Как я в ВК рекламировалась

Спойлер: не слишком успешно

Сразу оговорюсь: этот пост не о том, как сделать рабочий креатив, который привлечет к вам кучу внимания. Вообще нет. Маркетолог я на ноль процентов, так что речь пойдет больше о самом процессе размещения и некоторых деталях, столкнуться с которыми лично я не ожидала.

Вернувшись после длительного отсутствия на литературные площадки, я решила, что бегать по группам и ждать выхода в них постов с моими рекламками ради минуты славы мне лень, а значит, пришло время таргетинга. Пошерстила статьи в интернете, заготовила текст, картинки и даже небольшое видео и побежала в рекламный кабинет ВК. 

Споткнулась я уже на пороге этого кабинета, ибо от прочитанного мной ранее в нем отличалось все. Как оказалось, в закон о рекламе внесли поправки, их же, соответственно, внесли и в рекламный кабинет, попутно сменив и дизайн, а статьям был, в лучшем случае, год…

Если раньше нас сразу встречал перечень возможных форматов объявлений, то сейчас вам нужно прежде предоставить о себе некоторую базу данных. Ведь теперь мы не просто размещаем объявление, мы — РЕКЛАМОДАТЕЛЬ, и государство хотело бы видеть движение всех наших копеечек, которые мы в рекламу вливаем. Благо, мы не юрлица, и от нас не требуют ничего, кроме ФИО и ИНН.

Значит, поделились мы с ВК нашей сокровенной информацией (которая теперь будет под каждым нашим объявлением), теперь можем запускать рекламную кампанию. Звучит громко, но на деле это просто перечень настроек, который может быть общим для нескольких объявлений или групп объявлений.

Именно в настройках кампании можно выбрать, что рекламировать:

На мой взгляд, для продвижения книги больше всего подходит реклама сайта, так как это позволит читателю сразу перейти на страницу книги без лишних телодвижений.

В теории, можно использовать и продвижении через сообщество, но есть нюанс: на этапе объявления мы увидим, что вставить в него ссылку нельзя. ВК и латиницу не очень жалует, но объявление с прямой ссылкой он даже до модерации не допустит. То есть, останется надеяться, что потенциальный читатель не только перейдет в ваше сообщество, но и покопается в нем, найдет ссылки на ваши книги… В общем, надежность довольно сомнительная. 

Разница в настройке таких реклам несущественна. В первом случае вы указываете ссылку на вашу книгу, во втором выбираете сообщество, в общем-то, все. Так что дальше мы пойдем по пути рекламы без сообщества.

Как только мы выбрали формат рекламы сайта, появляется эта плашка:

Закидываем сюда ссылку на свою книгу и не пугаемся. На данном этапе он покажет только ссылку сайта, но на этапе объявления все будет в порядке, там будет ссылка именно на ваше детище.

Ссылка есть, едем дальше. Выбираем целевое действие и устанавливаем бюджет:

Как видно, бюджет может быть и сто рублей, но во многих статьях рекомендовали хотя бы немного превысить минимум, чтобы увеличить свою конкурентоспособность. 

Бюджет может быть задан на день или на весь период кампании (во втором случае на этой же странице нужно выбрать время завершения кампании).  Я не была уверена, сколько по времени хочу крутить объявление, потому бюджет у меня задан дневной. 

Это все настройки для кампании, дальше мы направимся к группам. Группа — это в первую очередь про аудиторию. Все настройки здесь о том, кому, когда и где будут показывать наше объявление. 

Сбоку мы будем видеть итоговую целевую аудиторию, тех бедолаг, которым раз за разом будет попадаться наша реклама. Прошу обратить внимание, что здесь цифра уже настроенной группы.

Если вы хорошо знаете свою аудиторию, проблем с настройками у вас не возникнет, если вы «гений» вроде меня — добро пожаловать на шоу «Интуиция».

С географией проще всего. Довольно очевидно, что в районах Антарктики мы своих читателей не найдем. Потому выбираем места, где хотя бы в теории будут водиться русскоязычные читатели. 

Москву и Питер лично я вычеркнула, с моими бюджетами конкурировать за эти области просто бессмысленно.

Следом у нас блок демографии. И как бы я ни была против стереотипов, именно они здесь лучше всего и работают. Пишете ромфант — скорее всего вам откликнутся дамы за тридцать, пишете боевички и литрпг — имеет смысл делать ставку на мужской пол. Не уверены или пишете неформат — аудиторию не сужаем и молимся на оба пола.

Про возраст: маркировку ставим исходя из закона. Минимальная граница возраста ниже маркировки, очевидно быть не может, но и совпадать с ней не обязана. Не все, что имеет маркировку +16 и даже +12 на деле будет интересно только подросткам. Маркировка — это про наличие жести, мата и эротики, если в вашей истории их мало или вовсе нет, она не превращается автоматически в литературу для детей. 

Дальше в ход пойдут ключевые слова — то, что могло бы у вашей аудитории появиться в поисковике. Здесь нам достаточно начать вводить слова, и рекламный кабинет с радостью подкинет нам десятки вариантов и рядом с каждым еще покажет, сколько раз такое сочетание запрашивалось. Здесь же можно добавить исключения, если вы хотите отсечь какую-то часть аудитории.

Настройка устройств имеет смысл только в одном случае — если у вас есть данные (возможно, с прошлой рекламной кампании), что ваша аудитория заходит преимущественно только с одного вида устройств. 

Пояснять за UTM-метки я не возьмусь. Вроде как они позволяют вести статистику, но это не точно. Если кто в курсе, пусть поправит меня. Я тут просто оставила рекомендуемые параметры, потому что для простой смертной это оказалось слишком сложно :') 

Таким же образом я поступила и с местами размещения, хотя в целом можно было и повыкидывать очевидно лишние варианты, вроде рекламы в играх…

Кстати, если вы рекламируете себя через сообщество, вариантов здесь будет всего два: лента и видео ВК.

А теперь самое интересное! Мы переходим к креативу, то есть к самому объявлению.

Здесь мы загружаем лого, картинку для привлечения внимания, пишем заголовок (если рекламируем сообщество, будет его название), краткий и полный текст объявления.

Значит так: красную строку — нельзя, эмодзи — нельзя, ссылки — вообще нельзя, латиницу — можно, но осторожно, есть риск не пройти модерацию.

Волшебную палочку на полях видим? Да? Значит в этих местах можно сгенерировать содержимое. Генерировать он будет из заданного текста или того, что найдет по данной вами ссылке. 

По тексту все. 

Я знаю, что вы у меня умнички и все сначала проверяете, НО все равно скажу. Выбирайте видео и изображения исходя только из следующих соотношений: 

1:1 — будет в большинстве форматов объявления, в принципе, им можно и обойтись;

16:9 — тоже вариант для большинства форматов. На мой взгляд, выглядит лучше просто квадрата;

4:3 — требуется для размещения рекламы на отдельных площадках, например, в играх. 

Если вдруг вам, как и мне, хватило мозгов сначала сделать изображение, а только потом почитать требования, то… все не так страшно, на самом деле. ВК подгонит вашу картинку под нужное соотношение, есть даже возможность воспользоваться на месте нейросетью для дорисовки недостающих фрагментов. Для видео же добавятся черные поля. Если вас такой вариант не устраивает (он может очень некрасиво обрезать картинку), то остается грустно идти переделывать вручную.

Изображение, гиф и видео, естественно, должны быть в хорошем качестве и не содержать запрещенку.

Также, если на вашей картинке есть текст, его должно быть не больше двадцати процентов, что проверяется с помощью нейросети Robbi AI. Для видео такого ограничения нет.

Итак, все готово! Бюджеты определены, аудитория выбрана, объявление роскошно и приманит даже самого избирательного читателя! Можно публиковать и спокойно идти пить чай в ожидании фидбека.

Нет.

Потому что теперь пришло время модерации, котороя может длиться час, а может пару суток (справедливости ради, все редактуры проверяли не дольше двух часов), и после этого вы с большой вероятностью получите отказ. И я сейчас говорю не про отказ по содержанию объявления, а о битве за интеллектуальные права (к слову, это та часть, про которую почему-то нигде не говорилось).

Так уж вышло, что буквально самая пиратская соцсеть, наверное, в мире, на деле не очень хочет связываться с чужой интеллектуальной собственностью, а посему вам придется подтверждать, что вы это вы и вы не против того, что вы же разместите рекламу на ваше же творчество.

Но не расстраиваемся.

Если вы не посредник и не юрлицо, работающие с автором, а, собственно, автор, требуется от вас немного: фото или скан паспорта и гарантийное письмо, образец которого можно найти, если нажать на причину отказа. Гарантийное письмо, по сути, должно снять ответственность с ВК, если вы вдруг размещаете рекламу на то, на что у вас прав на самом деле нет. Письмо нужно либо написать от руки, либо заполнить, распечатать и подписать. Дальше его фото или скан отправить в службу поддержки вместе с фото паспорта и дождаться решения. У меня с эти проблем не возникло. Данные подкрепили к моему кабинету, и уже ко второму объявлению таких претензий не возникало.

Получив подтверждение, что все в порядке, вносим незначительные изменения в объявление, чтобы оно попало на повторную проверку. Все готово, вы великолепны!

По технической части, думаю, все ясно, о результативности же мне говорить сложно. Читателей, конечно, прибавилось, но «вау»-эффекта не было. Показы шли на тысячи, а вот переходов десятка три от силы. Дело ли в не слишком привлекательном креативе или же настройках аудитории, или и в том, и в другом, я не знаю, но, по субъективным ощущениям, даже редкая публикация поста в официальной группе Автор.тудей привлекала к моей книжке больше внимания. Читала я, конечно, истории и более успешных кампаний. Так что думайте сами, готовы ли вы спустить на эксперимент минимум шестьсот рублей (меньше закинуть нельзя) или нет.

Надеюсь, мой пост окажется для кого-то полезным)