Об опыте таргетинга с цифрами и советами

Я из тех, кто готов взвалить на себя все дела мира, поэтому за таргет тоже решила взяться сама. Нежелание сливать деньги было сильнее, чем стремление «Да как-нибудь!», и я обложилась статьями и руководствами.

Ладно, поехали. Не будет подробного руководства по настройке, только несколько советов. Кстати, так как тема меня увлекла, если вы хотите просмотры и часы чтения, я готова бесплатно настроить вам рекламу.

Сначала пройдёмся по числам. 

Результаты до начала рекламной кампании.

6 дней таргета, когда я осваиваю механизм и кручу минимальные суммы.

Остались только действенные креативы.

С учётом тестового периода и слитых вариантов средняя сумма в день получилась 312 рублей.

А теперь к делу.

Аудитория. Делайте максимально конкретные и жесткие настройки. Чем она точнее выбрана, тем больше переходов и тем ниже стоимость клика.

1. Все мы слышали, что работать надо на горячую аудиторию. А где её найти? 

ВК есть удобный инструмент – можно выбрать аудиторию конкретных групп. Наверняка вы вступили в пару-тройку групп, куда можно кидать рекламные посты. Но этого мало и может оказаться так, что в них сидят преимущественно писатели. Поэтому нужно или тщательно искать самому, или через какой-либо сервис сделать выгрузку групп по ключевым словам. Это был мой вариант, я получила готовый список, дополнила нужным и удалила лишнее, загрузила и получила аудиторию около 400 тыс.чел.

2. Конечно, я сомневалась, такая ли уж схема рабочая. ВК есть еще один вариант – настройка аудитории по ключевым словам.

Смотрите сами. Объявления были полностью идентичны, буква в букву и пиксель в пиксель, но разный способ настройки аудитории. 

CTR (click-through rate) — соотношение числа кликов к количеству показов.

eCPC (effective cost per click) — средняя стоимость клика.

Вариант со списком

Вариант с ключевыми словами

3. Ваша аудитория живёт не только в России, это все русскоговорящие пользователи (не будем сейчас затрагивать вопрос, что у них может быть проблема с оплатой книги).

Ниже скрин с результатами таргета только среди российской аудитории. Сравните с первыми показателями.

4. Есть ещё один важный показатель – возраст. Не считая возрастных ограничений и ориентации книги на ту или иную часть, есть один общий случай – платить за книги больше готовы взрослые люди. Это самый субъективный совет, но если вы продаёте книгу, выбирайте возраст после 18 хотя бы.

А сейчас я поступлю как жук, но... Советы по поводу настройки креативов с примерами и советы по общим настройкам вы можете прочесть в статье в моей группе ВК, есть там и другие полезности для писателей, а также новости по книгам и то, что осталось между строк.