Торговать нужно уметь!

(На тему почему книжный бизнес идёт вниз, а книжные магазины разоряются) 

     Всё начинается с подбора товаров под покупателя. Когда-то, в семидесятых, международное слово "маркетинг" подразумевало изучение покупательского спроса. Магазины, как таковые, просто не могут этим заниматься - им приходится затариваться товаром вслепую, по рекомендациям издательств. Кроме того, отдельный книжный магазин с отдельным хозяином редок по сути. То, что есть, является фрэнчайз-группой, типа Макдональдса. Имея высокие РЕГУЛЯРНЫЕ накладные расходы и не имея возможности выбора номенклатуры товара - торговать очень сложно.

     Издательства имеют сходную проблему - постоянно-регулярные расходы на персонал и аренду помещения. Создать классную маркетинг-команду - дополнительные траты, трудно отбиться по средствам. Поэтому доверят торговым отделам. Но клерк в таком отделе не является профи, умеющим оценивать коммерческий потенциал книги. Да, к тому же, сотрудники торговых отделов и не отслеживают судьбу отдельно взятой книги в продажах. Да, если динамика продаж вдруг НЕОЖИДАННО выскочила за среднестатические рамки, клерки реагируют. Но в основной массе всё исскуство торговли сводится к простейшему потоку новых микротиражников. Пять тысяч пилотного тиража им и остаётся. Зато этих "новых названий на полки" неимоверное множество из-за столь же огромного количества предложений от авторов.

     Писатели сами завалили рынок своей продукцией! Оно, естественно, даже такой чугундур в литературе, как я, не имею проблем в писании книг. Есть клава, есть СИ, есть литфорумы - сиди и теребенькай по клавишам. Мало того, это Саше Уралову (в своё время) нужно было рассылать по почте свои произведения. Сейчас всё упростилось. Дописал роман, кликнул где надо и по всем издатам разнеслись вирусы "ещё книжка". Когда на всю страну имеется лишь сотня авторов - все новые книги всем скопом редакторов можно даже прочитать. А когда только на СИ их более ста... тысяч?
Вот и рубится сук на котором сами же и сидите! Говорю не "мы сидим", а "вы сидите" по простой причине - я никому не рассылаю свои файлы, пользуясь тем, что издаты сами сделают предложения о тиражировании. По крайней мере, не нужно стоять в очередях и стенать о долгих сроках или "несправедливости". Да и редакции не замусориваются - всем хорошо.
     И как же быть, где выход из кубышки? Как вытащить лапку из тыквы, когда заветное зерно зажато в кулаке?

     Так почему книжные магазины разоряются?

     Товар не соответствует спросу! Ни по качеству, ни по цене, ни по жизненной необходимости.

1. Качество. Ну не читают сейчас массово "Илиаду" и "Анну Каренину". Уже слышу возмущённые высказывания класса "да, я только их и читаю!" или умеренное "всякое нужно". Нет смысла врать самим себе, единицы не определяют массовый спрос. Отсюда вывод: писать можно и "Энеиду", но не раскатывать губу на интерес со стороны издательств и со стороны публики.
     Современный читатель мыслит короткими СМС-ками и бесится, когда в слове больше пяти букв! Зачем ему длинные предложения, если он давно читает и эпистолярит по мобильнику? Его, что, хотят перевоспитать и вернуть к конвертам и чернильной авторучке? Мало того, зачем ему "По ком звонят колокола?", если он не понимает ту эпоху, её детали и ментальность? И не нужно выпендриваться и обманывать себя тем, что "Истины вечны!" - ни фига они не вечны, а зависят от эпохи и отношения к жизни. Попробуйте поговорить с молодыми о благородстве и порядочности и вас засмеют (и меня тоже). Оба этих высоких понятия, сегодня, соответствуют лишь лохам. Которых положено кинуть! Чтобы сопли не жевали. Воспитывать разумно в семьях, а не через книги - мало кому ныне интересно морализаторство. Сейчас большинство на стороне Раскольникова - только больше топор не применяют. А если применяют, то массово (главное, чтобы старух-процентщиц было в достатке).
     Вот и получается, что качество книги должно соответствовать даже по содержанию, или иметь высочайший уровень привлечения внимания.

2. Цена практически не изменилась с советских времён (сам удивился, подсчитав). Была 1/100 от зарплаты, выросла до 1/50 от зарплаты. А в Штатах, вообще 1/250 от зарплаты. Дело не в высокой стоимости, а в потере смысла. Многие из нас книг особо не читали, но домашние библиотеки имели. Все корешки на полках были новенькие и аккуратные. Стыдно было, если кто-нибудь заглянет, а у тебя нет длинных рядов Пушкина, Лермонтова и Золя.
     Сегодня не стыдно, сегодня есть электрочиталки, даже жизненное пространство экономится. Так что не в цене дело, даже если бумажные книги начнут раздавать бесплатно - собирательский бум закончится через две недели. Нафига заваливать макулатурой собственное жильё, если всё, что припёр, придётся завтра сдавать обратно в макулатуру? Чтобы до телевизора добраться, когда сериал начнётся.
     Так что ценовая политика тоже не влияет на бизнес. Самих читателей мало, к сожалению. У них есть другие, более интересные интересы. Лично мне больше нравится смотреть сериал "Спасти босса", чем читать чью-нибудь книгу. Мало того, лично мне писать интереснее, чем читать - и какой из меня покупатель, коли имею другие увлечения? А я, поверьте, не одинок, живя другими интересами, далеко не одинок!

3. Жизненная необходимость. Потребность читать очень специфична. Люди, присевшие на Донцову, только её и ждут. Им до сраки книги какого-нибудь Мархуза или Дашко, они вообще не интересуются попаданством или какой-нибудь боевой фантастикой, считая эти виды нежизненными и неинтересными. Глубины Кафки им тоже по барабану, а Тургенев ещё дальше. Их интересует магазин, где все полки забиты Донцовой и побольше.
     Знаменитый пример о читателе, стоящем у полок и выбирающем книгу по вкусу - нежизненнен. Находятся придурки, которым делать нечего, вот они и простаивают в магазине часами, задалбывая продавцов своим тупизмом. Они бы ещё в спичечный магазин приходили и по два часа зелёный горошек выбирали, читая список составляющих на банке. Нормальный покупатель заблаговременно знает, что ему нужно - он уже позвонил в магаз и спросил, есть ли новый Мархуз в наличие! Чтобы время не терять на поиски того, чего нет. Этот читатель-покупатель вообще-то занят на работе, в институте, дома (с мамой или с женой и детьми). Ему в любимую игрушку нужно пару часов на компе погонять, еды поесть, в носу поковырять.
     А авторы, почему-то, создали для себя сферического покупателя в вакууме и дружно молятся на него. Чудеса, конечно, бывают, но нужно для них базу создать, повгрёбывать над этим, вырастить своего "вакуумного сферика", а не надеяться, что он самозародится, как ласточки из ила.

     А писать, как тысячу раз говорил, ЛЕГКО! Это каждый дурак может - был бы комп под рукой. И даже не пытайтесь убедить меня в том, что писатель единичен и редок. Красную Авторскую Книгу давно перекрасили в Справочник Авторов Тюменской области. Куда ни плюнь - везде есть писатель. Каждый полуторный, только многим лень этим заниматься.
Не обижайтесь коллеги - правде нужно уметь смотреть в глаза. Я верил в сказки о высокой писательской доле и "высшем разуме", когда пришёл в литературу девять лет назад. А сейчас убедился на личном опыте, что не так всё сложно, как многие из нас пытаются преподнести обществу. Это Пушкиным или Гомером тяжело стать, практически невозможно. А так, как мы пишем...

     Звиняйте. если грустно или обидно после моих слов.