Вредная Лиса кошмарит экспертов 1! - Интервью с книжным тергетологом Игорем Ноксом

Всем привет!

Как и было обещано, сегодня у нас интервью с одним из экспертов. А если точнее данный человек запускает таргетинговую рекламу. 

К нему, конечно же, подобралась наша Любопытная Пума, а потом и я подошла. Эксперт не растерялся от нашей напористости и любопытства. Удобно устроился, расслабился начал спокойно пить с нами чай с пряниками и отвечать на вопросы. Насколько важные вопросы были заданы, решать Вам.

Сейчас же предлагаю перейти к самому интервью.

Сегодня у нас в гостях Игорь Нокс

•  Какой вид рекламы (маркетинга) подходит для продвижения книг? Способы продвижения для электронных книг, опубликованных на порталах подобных Author.Today, отличаются от способов популяризации бумажных изданий?

 Самый рабочий и распространенный вид рекламы электронных книг — таргетинговая реклама в ВК и «Яндекс.Директ». Она настраивается сразу на целевую аудиторию — читателей, посещающих площадки вроде Author.Today. Это самый прямой способ привести на свою книгу большое число читателей, что, разумеется, ещё не гарантирует продажи и популярность.

Бумажные издания активно продвигают через Ютуб, Инстаграм, статьи-лонгриды на профильных ресурсах, рецензии от блогеров. Для сетевой литературы всё это имеет очень малое значение, хотя, конечно, в отдельных случаях тоже может работать. 

• Как писателю самостоятельно и параллельно запущенной рекламной компании рассказывать о книге, творчестве и на что стоит делать акцент? Назовите топ 3-5 обязательных «действий» для продвижения.

Стоит сразу иметь в виду, что не всем авторам продвижение вообще поможет. Если автор изучил особенности площадки (например, Author.Today), самые популярные жанры сайта и конкретные книги, проанализировал, что цепляет целевую аудиторию, а что нет, и самое главное — пишет книгу с учетом этих особенностей, то грамотный старт действительно важен. Если же автор просто написал книгу, ни на что не оглядываясь, то стоит сперва проверить — есть ли хоть какие-то примеры, когда подобные книги получали популярность в последнее время (хотя бы на конкретном ресурсе). Скажем, эпическое фэнтези с 5-6 центральными персонажами — это здорово, но на АТ с большей вероятностью такое читать массово не будут. Как и мистику, если она не смешана с каким-либо популярным жанром. Кроме того, успех имеют серии книг или хотя бы трилогии — одиночные романы продвигать вообще крайне сложно и невыгодно.

Если книга уже стартовала (и таргетинговая реклама), то вот, на мой взгляд, самые важные действия: 

1) Убедиться, что обложка, аннотация и название книги хоть сколько соответствуют тому, что читает публика на сайте. Даже если выкладка уже пошла, лучше переделать всё в процессе, чем оставлять невнятную обложку или заумную скучную аннотацию. В конце концов, можно посоветоваться с другими авторами сайта или у таргетолога. 

2) Проштудировать список сообществ в ВК, в которых публикуют посты с книгами со ссылками на тот же сайт, где вы публикуетесь. Во многих из них допустима бесплатная публикация, этим стоит воспользоваться. Например, в официальном сообществе АвторТудей разрешен как минимум один пост в месяц. 

3) Если вы ещё этого не сделали, то изучите главную страницу сайта. Чтобы был шанс попасть в виджет "Горячих новинок", я рекомендую стартовать книгу с выкладкой 80-100 тыс. символов в первые сутки, затем публиковать по главе каждый день. Соответственно, лучше запасти хоть бы 2/3 готовой книги. Потом вы сможете замедлить скорость публикации новых глав, но на старте это важно. 

4) Убедитесь, что дали рекламщику исчерпывающую информацию по книге. Если это свежий старт, то ваша цель — попытаться попасть в виджет "Горячих новинок" и в конечном итоге привлечь как можно больше читателей, пока ваша книга бесплатная. 

5) Некоторые авторы пользуются обменом "рекомендаций" с другими авторами. Вряд ли кто-то согласится рекомендовать неизвестного автора в своем блоге или тексте книги, но если у вас есть пара близких знакомых, которые на такое согласятся — почему нет? 

•  Как самостоятельно запустить рекламу и не попасть под штрафы нового закона о рекламе? Чего стоит избегать, а на чем делать акцент?

 Заполнить данные о себе (ФИО, ИНН, номер телефона) в личном рекламном кабинете ВК или Яндекса — реклама будет маркироваться автоматически. Если речь о продвижении в виде платных постов, лучше уточнять у администраторов таких сообществ.

• «Портрет читателя» — автору важно знать и понимать, кто его читает? Если «да» то, как это понять?

 Лучше знать портрет читателя, для которого автор готов писать. Это не значит, что обязательно нужно подстраиваться под трендовые жанры и писать как все — многие вполне удачно совмещают личные хотелки с "крючками", которые цепляют читателей сетевой литературы. Портрет своих читателей можно будет увидеть по отзывам и профилям читателей на сайте.

•  Нужна ли автору/книге группа в сети «ВКонтакте»? Если «да» то, что аккаунт даёт и как с ним работать?

 Нужна, если он уже завоевал определённую аудиторию, если есть база читателей, которые эту группу будут посещать. Вести группу "на будущее" — занятие во многом бессмысленное. Дополнительного притока читателей это, как правило, почти не дает. Кстати, всё чаще замечаю, что большей популярностью начинают пользоваться авторские каналы в Телеграме. И вступают читатели туда охотнее, и следить за новинками автора им оттуда легче. 

• Блог на Author.Today можно использовать для продвижения книги/автора? Если «да» то, что писать, какие темы затрагивать, на кого ориентироваться?

Очень осторожно.

Если автор выкладывает откровенный самопиар, его будут игнорировать. Блоги "выстреливают", когда в них поднимается интересная тема: народ начинает обсуждать её в комментариях и тем самым блог получает больше охвата. В целом же блоги просматривает довольно узкий пласт читателей, как продвижение это работает слабо. Лучше не строить иллюзий. 

•  Коммерческий статус на Author.Today — больной и важный вопрос для многих авторов портала. Каким авторам/книгам он подходит? Есть шанс у авторов малых форм получить коммерческий статус?

 Коммерческий статус подходит всем, у кого есть постоянные читатели, и их хотя бы больше 100 :) Некоторые авторы вкладываются в рекламу, чтобы получить комстатус. Как правило, большинство из них потом разочаровываются, обнаружив, что с натужным получением КС продаж очень мало, если они вообще есть. Самый естественный вариант — когда публикуемая книга сама нарабатывает нужные показатели для КС, с минимальными усилиями (или не минимальными — если автор уверен в успехе серии). У малых форм шансов на КС очень мало, и я не думаю, что авторам рассказов он сильно нужен. Рассказы на АТ, увы, почти не покупают.

•  Какие жанры/поджанры на ваш взгляд наиболее популярны сейчас на Author.Today, а какие за пределами портала? Какая электронная площадка наиболее эффективна для электронных книг?

Те, что видны в виджете "Популярного": бояръ-аниме, РеалРПГ, попаданцы в магические миры, попаданцы в прошлое (они же — альтернативная история). Бывают интересные исключения, бывают нестандартные стыки жанров. Иногда выстреливает космическая фантастика, например. 

Насчет наиболее эффективной площадки — тут нет общего ответа. Романтическое фэнтези, например, пользуется популярностью на других площадках, некоторые "олдскульные" произведения неплохо заходят на ЛитРесе. 

• Аудиоверсия — помощник в продвижении книги? Для каких жанров она походит больше всего?

 Вот как раз аудиокниги неплохо себя показывают на ЛитРесе, где порой собирают больше читателей/слушателей, чем текстовые версии книг. По жанрам не сориентирую, но по моим наблюдениям, особым успехом в аудио пользуется космическая фантастика/РеалРПГ. Правда, опять же, не всегда и не у всех. На АТ аудиокниги тоже развиваются, с каждым месяцем их читают и покупают все больше. Так что — да, определенно аудиокниги помогают продвижению. 

•  Вы как маркетолог видите положительный эффект от участия в писательских конкурсах (на Author.Today и иных порталах)?

 Участие в конкурсе привлекает дополнительное внимание к книге и дает шанс занять призовое место. К тому же площадка может дополнительно продвигать участников конкурса или, по крайней мере, шорт-лист. Не думаю, что участие в конкурсе способно кардинально изменить положение автора, однако новый опыт и мнения читателей лишними не будут. К тому же победа (или даже участие) в конкурсе может открыть путь к бумажной публикации — некоторые конкурсы проводятся совместно с крупными издателями, шанс засветиться точно есть. 

• Поделитесь вашими контактами, где вас искать, куда писать?

Лучше всего в ВК https://vk.com/i_nox 

Или здесь, на АТ https://author.today/u/nox

Спасибо большое за ответы!)

Над интервью работали Вредная Лиса и Любопытная Пума

Вот такое небольшое интервью вышло, и на этом наша часть завершена, и у Вас, дорогие читатели есть возможность задать свой вопрос, только помните, что сразу ответ не получить. Здесь есть условие получения ответов.

Условие такое: Вы пишите вопросы под постом. Самые актуальные, набравшие большее количество лайков/часто задаваемый, будут отобраны и отправлены нашим приглашенным экспертам. После получения ответов, мы закрепим их в данном посте. Дополнительных вопросов может быть не больше 10 штук.