Гайд для маминого таргетолога. Часть 4. Бюджеты, клики, конверсии

Всем прюветы!  

Это опять я и продолжаем знакомиться с Яндекс директом.

Первая часть

Закончила я последний  пост, когда перешла на окно выбора стратегий и бюджета. Вот так оно выглядит.

В самом верхнем разделе две кнопки, где  предлагают выбрать стратегии обычную и пакетную. Я всегда выбираю обычную. В пакетной на  новую рекламную кампанию переносятся все наработанные пакеты из существующих. Но если льётся реклама на одну книгу, в этом нет никакого смысла. 

Ниже идёт очень важная кнопка задания типа стратегии: с максимумом кликов или максимумом конверсий. Если включить оплату за клики, деньги с вас будут сниматься за любые клики по вашей рекламе, в том числе и ради любопытства и чтением половины главы. Если включить оплату за конверсии, то Яндекс с вас будет брать деньги только за целевые действия, заданные в Яндекс Метрике, то есть за конкретные конверсии, то есть, например, покупку книги.

 Это вроде бы здорово и выгодно на первый взгляд - платите только за покупку книги. Однако... Дьявол, как и всегда, кроется в деталях. Дело в том, что Яндексу надо тоже заработать на вас, и ему, естественно, такая стратегия невыгодна. Поэтому алгоритм добавляет негласным условием показа более высокую цену клика, чтобы ваша реклама конкурировала  с другими кампаниями. А конкурировать вы будете  не  только с писателями, а с автосалонами например, для которых цена конверсии даже 1000-2000 рублей - тьху, при стоимости автомобиля в миллионы рублей. Ваша выгода от конверсии  стоит... считать лень, но в среднем 80-100 рублей, если от средней цены в 149 рублей отнять 13-30 процентов отчисления сайту АТ, минус подоходный налог и минус саму цену  клика. Естественно, Яндексу выгоднее показывать кампании с высокой ценой за конверсию. При такой стратегии вас буду показывать намного реже, а при низком бюджете вообще засунут под кровать. При редких показах и число  кликов будет сильно меньше. А ведь ваша цель - как можно больше продать книг, а не цедить продажи по 2-3 книги в день, при этом экономя бюджет. Вы проиграете на  этом поле высокобюджетным игрокам.

Иное дело оплата за клики. Крупным компаниям не выгодно применять оплату за обычные клики. Потому что так рекламного бюджета не наберёшься, если придётся платить за каждый клик на любом сайте. А нам собственно говоря, пофиг. Наша цель - не только продать книгу, но и чтобы нас читали. Покупка книги проистекает из первоначального ЧТЕНИЯ. Никогда не стоит этого забывать. 

Однако и в стратегии оплаты за клики тоже есть ограничения , проверенные на опыте. Более-менее сносно и в прибыль кампания начинает работать при недельном бюджете от 5000 рублей (с НДС 6000 р.). Ниже тоже может работать, но будет сильно меньше показов. Теперь по цене клика. Она зависит от рынка. Самый минимум за клик при таком бюджете — 12 рублей за клик. Выше — ещё лучше. Однако это не значит, что с вас будет сниматься именно такая сумма. Это лишь значит, что если по вашему объявлению кликнут, с вас спишется сумма, которую конкретный сайт спишет с Яндекса. Яндекс покажет ваше объявление, а не объявление конкурента, если сайт списывает, например, 8 рублей, а у вашего конкурента стоит цена за клик 5 рублей. При своей цене в 12 рублей вы выиграете конкуренцию. Покажут вас и спишут 8 рублей.

Про ограничении суточного расхода. У меня стоит средняя цена клика. При такой настройке показы будут идти непрерывно в течении дня. Если поставить суточный бюджет, например, в 800 рублей, Яндекс может скрутить его за пару часов, прекратит показы  и высунет язык - давай ещё. И вы дадите. Кампания-то стоит. При бюджете средней цены клика Яндекс старается растянуть те же 800 р на сутки. И это как-то работает. 

Ниже дана графа "счётчики Яндекс метрики". Вставляем туда  ID что получили от метрики и АТ. Она нужна чтобы кампания выискивала ваших покупателей и посетителей вашей страницы, анализировала их интересы и давала вашу рекламу таким же несчастным) Либо давала им объявление по ретаргету. Это значит, если человек как-то купил вашу книгу, другую, то ему покажут это объявление. Это работает так же как если бы вы купили холодильник на сайте Мвидео, и вас тут же Яндекс завалит 100500 рекламой других холодильников 

В общем, ничего сложного в этом блоке нет. Самое главное - найти баланс между суточной суммой, которую вы готовы потратить на рекламу и суммой покупок книг. Здесь всё уже зависит и от самой книги, интересная ли она, форматная ли она. Но в среднем, если недельная реклама сжирает  6 тысяч, а с продаж на онгоинге  вы получаете за неделю 12- 15 и более тысяч, я считаю, кампания успешна и в корректировке не нуждается. 

Всё это чисто моё мнение, и оно может быть неправильным. Реклама — это всегда риск и игра, как на бирже. 

Пока всё. Всем пока!