Взгляд дилетанта на роль антипиратского закона в становлении рынка электронных книг
Автор: Павел КорневЕсли не брать в расчёт идейных сторонников пиратства, основной аргумент звучит как: "закон не работает, потому ято как скачивал/скачивали, так и скачиваю/скачивают". И вот даже не знаю, чего здесь больше зашоренности и туннельного зрения или банального максимализма. Закон - это лишь инструмент. Как лопата. Лопатой можно выкопать яму, а можно дать человеку по голове и в этой яме закопать.
Так что в этой заметке я проведу сеанс чёрно магии с последующим разоблачением оной расскажу о том, кто и как использовал закон и почему именно антипиратский закон лежит в основании того рынка электронных текстов, который мы имеем на текущий момент с приведением статистики продаж собственных книг за 2013-2016 годы.
Для этого придётся начать с азов, но прежде приведу два следующих по популярности аргумента против действенности закона:
а) появились удобные сервисы, вот и начали покупать книги
б) повысилась сознательность и культура потребления
И знаете что? Я не стану оспаривать ни один из вышеперечисленных аргументов. Все они имеют место быть.
Действительно - идейный пират не станет покупать, пусть даже это удобно и деньги идут напрямую автору. По мнению идейного пирата это автор должен ему доплачивать, поэтому в основе любого рынка лежат сознательные читатели, голосующие за понравившиеся произведения рублём. Но давайте на чистоту - чем покупать, куда проще и быстрее забить в поисковике "скачать *название книги*" (и даже не добавлять "бесплатно"), ткнуть в первую ссылку и получить искомое. Ценовую конкуренцию легальные сервисы проигрывали подчистую, так ещё и простота выступала на стороне пиратов.
"Проще" - запомните этот момент и следите за руками, чтобы потом не обвинять меня в передёргивании фактов. Сознательные люди были всегда, они не появились единомоментно в 2015 году.
Но даже самый сознательный человек не станет пользоваться глючным и неудобным сервисом - всё верно. только вот вполне себе удобные сервисы были и до 2015 года. А вот с пользователей у них почему-то не было. И даже флагман рынка прозябал в безысходной стагнации. Всё изменилось в третьем квартале 2015 года - и это второй момент, который стоит держать в голове.
А теперь приступим к разоблачению первого аргумента. Закон не действует, а-а-а!
Да действует, он. Действует. Давайте отбросим юношеский максимализм и обратимся к статистике. До принятия закона доля нелегального потребления контента в области электронных текстов составляла 97-98%. После принятия она сократилась до 95%, а затем весьма быстро до 90%. Текущие данные мне не известны, да оно и неважно.
И вот тут люди говорят: ха! вот тебе и закон, доля контрафакта сократилась всего на 7-8%! Вот это эффективность!
Я открою страшную вещь: нормальному правообладателю без разницы доля контрафакта, ему важна доля нормальных потребителей, именно они основа рынка. Так что переворачиваем пирамиду и видим, что легальный контент вырос с 2-3% до 10%, то есть в 3-5 раза. Умножьте свой текущий доход в четыре раза, посидите, подумайте об эффекте.
Именно увеличение доли легальных потребителей позволило выйти из стагнации и начать развиваться сервисам по продаже электронных текстов. И вот тут мы возвращаемся к сказке про белого бычка, и скептически настроенные граждане скажу: да закон вообще не работает! Всё это бездоказательно.
Отлично! Продолжаем разговор и переходим к основным столпам пиратства на 2015 год и способам борьбы с оным.
1. ВКонтакте. Удивлены? Напрасно, на этой площадке можно было найти всё, что угодно, и только после судебного давления АЗАПИ и ухода Дурова ситуация перешла в законное русло. Запоминаем: АЗАПИ
2. Пиратские библиотеки с собственной аудиторией. Запоминаем: собственная аудитория и прямые заходы
3. Пиратские помойки (не путать с библиотеками из предыдущего пункта), которые не имели собственной аудитории и тащили к себе весь возможный пиратский контент, дабы подняться повыше в поисковых выдачах Яндекса и Гугла, привлечь трафик и заработать на контекстной рекламе, фишинге, сборе личных данных и тд и тп
На тот момент с пиратами Активно боролась АЗАПИ, её целью были пиратские ресурсы из п.2, то есть метили они в корень зла и в итоге сожрали Литмир, серьёзно потрепали Либрусек и погоняли ссаными тапками с одного хостинга на другой Флибусту. Жаль вбить кол в этих упырей не получилось, впрочем - не суть.
Главное, что на пиратские помойки из п.3 ни у кого руки не доходили. Бороться с ними не было никакого смысла - ущерб незначителен, владельца искать сложно и всё такое прочее. И тут приняли атипиратский закон с блокировками. Для библиотек с собственной аудиторией это был болезненный, но не смертельный удар, эффект которого быстро сошёл на нет. а вот безнаказанной действовавшие до того помойки оказались под ударом.
Ядерная аудитория шла на флибусту иже с ними через vpn, а помойки жили и кормились исключительно за счёт поискового трафика. Весь смысл их существования заключался в том, чтобы забраться повыше в поисковой выдаче, дабы обеспечить некоторое количество переходов. Фактически все страницы поисковых выдач были забиты подобными ресурсами, человек писал название книги и попадал на один из них, просто потому что это проще и быстрее.
Возможность отправлять в блокировку сайты пачками и без особых хлопот всё изменила. Сайт на поисковой выдаче в блокировке - нонсенс. Никто не станет обходить блокировку, проще нажать соседнюю ссылку, а браузеры со встроенными vpn и сейчас стоят не у всех, а в 2015 и в помине были в новинку. Итак, блокировка смерти подобна, этим и воспользовался Литрес. Помните о том, что лопатой можно не только копать, да?
Фактически за несколько месяцев большинство пиратских помоек под угрозой блокировки были заведены на партнёрскую программу Литрес (достаточно щедрую на тот момент - 20% от продаж), таким образом, был канализирован поисковый трафик и огромная масса сознательных читателей начали скачивать ознакомительные отрывки или переходить по партнёрским ссылкам. Поскольку сервис был уже отработан, продажи пошли в гору. Кроме того найти нужную книгу стало не так уж легко, и зачастую было проще её купить.
Простота перестала быть конкурентным преимуществом пиратов. Заслуга антипиратского закона в том, что была произведена сегрегация контента на легальный и нелегальный и осуществлена маргинализация потребителей последнего. Раньше человек просто скачивал книгу бесплатно, теперь ему стало необходимо обходить блокировку, то есть совершать сознательные действия на получение халявы. Понравилось это не всем, они и влились в число пользователей легальных сервисов. Рынок начал расти, объёмы продаж выросли и стали интересны для новых игроков. А новые сервисы стали перетягивать с тёмной стороны новых пользователей. Как-то так.
Ну а теперь переходим к конкретным примерам. Основной вред пиратства был направлен на снижение дополнительных тиражей. Новинки худо-бедно продавались, и вкупе с общими кризисными направлениями, книжные сетки стали затачивать свою деятельность именно на них. Это ещё больше усилило падение тиражей.
Раньше, если книга продавалась, издательство оперативно выпускало дополнительный тираж, и следующая книга цикла могла выйти большим тиражом. Как пример моя серия Приграничье. "Лёд" вышел первоначальным тиражом 12к, "Скользский" 15к, "Чёрные сны" 35к, а "Чёрный полдень" уже 40к. А потом ситуация переминалась. Когда тираж книги расходился, издатель с облегчением вытирал лоб и запускал следующую новинку (исключения есть, но это действительно исключения), а поскольку какой-то отсев читателей неизбежен, тиражи циклов стали уменьшаться от книги к книги.
На рынке электронных текстов ситуация была аналогичная. Новинки кое-как покупали, старые книги спросом не пользователись. Сервис, живущий исключительно за счёт новинок, - не жизнеспособен. Для стабильной работы нужна глубина продаж. Новинка должна тянуть продажи предыдущих книг цикла, а те, в свою очередь, толкать новинку ещё дальше. И начиная с 2015 года Литрес по причинам изложенным выше глубину продаж вполне себе обеспечивает. Внимание на экран.
График продаж моих книг на Литрес за 2013-2016 год в штуках.
Внимание! За единственным исключением здесь отражены только книги, вышедшие до 2011 года. То есть новинок кроме одной нет, все книги к 2015 году продавались больше 4 лет. Права на все новинки за период с 2011 по 2016 передавались издательству.
Необходимые пояснения:
1. "Скачок" в апреле 2013 года связан с выходом "Чистильщика" (естественно сама "Чистильщик в графике не отображён"
2. "Скачок" в сентябре 2014 года связан с релизом "БГиП" - и вот здесь результаты продаж новинки в график включены.
Посмотрите на продажи 2013-2014 года. Здесь жизни нет, пульс нитевидный.
А теперь внимание на лето 2015 года. Это результаты продаж тех самых старых книг, не новинок. Вот наглядное отображение эффекта антипиратского закона. Новая книга подкинула совокупные продажи старых книг так, как ещё полгода назад они не продавалась даже вместо с новинкой! И дальше продажи уже не опускались. Дальше данные не привожу в связи с несопоставимостью оных - вернулся к самостоятельному размещению книг на Литрес.
Разумеется, не у всех авторов был столь выраженный эффект. Для этого нужно было работать с Литрес напрямую (дабы отслеживать текущую динамику), иметь актив в несколько книг и выпустить новинку, желательно продолжающую уже открытый цикл.
А теперь можете говорить, что всё это совпадение и антипиратский закон не работает и вообще не нужен.
Я просто подожду внедрения системы глубокого анализа трафика )