Реклама в Яндекс.Директ: плюсы и минусы

  Всем привет!

  Как и обещал, делюсь своим опытом рекламной компании через поисковик Яндекс.

  Вы, наверно, хотите знать, почему именно Яндекс, а не ВК или ФБ? Да просто потому, что я уже имел кое-какой опыт работы с директом, и знаю, как его настраивать. Не профессионально, конечно, но с мастером компаний справиться могу без проблем.

  Кстати, разобраться с новыми настройками рекламной компании в ФБ я тоже пробовал, и что-то у меня даже получилось. Но запускать её я не стал, потому что сохранённые объявления то и дело куда-то исчезали, и мне несколько раз приходилось делать одну и ту же работу. Так что бубен купить не мешало бы... 

  Короче, с ФБ я просто не доработал, хотя цена одного клика по моим настройкам там выходила около 1 рубля. Точнее, на 100 рублей дневного бюджета мне обещали от 70 до 150 переходов по ссылке на страницу книги.

  Однако, вернёмся к Яндекс.Директ!..

 Для начала я открыл мастер компаний и заполнил на одной единственной странице все необходимые поля и пункты. Слава Богу, тут всё просто и понятно. Пишем название компании, заголовки и короткий текст объявлений, вставляем картинки и ссылки, ведущие  на страницу вашей книги, выбираем регионы, пол и возраст аудитории. Затем добавляем ключевые фразы и выбираем недельный бюджет на переходы по ссылке. Отправляем компанию на модерацию и пополняем счёт для оплаты кликов. Тут автоматически стоит настройка на максимальное число переходов..

  Кто хочет разобраться с более тонкими настройками компании, может выбрать профессиональный режим текстово-графической компании.

 Я, честно говоря, в них пока не углублялся. Мне хватило для получения комстатуса минимальных настроек мастера компаний.

  Сразу оговорюсь, что недельный бюджет для своей компании я выбирал в районе 2000 рублей. В итоге за две недели показов моей рекламы общий расход составил 3075 руб. Много это или мало, решать вам. Знаю, что в ВК с работой таргетолога потратил бы не меньше 6000 руб. Так что для меня это вполне нормальный результат, с учётом полученной статистике АТ.

  А теперь конкретней о плюсах и минусах работы с Я.Д!.

+++

 1. Мастер компаний.

  Как я уже сказал, основной плюс, это простота настроек рекламы. Никаких дополнительных вопросов не возникает.

 2. Наличие чата поддержки.

   Вы в любой момент можете обратиться за помощью с настройками и по другим вопросам рекламной компании. Операторы отвечают сразу, и стараются помочь даже больше, чем их просят. Кроме того, есть персональный менеджер, которому можно позвонить и  уточнить разную информацию. 

3. Развёрнутая статистика. 

  Её можно посмотреть в любой момент по всем пунктам компании. Количество показов, кликов, потраченная сумма, вплоть до стоимости той или иной ключевой фразы..

  Например, на второй день я узнал, что некоторые из выбранных фраз у меня стоят 15-17 руб. Отдельные регионы России тоже стоили дорого. И всё это пришлось удалить для снижения расходов. В итоге, средняя цена клика снизилась до 3 руб. По сравнению с ФБ и ВК это, конечно, дорого. но отступать мне было поздно...

  И тут можно переходить к минусам! 

---

 1. Несбыточные обещания!

  На главной странице Директа я видел акцию, типа - для новых клиентов, пополнивших счёт на 6000 рублей будет добавлено бонусом ещё 3000 рублей от Яндекс.Директа. В итоге - фиг вам. По какой-то непонятной причине мой аккаунт не соответствовал требованиям акции. Но об этом я узнал только от поддержки, когда уже пополнил счёт. И понять, чем я не соответствую, мне так и не удалось.

 2. Функционал.

  Настроить компанию так, чтобы каждый день тратить не более 200-300 рублей, или по достижению определённого количества кликов, в мастере компаний невозможно. В профессиональном режиме можно выбрать стратегию показов- по размеру недельного бюджета или минимальной цене клика в 1 руб., но тогда придётся конкурировать с более дорогими объявлениями, которые будут показываться гораздо чаще. Таковы правила таргетинга. Дёшево, но мало, или много, но дорого!..

  Кроме того, в профессиональном варианте труднее разобраться, поскольку встречаются специфические вопросы, в которых без 100 грамм не разберёшься. Придётся лезть в справку или в чат к поддержке.

 3. Запуск и остановка компании.

  После запуска компании, её активизация происходит в течение двух часов. Только после этого появляется первая статистика показов и кликов. Кажется, что всё это работает не в электронном, а в аналоговом виде, или через Магадан!..

  Поэтому в разные дни с моего счёта списывались разные суммы. Больше всего я потратил в первые два дня - около 800 руб.. Но говорят, что в это время компания ведёт сбор данных и настраивает автоматический таргетинг. Так что траты могут быть больше обычного.

  Именно поэтому в следующие 12 дней мне пришлось управлять показами объявлений в ручном режиме. То есть самому запускать и останавливать компанию по достижению нужного результата. А иначе директ сожрал бы недельный бюджет за 3-4 дня. В итоге мне удалось сократить расходы минимум до 85 рублей в день. Но всего пару раз в среду и четверг. В выходные и понедельник, когда читательский интерес падал, расходы естественно возрастали до 200-300 рублей..

 Но даже, когда статистика моей книги достигала нужного результата, и я останавливал компанию, отключение показов и кликов происходило не сразу, а в течение часа. То есть у меня продолжали списывать деньги. Этот процесс почему-то тоже назывался активизацией компании, будто система не может одномоментно отключить все показы. Кажется, что Яндекс даёт себе время побольше сожрать клиентских денег, после остановки компании, а то вдруг её снова не включат.

4. Средняя цена клика.

  Когда я настраивал компанию, мне было обещано максимальное число переходов. На недельный бюджет в 2000 рублей (215 рублей в день) у меня выходило около 3850 переходов по ссылке (550 кликов в день). То есть, более чем достаточно для ежедневного получения нужного количества просмотров книги и часов чтения. По моим расчётам средняя цена клика должна была находиться на уровне 0,50 копеек. Но оказалось, что это невозможно, в принципе.

  В Я.Д распределение средств идёт неравномерно, и указанное выше число переходов никто не гарантирует. Это всего лишь прогноз встроенных алгоритмов.

  Таким образом, реально  я тратил от 1 до 5 рублей за клик, что совсем не дёшево.

    Естественно для рекламы разных книг эта цена может быть другой. Это же касается и выбора цели компании. Одно дело переходы по ссылке, а другое - продажа товаров.

  По завершении рекламной компании пришлось сделать кое-какие выводы.

  Нужно внимательней подходить к выбору заголовков, текста объявлений, ключевых фраз, регионов показа, и выбора аудитории. Большинство компаний проваливаются именно из-за допущенных в этом плане ошибок.

  Например, мою книгу в жанре космической боевой фантастики чаще всего просматривали мужчины в возрасте от 55 лет и старше. Уж, не знаю, как Яндекс определяет возраст пользователей поисковика, но статистика показывала такие результаты. При этом ключевая фраза "боевая космическая фантастика читать онлайн бесплатно" ни разу не была использована. Зато очень популярна фраза "читать онлайн бесплатно фантастика".

 Кроме того, лучше показывать объявления в странах СНГ, где много русских и русскоязычных пользователей,  на дальнем востоке и в приволжском Федеральном округе. Это дешевле всего. Дороже в ЦФО, в Сибири и в городах миллионниках. Выбирать Россию целиком вообще не стоит!

  Общие сравнительные выводы такие:

  Российская аудитория ФБ - 9 миллионов пользователей, ВК - 95 миллионов пользователей, Яндекс - всего 20,4 миллиона пользователей. Однако в декабре 2020 года  Яндекс зафиксировал 2,71 млрд визитов за месяц по данным SEMRUSH. 

 При этом многие из нас уже знают, что реклама в ФБ больше подходит для набора просмотров и часов чтения книг, то есть для получения комстатуса. Продажи книг там идут слабо. ВК подходит для того и другого, но цена клика выше из-за конкуренции. А с яндексом вопрос остаётся открытым. Если продавать книги с ценой перехода 3 рубля, то результат может быть печальным. Однако, если у вас есть персональный сайт с книгами, то вы можете прикрутить к нему скрипт статистики Яндекс.Маркета и выбрать конверсию по кликам на кнопку "Купить книгу". Тогда результат может быть хорошим. Можно попробовать. По крайней мере, вы не будете платить за пустые просмотры и ложные клики.

  В любом случае выбор за вами... 

  П.С. - Если кому-то нужен КС, обращайтесь в личку, договоримся. Возьмусь за вашу фантастику, если она уже набрала минимум 250 библиотек, а у вас есть минимум 250 подписчиков, не считая друзей! 

  Гарантия результата 99%  ;)

  Есть ещё кое-какие секреты для повышения статистики книги на получение КС, которые я умолчал, чтобы не палить фишки... Внимательный читатель найдёт их на скринах. ))