20 наколок продавана

Я придерживаюсь достаточно непопулярного сегодня мнения о том, что талант к чему-либо (с определением, что талант - это врожденная психофизиологическая склонность), это вполне объективная вещь.

Прежде чем мне на голову сядут гуру личностного роста, скажу следующее - один талант это не рецепт к успеху. Человеку с талантом его нужно культивировать не меньше, чем человеку без оного, освающего какое-то поле деятельности. И человек без склонности к какому-либо делу, но упорный и деятельный, может достигнут в нем успеха больше чем талантивый, но который валялся Ильей Муромцем и ничего не развивал. Но разница в чем, при прочих равных? Для талантливого его деятельность будет как дыхание. Легко. Там, где упорный и усидчивый, даже на высоком уровне развития, будет сжимать зубы и пыхтеть, талантливый будет делать что-то без особого напряга - и у него получится не хуже. А то и лучше.

А теперь вы наверное подумали, что я о писательстве. Хрен там. Я о продажах. 

За месяц, что я зарегистрирован на АТ, я имел удовольствие наткнутся на такой прежде мной невиданный (да и откуда бы) пласт бизнеса, как сетература. И оказалось что в нем происходят точно такие же процессы, как и в любом другом бизнесе. Вокруг денюжек начинает крутится своя прослоечка рыбок-лоцманов.

Людей хотят учить продавать. Вот об этом мы и поговорим.

Я сам из совершенного другого мира - медийки и айтишечки. Годами работал с пацанами, висящими на телефоне и пытающимися впихнуть клиентам подписку или там, сервак. Видел бездонную бездну отчаяния от срыва контракта по причине того, что потенциальный клиент купил продукт у конкурента лишь по том, что тех-директора оказывается, на какой-то конфе бухали вместе.

Холодные продажи это вообще мясорубка. В одной компашке, где я работал, дольше 3х месяцев удерживался редко кто на отдел из 10 человек, а компания продолжала искать свою звязду, при том, что лучше бы потратили усилия не на ротацию продаванов и НОВЫЕ СКРИПТЫ, а на то, чтобы пофиксить баги в продаваемом софте, чтобы клиенты гадости в интернетах не писали.

Продажи в современном мире, по крайней мере, в тех отраслях, в которых я работал, происходят по следующим факторам (в нисходящем порядке):

А) Продукт охуенен/уникален/востребован, и он продает себя сам, по факту

Б) Договорняк о покупке прошел по верхам аналоговым способом, менеджер это ручки, заполняющие бумажки

С) Менеджер действительно охуенный продажник

ПЛЮС - фактор цены и немного маркетинг.

Почему продукт продается плохо (я бы вам сказал, что маркетинг плохой, но это не так)? Реальных причин на самом деле три:

А) Продукт дерьмо

Б) Цена на дерьмовый продукт выставлена неадкватными ебаньками

С) Продукт на хрен никому не нужен, потому что 1) он дерьмо, 2)рынок перенасыщен и клиентов на лично твой продукт уже нет

Видите, чего тут нет в последней колонке? Фактора менеджера. Потому что большинство продавцов в большинстве компаний хреново продают, и таланта у них нет вообще, но компанию тащит продукт, ценник или традиция наработанной годами базы.
Им ставят КПЭ, они крутят педали как-то его выполняя, страдают, бегают и думают, что вся проблема в них. Но это не так. Не в них. На самом деле таких как они подавляющее большинство, а «звезда» в мире продаванов - это аберрация, которая иногда может повлиять на что-то, но чаще всегда так же выезжает на факторе продукта.

Причем, мой тезис о том, что большинство людей не могут продавать и никогда не смогут, он ведь не только про манагеров из компаний. Наоборот, сильнее всего этот фактор раскрывается в частном предпринимательстве. Несмотря на зажигательные ролики приснопамятной «Точки», предпринимательство это пиздец в кубе, люди нихуя в него не могут. Большинство малых бизнесов прогорает почти моментально, но человек существо настырное, идет и продолжает жрать кактус открывает новое ИП. Ну вы скажете: «Блэк, ну этож в России, у нас человек СССР испорчен, нету ДУХА, понимаешь…» а я вам скажу, что так везде. В той же Америке, малых предпринимателей, бесконечно открывающих и закрывающих бизнесы, такое же большинство. Но это и хорошо на самом деле, потому что экономика движется.

Короче - продавцов много. Талантливых, склонных к этому дело, людей мало, как и в случае с любой другой деятельностью.

Но получается вот какая интересная штукенция. У продажника всегда есть комплекс неудачника, культивируемый в первую очередь его работадателем, потому что работодателю невыгодно чтобы его сотрудник считал, что он отлично справляется. В отсутствие таланта к этому делу. А человек-то знает, что у него не лежит - и не стоит - к этому. Думаете, он пришел сидеть и обзванивать базу, потому что его прет от этого? Ага, и имя этому огню души - ипотека.

На таких людях, сжатых тисками саморефлексии, подпирающими КПЭ, финансовыми проблемами и нестабильностью самого рабочего места, очень легко охотится. Это идеальная мишень. Ведь считается как - это не творческая профессия. Все, что нетворческое, ему можно научится, и быстро. Обезъянка тренируется.
Главное провести правильные пассы, нужно число раз расшибить себе лоб, набить руку, повторить, узнать секрет продуктивности, научится манифестировать желания вселенной, написать новый скрипт, пройти курсы и ЕБА - ты Уоррен Баффет!

Every second a sucker is born, воистину.

И вот, мы и получаем курсы имени «Отдай мне 1000 руб., чтобы узнать мою историю о том, как я заработал 1 млрд руб». Сразу предостерегу от мысли о том, что ну тогда вот уж эти ребяты гениальны. Нет. Уже нет. Гениален был тот, кто тему придумал и собрал сливки. А остальные ну так - смысл проводить курсы, если у тебя успешный бизнес, стабильно капающий бабло.

Но суть не об этом. Инфоцыгане это не есть беда сама по себе, это симптом и логический результат иллюзий о том, что не имея таланта к продажам, ты станешь в этом хорош, «научившись». Нет. Как не станешь профессиональным баскетболистом с ростом 170. Середнячком? Да. Снизишь накал пиздеца и синдрома самозванца. Перестанешь бледнеть и икать в конце квартала. Но «научишься ли ты продажам»? Эээээ. Не видел ни одного такого индивида.

Потому что основной фактор, который играет на протяжении самого длительного времени, это годность продукта, востребованность и цена. Продажник, его способность, валяется где-то внизу пирамиды за исключением случаев проблеска искры Божьей.

Ну вот как-то так. Не знаю, может в сетературе по-другому))