Бюджет в $300 000, журналистки без трусов и братская могила

Однажды Георгий продолжил рассказ на тему продвижения книг. Во многих блогах он видит многочисленные стоны и суровые страдания на грани крови и терзаний сердца - дескать, книга не продаётся, а кабы реклама и бабло, так она бы продалась несомненно. И было бы шампанское, мировая слава, и горячие журналистки без трусов. Так вот, Георгию всё сие довольно сомнительно. Нет, журналистки без трусов несомненно существуют в отдельных моментах жизни, Георгий сам в прессе работает. А вот отдача от рекламы с кучей бабла - это ещё бабушка надвое сказала.

Миф такой родился после того, как издательство "Популярная литература" завесило всю Москву плакатами рекламы книги Глуховского "Метро 2033", и Глуховский стал пиздец популярен, ибо до этого он издавался в "Эксмо", и они еле-еле продали 8 000 экземпляров тиража. Потом так же раскручивали "Гастарбайтер" Багирова, и "Нефть" Юденич. Подтянулись остальные издательства с подобной системой и охуительными бюджетами, и народ в итоге пресытился подобной рекламой довольно быстро. Да и прибыль была сомнительна. Скажем, на книге Акунина "Девятный Спас" (изданной под псевдонимом Брусникин), проданной тиражом в 500 тысяч, издательство не заработало ничего. Ибо потратило до фига денег. Но было довольно, что раскрутило таким образом новый бренд.

Идея "завешу всё плакатами, и прославлюсь" популярна до сих пор. Но время то уже ушло, и народ на рекламу из каждого утюга вестись перестал. Я не буду тут называть имён, но скажем, один автор заплатил 200 тысяч долларов (это была еще середина ещё 2008 года, и курс был 23 рубля) за наружную рекламу - белая такая обложка у него была. Из 10 000 экземпляров продалось 3 000. Не пошла у народа книга. Относительно недавно один детективщик девяностых, ставший успешным бизнесменом, вложил 300 тысяч долларов (и уже не по 23 рубля) в своё триумфальное возвращение. Были щиты с рекламой, были специальные картонные стойки в магазинах, заказаны хвалебные отзывы в газетах. Всё как надо. Результат - продали 5 000 экземпляров. Многие авторы на деле забывают одну простейшую вещь - чтобы книга была успешной, её в первую очередь надо интересно написать. Если это хуета, никакие деньги в принципе не помогут.

Тут можно сказать - "а Донцова что, круто?". Нет, для меня не круто. А для многих круто. Люди же с провалившимися книгами с поддержкой рекламы написали, видимо, такое, что некруто для всех сразу. Да, такое тоже бывает.

До недавнего времени действовала реклама в метро. Человек, скажем, едет час, и она у него перед глазами. На продажи книг влияло неплохо: однако, не так чтобы прям вообще сметали с прилавков. Скорее, поддержка для уже раскрученных авторов, чем для новичков. Но в современной ситуации и этот метод раскрутки отваливается. Реклама в метро подорожала, печать, бумага, логистика - книга получится золотая, и неизвестно, хуй ли отобьёшь расходы. Издательство в нынешней ситуации рисковать не будет.

А что же тогда работает? Вы удивитесь. Банальный "кубик" на входе в книжный магазин, где выставлены новинки и бестселлеры. Да, всё так примитивно. Сейчас Георгию скажут - "а я не смотрю на "кубик", и на здоровье. Вы не смотрите, а другие почему-то вот ой как смотрят. Георгий проверял это лично. Когда у него новую книгу привезут, скажем, в магазин "Москва", и поставят в "братскую могилу" (так цинично называют общие полки с книгами) - она почти не продаётся, хотя Георгий не новичок: её просто хер найдёшь. А как на "кубик" - сразу словно горячие пирожки. Человек сразу вашу книгу видит. Он, может, за другой пришёл, но вашу он тоже посмотрит, особенно, если обложка привлечёт. Про обложки было в предыдущей серии #книжныйпиздец, найдёте, если интересно:) В общем, книгу фактически продаёт "кубик" - там не надо ничего искать, там сразу всё видно и заметно, читатель не ошибётся.

Как попасть на "кубик"? О, вот тут дело сложное. Скажем, в некоторые магазины издательства пишут письма, магазины забывают, им потом напоминают. В случае с первой книгой Георгия "Элемент крови" (вышла в 2007 году) издательство отправляло людей из пиар-отдела уговаривать, просило почитать: там читали, соглашались, что книга интересная, и ставили на "кубик". В пару магазинов Георгий ездил сам с представителями издательства, они пили чай и мило разговаривали. В результате, руководство магазинов Георгия запомнило. И когда выходит его новая книга, они сами выставляют её на "кубик" и вообще выкладывают замечательно. Автоматически. В общем, вам нужно уговаривать издательство насчёт этого, особенно, если оно верит в вашу книгу. Это дело очень нудное и долгое, выложить новичка на "кубик", но возможное. Если книга понравится магазинам, они будут готовы рискнуть. Главное - не лениться, и не говорить - "у меня ничего не получится". За вас это никто не сделает, это интересно только вам.

Георгий знает пару случаев, когда бедный автор сам ездил по магазинам, и переставлял тайно свою книгу на "кубик", когда продавец не видит. Но продажам это, разумеется, не помогло. Магазины по всей стране не объедешь. В остальном случае, книга может вырваться из "братской могилы", и стать знаменитой, такие случаи были. Но шансов на это ничтожно мало, и ориентироваться на них не стоит. Беда отечественного автора, что он видит пример Джоан Роулинг, которой отказывали издательства, а затем она стала суперзвездой. Сто миллионов авторов, которым отказали издательства, и они стали никем - вот это, конечно, значительно менее заметно. А это ведь есть.

Итак, что мы имеем пока в активе для продвижения книги? Обложка и "кубик". Но это, знаете ли, далеко не всё.