О том, как формируется спрос

Давно меня не было, но я уже начала исправляться =)

_______________

О том, как формируется спрос на... да на что бы то ни было.

"Они будут покупать то, что мы им скажем покупать"(с).

Так. Получается длиннопост, но почему бы, собственно, и нет. Ни в чьи области не лезу, я не маркетолог, я просто бывший дизайнер, но насмотрелась на многое, поэтому расскажу только о том, что видела своими глазами, и в чем принимала участие.

Итак… с чего бы начать?

Давайте с чего-нибудь такого, что не имеет отношения к книгам, но зато прекрасно продается. Везде. На каждом углу. Ситуацию беру старинную, но работает эта ситуация по сей день. И покупают по сей день. И еще лет двадцать будут покупать.

Потому что грамотно заставили.

Есть, допустим, некий препарат, пусть будет №1. БАД, если точнее. Офигенно дешевый в производстве, почти безвредный (это важно), да и производить этот БАД можно в любом сарае с минимальными затратами. Состав препарата следующий (примерно): мел, сахар, аскорбиновая кислота, краситель. Пакуется эта хрень в блистеры, блистеры – в картонную пачку. Нет, я не буду его называть, но, уверяю, этот препарат видели все без исключения, и в России, и в Украине, и в Казахстане, и еще черти где. Дерьмо этот препарат. Он, если работает, то исключительно как плацебо. И – его продают. Недешево продают. Уже много лет.

И был, подчеркну, был – другой препарат. №2. Хороший. Работающий. Тоже БАД, но и они бывают работающими. Состав (примерный): растительный экстракт, наполнитель, желатиновая оболочка. Те же блистеры, те же картонки. Но!!! Производить его можно только там, где растет нужное растение, и себестоимость его будет выше, чем у препарата №1. Он сложнее в производстве.

Вы уже поняли, да?

Что сделали продаваны?

Они стали оптом закупать препарат №1, и не стали брать №2. Потому что на препарате №1 можно сделать больше прибыли, шире его распространить, быстрее перевезти, он дольше хранится (а чего бы мелу и сахару не храниться?), да и сарай для его производства можно легко купить в любой стране. Штампуй и фасуй, дел-то.

И вот мы подошли к тому, как и кем формируется этот самый спрос.

Покупатели его формировали? Которым надо было этими препаратами лечиться?

Конечно, нет.

Спрос формировали продаваны, и только они.

Невозможно купить то, что не продается. Разве не так? Люди купят то, что им предложено, а не то, что им нужно. Конечно, людям был нужен препарат №2, который помогал, но им никто не предложил препарат №2, им предложили только №1. И они его покупают. Бесполезный мел с сахаром. Зато реклама – из каждого утюга. И, о чудо, реклама многих сумела убедить в том, что им нужен препарат №1, особенно в отсутствии альтернативы.

Да и с альтернативой непросто. Потому что альтернатива – штучный товар. В ее рекламу никто не вкладывался, а для того, чтобы люди хотя бы узнали про препарат №2, нужно вложиться, раскрутить, проинформировать людей, доказать им, что для них это подойдет, что это нужно, что это работает. Выгодно этим заниматься? Сперва, конечно, нет. Это игра на долгосрочную перспективу, а урвать надо прямо сейчас, и, желательно, побольше.

Вот и продают нам мел с сахаром.

И не только о препаратах речь.

Вокруг нас очень много мела с сахаром.

О, кстати, еще пример!

Джинсы!

Все в курсе о том, что джинсы в магазинах продаются исключительно от роста 30, с низкой талией (или с очень высокой), по завышенной цене, и из сомнительного качества материалов. И – их покупают!

Я заказываю джинсы в интернете. На свой рост. С нормальной, обычной талией. И вчетверо дешевле. Но!!! Магазины, которые продают такие джинсы, никто не раскручивает, не смотря на то, что у нас на планете уж точно не все тёти бывают ростом 165+ и с идеальными фигурами.

Почему так происходит? А продаваны в свое время решили, что «нормальных» людей, точнее: высоких, с идеальными фигурами у нас большинство, и джинсы нужно продавать им, а всякий нестандарт обойдется. На самом деле соотношение стандарта и нестандарта примерно 50/50, но продаваны думают иначе.

И готов очередной мел с сахаром. 

PS

С книгами – ровно то же самое. Продаваны ориентируются на своё имхо, а вовсе не на спрос. Не спрос рождает предложение, всё наоборот на самом деле. И тут получается фокус. Если вы хотите хорошо продаваться, работайте в той области, которая уже раскручена. Грубо говоря – садитесь на хвост. Успех практически гарантирован. А вот спорный товар – сложная игра с непредсказуемым результатом. Ну как, не предсказуемым. 95% вероятности – провал. 5% - успех. Нужно оно? Каждый решает сам.

Нет, ничего нового я не рассказала, но, может быть, кому-то даже такая информация может оказаться полезной.

Всем добра!