Топ-3 ошибок при пиаре своей книги

Дисклеймер. Идея возникла для ролика ТТ, поэтому инфа довольно очевидная, для начинающих авторов. Если вы давно занимаетесь раскруткой своего творчества, то и сами это знаете. Решила продублировать в АТ, потому что здесь тоже есть начинающие авторы, которые пока не очень умеют пиариться))

1. Неверный подбор целевой аудитории

Грубо говоря: вы пиарите свою книгу среди тех, кому она изначально неинтересна (кто не читает такой жанр, у кого в красном листе какие-то ключевые события вашей книги, кто вообще не читает книг, кто только слушает книги, а у вас нет аудиоверсии, итд)

Знаю забавную историю как раз с АТ. Один начинающий автор выложил на АТ свой роман в жанре боевой фантастики, и начал очень активно пиарить его в вк. Только почему-то потоки его спам-постов о том, какой у него прекрасный роман, публиковались в группах и пабликах про любовные романы.

Я даже подумала, что это я дура, и зашла посмотреть его книги: может, там какой-то крутой гг, и все женщины просто пищат от восторга, едва открыв этот боевик? Но нет. Книга не была популярна, и толп восторженных женщин не наблюдалось ни в комментах, ни в подписчиках автора. На беглый взгляд это была типичная боевая фантастика, ориентированная на поклонников именно этого жанра. Чего хотел добиться автор, раскручивая ее в группах про любовные романы, я так и не поняла.

Часто встречаю такую же проблему при заказе постов у книжных блогеров. Автор даже не смотрит, что это за блогер и какие книги интересны его аудитории. А потом огорчается, когда к нему прилетают комменты о том, что он написал г0вно (потому что аудитория блогера, которая все-таки зашла почитать, никогда не читает таких книг, как у автора, не любит этот жанр, прочитала только ради любимого блогера и была жестко разочарована, что и выразилось в негативных комментах). Нет, если у автора изначально был план по черному пиару, и он хотел привлечь внимание к своей книге таким образом, - никаких проблем. Но зачастую бедный автор даже не понимает, почему на него полилось столько грязи.

Совет для начинающих (и продолжающих, если еще сами не начали). Найдите популярные книги, похожие на вашу, и погуглите/пробейте по соцсетям, где эти книги пиарятся, на каких площадках о них говорят, где размещаются посты и реклама про эти книги. И подберите среди них доступные для вас площадки (зачастую можно пиарить свою книгу совершенно бесплатно самостоятельно, если верно найти площадку с лояльной аудиторией). Это же работает и при подборе книжных блогеров: если ваша книга по душе самому блогеру, он может и скидку сделать (мне пару раз вообще бесплатно пиарили, потому что было стопроцентное попадание во вкусы блогера), и его отзыв выйдет живее и ярче, и его аудитория будет более лояльна к вашей книге.

2. Неверный формат пиара

Большинство писателей не имеет ни образования в сфере PR, ни опыта работы с SMM (раскрутка соцсетей), поэтому не очень умеет работать с форматом, в котором представляет свою книгу.

Фишка в том, что у любой площадки в интернете есть своя специфика. И люди, которые предпочитают именно эту конкретную площадку, предпочитают ее в том числе и потому, что им нравится определенный формат подачи информации. Кто-то залипает на красивые картиночки, кто-то любит почитать текстик, кому-то по душе юмор, кто-то смотрит длинные видео, а кого-то от длинных тошнит, он смотрит только короткие. Это нормально. Не надо человеку, который любит слушать подкасты, приносить красивые картиночки, а человеку, который заходит в инет поржать, нести серьезную статью. Это так не работает. И нет, тезис "все любят красивые картиночки" тоже не работает. Поднимите руку, кто заходит в ютуб, чтобы поискать там ролики с подборкой красивых картиночек на фоне?))))))))))

В общем. Прежде, чем начать пиариться на какой-то площадке, потусите там немного и посмотрите, какой формат там пользуется наибольшей популярностью, - и постарайтесь представить свою книгу именно в этом формате.

Есть нюанс. Иногда бывает такое, что формат на разных площадках вроде бы одинаковый, но вот специфика у него своя. Классический пример - формат коротких вертикальных видео. Если бы говорим про нельзяграм, то там от таких видео ждут эстетики. Там нужно под красивую музыку чередовать красивые кадры с вашей писательской эстетикой или эстетикой вашей книги. Если мы говорим про ТТ, то там нужно разговорное видео, где вы искренне и весело рассказываете, что за книгу вы написали. Если мы говорим про клипы ВК, то там вам нужна красивая мордашка (если нет своей, попросите близких) и популярная мелодия. Если мы говорим про ролики в дзене, там нужен провоцирующий заголовок (можно текстом, можно произнести). Формат вроде один, но эстетичный рилс вряд ли залетит в ТТ, а разговорный ТТ никто не будет смотреть в ВК (впрочем, я перезаливаю туда-сюда разные форматы, иногда они "стреляют" - но это скорее случайность, чем система).

Желательно подобрать тот формат, который наиболее комфортен именно для вас, и в основном пиариться на площадке, где именно этот формат залетает. Тогда вам будет не так сложно делать много постов, а аудитория будет набираться быстрее.

Совет для начинающих. На выбранной вами площадке найдите самые-самые популярные посты с пиаром книг и проанализируйте комментарии к ним и сам тип поста (какую информацию и каким образом подает автор). Ответьте для себя на вопрос: почему именно этот пост стал таким популярным? И попробуйте сделать аналогичный пост про свою книгу.

Обращаю ваше внимание, что с нуля раскрутка всегда будет идти тяжело. Те показатели, которые вы видите у популярных авторов, - результат долгого труда, возможно, большого количества влитых в рекламу денег. На некоторых площадках рекомендательные сервисы позволяют раскрутиться совершенно с нуля (например, в ТТ), на других вам придется очень сложно на первых порах (например, в ВК). Будьте готовы к длительной работе. Не бойтесь, что ваш труд пропадает зря; когда-нибудь, когда вы раскрутитесь и у вас появится своя аудитория, вы сможете продублировать старые посты и получить на них гораздо более живой и активный отклик.

3. Однотипная информация

Самая грустная ситуация - когда автор говорит о своей книге всегда одно и то же. Только одно и то же. Один-два основных тезиса. Показывает одну-две удачных картинки. Крутит один-единственный буктрейлер сто миллионов раз.

Именно такая тактика приводит к реакции "задолбал он уже со своей книгой!"

Я понимаю, что в каждой вашей книге для вас есть что-то самое-самое важное, что-то, что является самой сильной стороной книги, что отличает ее от остальных, что сильно цепляет, и вам хочется говорить именно об этом. Но, если вы будете всегда и везде пиарить только этот единственный аспект, у потенциального читателя начнется отторжение из-за постоянного повторения.

Старайтесь говорить о вашей книге с разных сторон. Рассматривайте разных персонажей, разные сюжетные повороты, разные детали, разные локации. Пусть они кажутся вам второстепенными, банальными, не такими интересными, как "то самое преимущество!" Но, постоянно рассказывая о своей книге что-то новое, вы скорее вызовете к ней интерес: мол, вы только посмотрите, сколько там всего!

Совет для начинающих. Откройте вашу книгу на совершенно случайном месте, ткните наугад пальцем и придумайте пост о том, во что попали)) 

Вот вам пример, что получилось у меня, когда я только что последовала своему совету!

Я хотела показать деталь, которая раскроет, что персонаж обладает живым непоседливым характером, - притом, что он занимает важный пост главы внешней разведки. Такой деталью стало то, что он во время разговора размахивает кофейной чашечкой, из которой пьет. Особенно я горжусь моментом, когда мой персонаж становится королем-консортом и встает перед фактом, что размахивать чашечкой ему теперь не по статусу, и ему придется отказаться от этой привычки. Кстати, самые преданные мои читатели однажды столкнутся с этим персонажем в другой повести, и увидят, что спустя двадцать лет он снова благополучно этой чашечкой размахивает)) PS Из этого нужно было делать ролик ТТ, конечно))) текстом оно не так интересно, как в живом пересказе с активной мимикой и размахиванием такой же точно чашечкой)) PPS Роман называется "Любовь не с первого взгляда", и обычно я представляю его как книгу о построении здоровых любовных отношений)))