодильник». После этого люди в среднем стали покупать 1,4 батончика.

Затем на плакат добавили якорь: «купи 18 штук и положи дома в холодильник». Продажи выросли почти в два раза - в среднем люди стали покупать 2,6 батончика.

Ни в первом, ни во втором случае цена не была снижена. Организаторы удвоили выручку, не меняя отношения людей к продукту. Они контролировали, о чем думает клиент в начале потребительского путешествия.

На мой взгляд она немного лучше, проще и на примерах объясняет вопрос: "Зачем?" - порой менять местами слова и вписывать точно выраженные посылы.

Вам не понятно? Жаль, я старался быть понятым.

Вы поняли? Жму вам руку, выходит, я старался не зря, делая этот пост;)