Больше двух лет на А.Т. Послание самому себе из настоящего в прошлое

3.12.19г я выложил первую главу своего первого романа. Тогда во мне бушевали амбиции, как наверное и в любом новичке. За жизнь мною было прочитано множество романов, рассказов, манг, манхв и новелл самых разных жанров,. И вот я решил, что сам стал готов дать миру что-то новое, что-то оригинальное, что-то, чего ещё не было. И если честно, оглядываясь на проделанный путь, думаю, у меня это получилось. 

Однако совсем недавно я закончил вторую книгу нового цикла, и она мне далась очень тяжело. ПРЯМ ОЧЕНЬ ТЯЖЕЛО и в основном из-за изменившейся атмосферы на площадке А.Т. за прошедшие два года, а в чём-то наоборот неизменившейся, что тоже плохо.

Я люблю всё структурировать и подавать поэтапно, в этот раз поступим так же. Пусть это будет пост от меня мне, но тому, кто только открыл для себя А.Т. 2 года назад. Я напишу то, что сам очень хотел узнать тогда... и, возможно, услышав, никогда бы не связался с этим порталом. 

1) Перейдя на любую книгу, вы можете увидеть пункт "просмотры", он рядом с таким глазиком. Разумеется, первое, что приходит в голову, данный показатель демонстрирует, сколько людей начало читать книгу. Увы, это не так. Показатель "просмотры" отображает сколько глав было просмотрено. То есть человек читает книгу, просматривает сотню страниц, и вот уже счётчик добавляет новую сотню. Как по мне, совершенно необъективный и ненужный показатель, который может многих начинающих авторов ввести в заблуждение. 

Более того, у одного автора главы будут по 10к символов, а у другого по 20к, и у того, которого главы объёмнее, просмотров будет в два раза меньше при одинаковом количестве читателей.  

Вот представим, есть на книге 100 000 просмотров, и кажется, что как минимум 1% из них книгу купили. Значит, у нас имеется 1 000 покупателей. 1 000 умножаем на среднюю цену книги (100р) и получаем доход в 100 000р. Всё здорово и кажется заманчивым, но на деле мы имеем не 100 000 просмотров книги, а 100 000 просмотренных глав, и конверсия резко падает.

Я думаю, это было сделано для создания видимости активности для поддержания интереса начинающих авторов. Я сам, как только понял в чём подвох, на данный показатель вообще перестал смотреть. 

2) Я меркантильный человек, сразу предупреждаю. В моём мировоззрении ценность любой проделанной работы равна отдаче (в т.ч. материальной выгоде) за эту работу.

Чтобы написать одну главу в 10-20 тысяч символов, нужен день, лучше два + затраты на редактора (кстати, вот с редактором мне очень повезло, и я могу смело рекомендовать этого специалиста https://author.today/u/kseniya_a). 

В моих книгах в среднем 45 глав. То есть книга - это минимум два месяца интенсивной, ежедневной работы и потраченного времени. Времени, которое можно потратить и на что-то другое...

И если пересчитать прибыль на трудозатраты, то книги проигрывают... всему, если вы не топовый автор с главной страницы сайта. 

3) Инструментарий (а точнее его полное отсутствие). Имея богатый опыт работы с ютуб, я привык к тому, что в моём распоряжении целая гора разных инструментов для анализа аудитории. Я могу узнать кто (пол, возраст), когда (день недели, время суток), сколько (средний просмотр ролика, удержание аудитории по секундно), CTR обложки, уникальность зрителя (подписчик, не подписчик) и многое-многое другое, а если подключить дополнительный сервис vidiq, то данных станет ещё больше. 

На ютуб владелец канала буквально знает ВСЁ о своей аудитории. 

Что мы имеем на А.Т. ... меню "Активность читателей", где можно посмотреть, по сути, только динамику активности на всех произведениях или отдельном произведении за разные периоды. Кто эта аудитория? Откуда они пришли? Куда они уходят? Какие у них ещё интересы? Ничего этого нет. 

Это вроде очевидные вещи, которые легко реализуются, но А.Т. за 2 года так этого сделать не смог. 

4) Доступ к VK пикселю или яндекс счётчику мы даже обсуждать не будем, получить их обычному человеку нереально. Остаётся два варианта рекламировать своё творчество: через сам А.Т. и через различные соц. сети (самому или через таргетолога).

Первый вариант (через А.Т.) или не даёт видимого результата, или никогда не окупится. Это, скорее, статусная вещь, которая работает в долгосрочной перспективе. Из всего, что мною было опробовано, я решил, что имеет смысл тратить рекламный бюджет только на рецензии. Рецензии и помогают сделать произведение лучше, и худо бедно привлекают читателей. 

Реклама в соц. сетях значительно интересней. В рамках данной статьи посмотрим пример исключительно с площадкой Вконтакте. Да и соц. сети мета платформ сейчас заблокированы на территории РФ. 

Первое, что приходит на ум, обратиться к профессиональному рекламщику. Я в своё время так и сделал, и даже без всяких проблем получив коммерческий статус. Увы, при чуть более долгосрочном сотрудничестве с различными рекламщиками, я понял, что в рекламе моих книг заинтересован только я сам. Вся суть в модели оплаты работы маркетологов. За свою работу они берут от 20% до 30% от рекламного бюджета, что автоматически сразу снижает эффективность рекламы на эти самые проценты. 

Таргетологу пофиг на ваше творчество и вашу прибыль. Он сразу откусывает свой кусок от бюджета, а остальное кидает в топку, чтобы очень скоро попросить добавку. Никто из рекламщиков ни разу не был готов отвечать за результат своей работы. Все они сливаются, когда просишь предоставить конкретные гарантии результатов. И все без исключения всегда найдут 100500+ причин, почему реклама не сработала и почему нужны ещё деньги. 

В моём мировоззрении, все рекламщики и таргетологи стали ненужной прослойкой, которая зарабатывает на незнании людей и нежелании этих самых людей обучаться. 

Для примера, средний ctr у профи 4-5% и 3-5 рублей за переход. Но не забывайте, что к каждому переходу стоит прибавить ещё 20-30%, которые вы платите таргетологу. Как итог, рекламный бюджет отбивался на 80% (это лично мой субъективный опыт). Значит, потратив 10 тысяч рублей, я получал обратно 8. 

Приблизительно на поиски нормального таргетолога я потратил около 100 т.р. отбил +- в лучшем случае 80 т.р. (и то такой высокий показатель появился благодаря акциям от самого А.Т., которые умножали рекламный бюджет на 2). 

Акции классные, с ними эти горе-специалисты хуть как-то могут работать в плюс, но акции редки и разовы. 

Был и такой опыт:

Один таргетолог взял с меня деньги и пропал на неделю. Я думал, он меня кинул, а после он пишет мне вопрос: "Как там результаты по рекламе?"

Оказывается, он запустил рекламу, но я этого даже не заметил.

Я мог бы назвать имена, дать ссылки на ВК, приложить скрины переписок и разнести этих рекламщиков в пух и прах, но не буду. Люди нашли свою нишу и зарабатывают. Мне лично они ничего плохого не сделали, а от их услуг я очень давно отказался.  

Начав заниматься рекламой самостоятельно, я понял, что встал на верный путь и даже разработал свою схему, придерживаясь которой начал стабильно выходить на 20% прибыли от рекламного бюджета. То есть, вложив 10к, стал получать 12к. Фундаментальную идею, которой я придерживался, можно описать так:

Если ты смог найти 10 человек, которым очень понравилась твоя книга, значит, сможешь найти ещё и ещё... Интернет - пространство практически безграничное. Поколения меняются, как и их интересы, а значит, и новые люди, в интересы которых попадает конкретное творчество, постоянно появляются. 

Но поработав так приличное время, я понял, что упёрся в потолок активной аудитории. Если увеличивать бюджет и охват, то в этот охват начинает попадать больший процент нецелевой аудитории, и прибыль в процентном соотношении падает. Увы, в месяц я могу выходить в плюс, тратя не более 13-15 тысяч на рекламу. Как преодолеть данный порог, я пока не придумал. 

(Вот только вопрос: стоит ли 2 года кропотливого труда, заработка в 2-3 тысячи в месяц? В то время, как на фрилансе можно заработать не парясь 5 тысяч за день?)

5) Кумовство и конкурсы - два слова, которыми можно описать многое на этом ресурсе. 

Вы не задавались вопросом, глядя на главную страницу, что там показывается какая-то дичь? Или может, вы читали работы победителей конкурсов и абсолютно не понимали, как это вообще можно читать? 

Я задавался этими вопросами постоянно. Скажу так, если вывести на главную страницу любую работу, даже самую кринжовую, написанную с ошибками и украшенную ужасной обложкой, на неё найдётся читатель. Если закопать поглубже самую хорошую работу, шедевр из шедевров, самый интересный роман в мире, то его никто не найдёт и не прочтёт. 

А.Т. - это бизнес, и как в любом бизнесе на территории стран СНГ в нём присутствует кумовство. Кто-то знакомый-знакомого, кто-то брат, зять, сват и т.д. и этих людей в обход всех алгоритмов проталкивают на главную страницу и в конкурсах.

(Разумеется, это всё я придумал и этого не существует, а мы все живёт в идеальном мире с розовыми пони). 

6) Пропаганда алкоголя и собственных комплексов. 

Я прочитал много книг, как уже говорил в начале. Увы, я замечаю многие тенденции. 

Автору очень важно установить контакт со своей аудиторией и делать это лучше всего через близкие им обоим темы. 

Здесь стоит отметить два пункта:

- Вредные привычки. ГГ и его друзья пьют, курят, употребляют наркотики, и всё это преподносится как само собой разумеющееся. Опять же многие люди в странах СНГ злоупотребляют алкоголем и, видя такого ГГ, им легче начать его ассоциировать с собой.

- Неуверенность и неудачи в личной жизни. Это просматривается практически везде - от захудалых рассказиков и фанфиков, до сериалов и фильмов от самых крупных киностудий. Как следствие, мы с вами видим сверхпопулярный жанр гаремов, где ГГ любая даёт без слов и течёт от одного его взгляда. А если автор - женщина, то разумеется, у неё в первых 10 главах появляется какой-то суперуникальный прЫнц на белом коне. 

Внутренние комплексы и страхи заставляют авторов, толкая в противоположную от их жизни сторону, буквально заставляя писать разный треш. Вот только у многих в жизни такие проблемы, и потому подобное находит отклик в читателях. 

...

У меня же подобные комплексы отсутствуют, да и вредных привычек не имею, поэтому мне тяжело данные аспекты пихать в свои книги, да и как-то не хочется даже, а без них... Я теряю в удержании читателей. 

Вывод:

В своё время я поставил себе цель - я буду ЕБАШИТЬ 2 года и оценивать результат только по прошествию этого времени. 2 года прошли, о них я написал выше. Мне не нравится, как развивается площадка, не устраивает отдача от работы, видимо, не получается зацепить широкую аудиторию. Но... мне нравится писать, и идей свежих, необычных, уникальных ещё очень много. 

Поэтому я собираюсь целиком уйти в рассказы. Да, на них практически нереально заработать, но и пишутся они в разы легче, распространять их просто (в тех же пабликах в ВК), как и получать отклик от читателей (комменты, лайки). 

Вторым направлением я выберу рецензирование. Когда я работал над своими романами, у меня почти не оставалось времени на чтение, и скопился приличный список работ, с которыми я хочу ознакомиться.

В любом случае, я считаю, что А.Т. - удивительный ресурс, который дал мне очень интересный и важный опыт. Я научился намного лучше выражать свои мысли, расширил словарный запас и кругозор. 2 года не сгорели, а легли в багаж опыта.  

Спасибо за внимание