Торговать нужно уметь! / MARHUZ

Торговать нужно уметь!

Автор: MARHUZ

(На тему почему книжный бизнес идёт вниз, а книжные магазины разоряются) 

     Всё начинается с подбора товаров под покупателя. Когда-то, в семидесятых, международное слово "маркетинг" подразумевало изучение покупательского спроса. Магазины, как таковые, просто не могут этим заниматься - им приходится затариваться товаром вслепую, по рекомендациям издательств. Кроме того, отдельный книжный магазин с отдельным хозяином редок по сути. То, что есть, является фрэнчайз-группой, типа Макдональдса. Имея высокие РЕГУЛЯРНЫЕ накладные расходы и не имея возможности выбора номенклатуры товара - торговать очень сложно.

     Издательства имеют сходную проблему - постоянно-регулярные расходы на персонал и аренду помещения. Создать классную маркетинг-команду - дополнительные траты, трудно отбиться по средствам. Поэтому доверят торговым отделам. Но клерк в таком отделе не является профи, умеющим оценивать коммерческий потенциал книги. Да, к тому же, сотрудники торговых отделов и не отслеживают судьбу отдельно взятой книги в продажах. Да, если динамика продаж вдруг НЕОЖИДАННО выскочила за среднестатические рамки, клерки реагируют. Но в основной массе всё исскуство торговли сводится к простейшему потоку новых микротиражников. Пять тысяч пилотного тиража им и остаётся. Зато этих "новых названий на полки" неимоверное множество из-за столь же огромного количества предложений от авторов.

     Писатели сами завалили рынок своей продукцией! Оно, естественно, даже такой чугундур в литературе, как я, не имею проблем в писании книг. Есть клава, есть СИ, есть литфорумы - сиди и теребенькай по клавишам. Мало того, это Саше Уралову (в своё время) нужно было рассылать по почте свои произведения. Сейчас всё упростилось. Дописал роман, кликнул где надо и по всем издатам разнеслись вирусы "ещё книжка". Когда на всю страну имеется лишь сотня авторов - все новые книги всем скопом редакторов можно даже прочитать. А когда только на СИ их более ста... тысяч?
Вот и рубится сук на котором сами же и сидите! Говорю не "мы сидим", а "вы сидите" по простой причине - я никому не рассылаю свои файлы, пользуясь тем, что издаты сами сделают предложения о тиражировании. По крайней мере, не нужно стоять в очередях и стенать о долгих сроках или "несправедливости". Да и редакции не замусориваются - всем хорошо.
     И как же быть, где выход из кубышки? Как вытащить лапку из тыквы, когда заветное зерно зажато в кулаке?

     Так почему книжные магазины разоряются?

     Товар не соответствует спросу! Ни по качеству, ни по цене, ни по жизненной необходимости.

1. Качество. Ну не читают сейчас массово "Илиаду" и "Анну Каренину". Уже слышу возмущённые высказывания класса "да, я только их и читаю!" или умеренное "всякое нужно". Нет смысла врать самим себе, единицы не определяют массовый спрос. Отсюда вывод: писать можно и "Энеиду", но не раскатывать губу на интерес со стороны издательств и со стороны публики.
     Современный читатель мыслит короткими СМС-ками и бесится, когда в слове больше пяти букв! Зачем ему длинные предложения, если он давно читает и эпистолярит по мобильнику? Его, что, хотят перевоспитать и вернуть к конвертам и чернильной авторучке? Мало того, зачем ему "По ком звонят колокола?", если он не понимает ту эпоху, её детали и ментальность? И не нужно выпендриваться и обманывать себя тем, что "Истины вечны!" - ни фига они не вечны, а зависят от эпохи и отношения к жизни. Попробуйте поговорить с молодыми о благородстве и порядочности и вас засмеют (и меня тоже). Оба этих высоких понятия, сегодня, соответствуют лишь лохам. Которых положено кинуть! Чтобы сопли не жевали. Воспитывать разумно в семьях, а не через книги - мало кому ныне интересно морализаторство. Сейчас большинство на стороне Раскольникова - только больше топор не применяют. А если применяют, то массово (главное, чтобы старух-процентщиц было в достатке).
     Вот и получается, что качество книги должно соответствовать даже по содержанию, или иметь высочайший уровень привлечения внимания.

2. Цена практически не изменилась с советских времён (сам удивился, подсчитав). Была 1/100 от зарплаты, выросла до 1/50 от зарплаты. А в Штатах, вообще 1/250 от зарплаты. Дело не в высокой стоимости, а в потере смысла. Многие из нас книг особо не читали, но домашние библиотеки имели. Все корешки на полках были новенькие и аккуратные. Стыдно было, если кто-нибудь заглянет, а у тебя нет длинных рядов Пушкина, Лермонтова и Золя.
     Сегодня не стыдно, сегодня есть электрочиталки, даже жизненное пространство экономится. Так что не в цене дело, даже если бумажные книги начнут раздавать бесплатно - собирательский бум закончится через две недели. Нафига заваливать макулатурой собственное жильё, если всё, что припёр, придётся завтра сдавать обратно в макулатуру? Чтобы до телевизора добраться, когда сериал начнётся.
     Так что ценовая политика тоже не влияет на бизнес. Самих читателей мало, к сожалению. У них есть другие, более интересные интересы. Лично мне больше нравится смотреть сериал "Спасти босса", чем читать чью-нибудь книгу. Мало того, лично мне писать интереснее, чем читать - и какой из меня покупатель, коли имею другие увлечения? А я, поверьте, не одинок, живя другими интересами, далеко не одинок!

3. Жизненная необходимость. Потребность читать очень специфична. Люди, присевшие на Донцову, только её и ждут. Им до сраки книги какого-нибудь Мархуза или Дашко, они вообще не интересуются попаданством или какой-нибудь боевой фантастикой, считая эти виды нежизненными и неинтересными. Глубины Кафки им тоже по барабану, а Тургенев ещё дальше. Их интересует магазин, где все полки забиты Донцовой и побольше.
     Знаменитый пример о читателе, стоящем у полок и выбирающем книгу по вкусу - нежизненнен. Находятся придурки, которым делать нечего, вот они и простаивают в магазине часами, задалбывая продавцов своим тупизмом. Они бы ещё в спичечный магазин приходили и по два часа зелёный горошек выбирали, читая список составляющих на банке. Нормальный покупатель заблаговременно знает, что ему нужно - он уже позвонил в магаз и спросил, есть ли новый Мархуз в наличие! Чтобы время не терять на поиски того, чего нет. Этот читатель-покупатель вообще-то занят на работе, в институте, дома (с мамой или с женой и детьми). Ему в любимую игрушку нужно пару часов на компе погонять, еды поесть, в носу поковырять.
     А авторы, почему-то, создали для себя сферического покупателя в вакууме и дружно молятся на него. Чудеса, конечно, бывают, но нужно для них базу создать, повгрёбывать над этим, вырастить своего "вакуумного сферика", а не надеяться, что он самозародится, как ласточки из ила.

     А писать, как тысячу раз говорил, ЛЕГКО! Это каждый дурак может - был бы комп под рукой. И даже не пытайтесь убедить меня в том, что писатель единичен и редок. Красную Авторскую Книгу давно перекрасили в Справочник Авторов Тюменской области. Куда ни плюнь - везде есть писатель. Каждый полуторный, только многим лень этим заниматься.
Не обижайтесь коллеги - правде нужно уметь смотреть в глаза. Я верил в сказки о высокой писательской доле и "высшем разуме", когда пришёл в литературу девять лет назад. А сейчас убедился на личном опыте, что не так всё сложно, как многие из нас пытаются преподнести обществу. Это Пушкиным или Гомером тяжело стать, практически невозможно. А так, как мы пишем...

     Звиняйте. если грустно или обидно после моих слов.

+13
313

65 комментариев, по

Только зарегистрированные пользователи могут оставлять комментарии. Войдите, пожалуйста.

Григорьев Александр Иванович
#

Прочитал статью и комментарии - и почему-то никто не сказал про сетевые библиотеки. Причём мы сейчас находимся на АТ - по-моему, самой успешной сетевой библиотеке в России. Это примерно выглядит, как если бы в 45 году, в Берлине возле развалин рейхстага собралось несколько советских бойцов, и на полном серьёзе начали выяснять, почему же Германия Вторую Мировую войну проиграла. 😀 

Вот что, кстати, Сергей Ким писал по этому поводу: https://author.today/post/29717

 раскрыть ветвь  1
MARHUZ автор
#

Статью написал в 2012 (до Второй Мировой). Сюда лишь скопировал из одного читательского форума.

 раскрыть ветвь  0
MARHUZ автор
#

     Чую, что на любимую мозоль наступил)))

     Вернусь к тому, что важно именно для моей возрастной ЦА:

     Очень важны стиль и содержание. Классика хороша в процессе воспитания, то есть в молодости. А вторая молодость совсем не хочет нотаций, обьяснений, навязывания чужого опыта жизни. Полным полно своего, нажитого, порой тяжёлой ценой. И когда очередной 25-30-летний умник расписывает как следует любить, чем думать, о чём размышлять - это вызывает раздражение. Зачем мне нужна книга, где со мной общаются, как с несмышлёнышом, причём амбициозно делятся своим примитивным, покоцанным, стартовым опытом? А Хемингуэя, которому автор-аматер пытается подражать, я и сам почитаю, без сопливых!

     Так что пишу то, что востребовано мархузианами, книги для душевного отдыха и комфорта. Легкочитаемый, простонародный стиль, без выпендрёжа, чтобы динамика рулила, а не ТТХ видов оружия, вперемешку с сексуальными сценами из жизни озабоченных вампиров и пидоргов. Книги о людях, таких же, как мы, но попавших в необычные условия.

 раскрыть ветвь  1
Максим Керн
#

Пидарги, ани запаланили планету! (с)

 раскрыть ветвь  0
Здрав Олег
#

книжные магазины разоряются) 

Гы 🙂 


 раскрыть ветвь  7
MARHUZ автор
#

Согласен!

Статья отстала от жизни.

 раскрыть ветвь  6
гость
#

Писатели сами завалили рынок своей продукцией!

Это Пушкиным или Гомером тяжело стать, практически невозможно. А так, как мы пишем...

Вот! Наконец-то! 

Посмотрите, этот высококультурный самиздат, он ведь УБИВАЕТ писателя! Даже очень талантливый писатель не создаст шедевр за месяц. Но конкуренция (следствие - малые тиражи) и цены (100 рублей) ЗАСТАВЛЯЮТ его писать на уровне графомана, ему же тоже надо жить. А оплатить ему 2-3 года работы с заплатой хотя бы 3000-4000 долларов в месяц издательство не может, потом тираж может не продаться.

Люди! Своими шедеврами вы убиваете будущих Пушкиных и Гомеров, остановитесь, пожалуйста! Дайте дорогу талантливым...

 раскрыть ветвь  15
Янь Данко
#

Сакраментальный вопрос: как понять, что вот именно ты - не Пушкин и зря бумагу мараешь?

 раскрыть ветвь  6
MARHUZ автор
#

Не можешь писать хорошо - пиши много! (с)MARHUZ )))

 раскрыть ветвь  7
Екатерина Филиппова
#

Люблю рассуждения дилетантов на экономические темы. Это я про п. 2.

1/100 и 1/50 от зарплаты - это немного разные величины. Но, вы правы, не смертельно. Проблема в том, что, по сравнению с советскими временами, кардинально изменилась структура расходов. И эту 1/50 можно много куда пристроить. 

Именно поэтому вариант "купить-прочитать-в макулатуру" умер.

А в книжных магазинах - всё равно здорово. Походить, полистать, присесть-почитать. Но это для тех, кто привык к бумажной книге. Ещё десяток лет, ну, может, два - но вряд ли - и эта прослойка исчезнет или станет коммерчески незначительной, и тогда бизнесу действительно кранты.

 раскрыть ветвь  7
Sarko Rem
#

Угу, а деревянная мебель очень тяжелая и с внедрением новых материалов должна была полностью выпасть из производства лет пятьдесят назад, но что-то как-то не особо заметно. 

Бумажные книги дают тактильную и обонятельную информацию, а также работают на уровне собирательского инстинкта, поэтому никуда они не уйдут. Уже триста раз эту тему на зарубежных площадках обсудили. 

По приведенной выше логике в игрострое не должно быть ни одного коллекционного издания игр, потому что есть стим и апекс. И всё цифра и физические носители полностью вымерли (нет).

Смешно, честное слово. 😂 

 раскрыть ветвь  4
Семён Афанасьев
#

Екатерина,  Вы умная 😊

(Всегда  говорил)

 раскрыть ветвь  0
MARHUZ автор
#

     Вот об этом и гундю.

     Есть ещё любители бумажных книг, чтоб с комфортом, в мягком кресле, да с чашкой чая под сигарету понаслаждаться чтением. Да, мы возрастные, со старыми привычками и понятиями о кайфе. Нас мало: сохранившихся, несмотря на Перестройку и Ускорение, Клёпочек, Шпунтиков и Пачкуалей Пестрини!

 раскрыть ветвь  0
Саша Зотов
#

  Писатели сами завалили рынок своей продукцией!


О да нашли крайних лол.

 раскрыть ветвь  8
MARHUZ автор
#

Я лет семь назад высказал эту мысль Гаврюченкову в личной переписке. Он полностью согласился.

 раскрыть ветвь  7
Андрей "Прол" Пономарев
#

Шо-та ни слова, как всё-таки нужно уметь торговать.

 раскрыть ветвь  1
MARHUZ автор
#

     Тут я в очередную лужу сел!

     Писал гиперпост в 2012 году, чтобы поучить народ уму-разуму, а по ходу статьи получилось что торговля бумажными книгами чересчур сложна. Поэтому и подсоветовать нечего)))

 раскрыть ветвь  0
Влад Рудко
#

Писать действительно легко, с этим никто не спорит. Тут и школьник может написать сочинение. Но написать интересный роман сложно. На сайте около семи тысяч писателей и много ли пишет из них хорошо? Может для вас несложно написать что-то там, но вот для других авторов, которых читают люди, это почему-то не настолько просто.

А про издательства... об этом уже не один пост написан куда более знающими людьми и они пишут несколько другое об этом.

 раскрыть ветвь  2
MARHUZ автор
#

     "Ваша книга полное фуфло, дописывайте её побыстрее, а то надоело сюда ходить, как на работу!" - это один из критических постов в мой адрес. Даже грустно от собственного неумения.

 раскрыть ветвь  0
MARHUZ автор
#

     Для многих читателей мои опусы являются бредом, для небольшой части - интересным откровением. Именно для них и пишу.

     Хотя какой из меня писатель, обычный графоманишка. Вон, за год на АТ всего несколько десятков сердечек выдали. Посещаемость и читаемость невелика, всего несколько тысяч набралось за весь период. Я пишу, хоть и без ошибок, но простенько, бытовым языком. Темп произведений слишком высок, МС и рояли в изобилии, что негативно для массового читателя.

     Вывод: пишу хорошо, но для невеликой ЦА. А для всех других пишу плохо, неправильно и не то)))

 раскрыть ветвь  0
Иафет
#

Так вывод-то какой? 

Ке фер, фер-то ке?

 раскрыть ветвь  2
B D
#

Que faire Faire quoi? Oui, rien, pas besoin de faire, lisez-le.

 раскрыть ветвь  0
MARHUZ автор
#

Никакого!

Просто ищу свои гиперпосты, разбросанные по разным форумам и складываю их здесь. Тем более, что даже на АТ помаленьку появляются единомышленники, им не в лом меня почитать малёхо.

 раскрыть ветвь  0
Sheldon Lee
#

пришёл в литературу девять лет назад.

зачем?

я правда хочу понять. 

 раскрыть ветвь  11
MARHUZ автор
#

     Чуток о себе, ясноглазом!

     Первую строчку в своём литературном этапе жизни написал 23 декабря 2010 года. За два года забабахал четыре романа и все в мархузианском стиле. То бишь, язык журналистский, народно-бытовой, простенький. Красот литературных изысков от меня можно не ожидать - я ментальный самоед и пою о том, что вижу. Образования нет, как и литературных умений. Учусь на ходу, как попало, ибо начал писать на закате жизни. Грызть гранит по-людски уже не успеваю, да и лень. Литературная деятельность - моя лебединая песня в сфере общественной активности. Что хапну - то и съем! Чудес от себя не жду, поэтому ориентируюсь на читателей, таких же, как я - жителей Незнайкодома: Авосек, Небосек, Торопыжек и прочих Сиропчиков. Благо, они ещё сохранились, хотя общество стало более практичным и суровым к себе подобным.

     Я часто садился в лужу в школьные годы, мозгов вечная нехватка + неумение читать между строк и видеть потаённые смыслы с намёками. В итоге, в восьмом классе, плюнул на это дело и ушёл из тусовки. Перетащил свою лужу подальше за обочину (раз уж регулярно сажусь в неё - так чего вылезать обратно?). Саму лужу выкопал поглубже, забетонировал, подвёл свежую холодную и горячую воду, вмонтировал подачу воздуха через кембрики. Стенки выложил плиткой, напустил чистой тёплой воды, чуток подшампунил, чтобы пена была иногда. Включил воздух (пузырьки пошли, как в джакузи), накидал уточек резиновых и пластиковых и засел сам. Мне комфортно и уютно, а остальные пусть колбасятся вдалеке.

     Желающие иногда заходят потрындеть слегонца, некоторые просятся в столь комфортную лужу. Оппоненты издалека пальцем крутят в районе своего виска - мол, променял рай бесконечного общения, класса "грызня современная" на одиночество. Кое-кто требует возврата и даже жалуется в Гаагский суд. А я акыню в своё удовольствие, самоедствую на природе и бульдозерю по своим канонам.

     Всем хорошо, однако!

 раскрыть ветвь  10
Написать комментарий
Наверх Вниз