Пара слов о рекламе

Скажу сразу - я отношусь к тому очень небольшому проценту людей, на которых реклама не действует. То есть, если по всем каналам ТВ, по радио и в газетах очень настойчиво рекламируется какой-то товар, вероятность сто к одному, что я его буду обходить десятой дорогой. Почему? Потому что у меня есть стойкое убеждение - хороший товар в рекламе не нуждается.

Хотя, конечно, это ерунда - нуждается, и еще как :) Если это товар, то он по умолчанию должен рекламироваться, иначе о нем никто никогда не узнает. Просто реклама бывает разной. И вот об этом мне и хотелось бы порассуждать.

Лично для себя я делю рекламу на два вида - скрытую и явную. Если что, предупреждаю сразу - это мое личное деление и к официальным классификациям оно не имеет никакого отношения :)

Скрытая реклама для меня это такая реклама, которая тихой сапой встраивает в мою картину мира то, что ей нужно продать. Постепенно в мое мировосприятие входят вещи, которых там быть, по идее, не должно. Вот, например, надкушенное яблочко. Я не могу точно определить тот момент, когда оно стало у меня устойчиво ассоциироваться с вполне конкретной группой товаров, но знаю, что в моем детстве надкушенное яблоко было всего лишь надкушенным яблоком. При этом, должна сказать, в моем обиходе нет вещей с этим логотипом и никогда не было. Или вот другой пример - зайчик в галстуке-бабочке. Казалось бы, это вообще не про мою душу, однако ассоциация устойчивая, а бренд узнаваемый.

Да, это не означает, что я вот сейчас сорвусь с места и побегу, сломя голову, покупать "журнальчик про заек" или носители надкушенных яблочек. Но это значит, что вот такая скрытая реклама - без рекламных роликов, постеров в магазинах, бигбордов вдоль трасс или растяжек по городу - эффективна. Марки узнаваемы даже мной, то есть, даже я уже в ЦА, просто для того, чтобы заставить меня - и таких как я - это купить, нужен чуть более изощренный триггер, чем просто суперакция или широко известная в узких кругах актриска на обложке.

Явной же я называю такую рекламу, которая пытается сломать мою картину мира. Примеры? Хм, да сколько угодно! Потные загорелые девицы в бикини на пляже распивают рекламируемые напитки. Бигборд посреди города с изображением мороженого в виде обнаженной женской груди. Плакат во всю стену: "Не важно, что здесь написано, ты все равно не посмотришь", и подпись небезызвестной ИТ-компании. Провокация чистейшей воды. Чем больше это меня раздражает, тем лучше я запоминаю и саму рекламу, и торговую марку, которую она продает.

Этот тип рекламы, кмк, особенно хорошо работает в политике: избиратель в бюллетене отмечает знакомые фамилии, которые ассоциируются хоть с чем-то. Пускай это какие-то скандалы, громкие безосновательные обвинения, регулярные аресты за хулиганство или призывы к агрессии - главное, чтобы имя было на слуху, чтобы лицо запомнилось... хотя зачем нам лицо? В бюллетене ведь указывается только фамилия.

В такой рекламе важен наскок, нахрап. Сразу, вот сейчас, ставь свою галку и не думай, не сомневайся, помни, что у тебя за спиной уже собирается очередь. Выкладывай свои кровные, даже если этот товар тебе и даром не нужен.

Только сейчас, спешите, распродажа, скорее, бегом-бегом-бегом!!! Агрессия, угрозы, шантаж - все идет в ход: если сейчас не купишь, то потом будешь жалеть! Всего один раз, проездом! Только одна ночь в году! Потом не будет! Ну да, так мы и поверили - до этого пять лет на полках пылилось, а тут на тебе, больше не будет :)

И как бы она нас не раздражала и не бесила, реклама необходима. Ведь покупателю важно знать, что помимо этого стирального порошка есть еще несколько аналогов, что вот это мороженое, конечно, ничего, но есть и другие марки, возможно, не хуже. Надкушенное яблочко подчеркивает статус только на фоне похожих товаров. Журнал про заек тоже не единственный. И вот этот кандидат выделяется при сравнении с другими.

Аксиома - не нужно идти у рекламы на поводу, а вот использовать ее для поиска лучшего для себя - именно то, что нужно. Это именно то, что я обычно делаю. И вам желаю того же :)

P.S. пост опубликован на правах рекламы. Любые совпадения с реально существующими торговыми марками и явлениями специальны и использованы для большей наглядности :)