Технологии убеждения в проектировании, написании и продвижении книг

Здравствуйте, дорогие друзья!

Решил поделиться с вами своим опытом использования современных технологий в книгах. Сразу скажу, что похвастаться мне пока особо нечем. Теорий и знаний много, а практического опыта в художественной литературе практически нет. Так что можете воспринимать эту статью как научную фантастику, пока она не заговорит языком цифр с семью нулями на банковском счёте!

Читатель может посмотреть на грамотно составленную рекламу, понять книгу и влюбиться сразу. Он может увидеть любимого автора и даже не читать аннотацию, а сразу купить книгу. Либо же читатель может перечитывать её вновь и вновь, время от времени глубже осознавая мудрость, которую вложил в неё автор. Мы все любим иногда перечитывать классику, но современная художественная литература — это совершенно другой «зверь».

Взгляните на свой смартфон. Почему вы его так любите и проводите с ним так много времени? Почему ваши дети осваивают его так быстро и охотно за ним играют сутки напролёт? Почему даже пенсионеры и люди без опыта работы с компьютером легко осваивают смартфоны? Да! Всё просто! Это технологии вовлечени, убеждения и удержания!

Современная литература, проходя через интернет, подчиняется этим технологиям. Одни из них заставляют нас обратить внимание на обложку, другие — быстро принять решение, а третьи — влюбиться в книгу так, чтобы хотелось перечитывать её снова и снова!

Отмечу, что технологии создания «вау»-обложки сильно отличаются от гениальных аннотаций и захватывающих ознакомительных текстов, которые приковывают внимание с первых строк и не оставляют выбора, кроме как добавить книгу в избранное. Разработка сюжета, управление эмоциями читателя, катарсис и глубокие переживания — это уже иные технологии, требующие знаний в психологии и проектировании пульса эмоций, ритмов и таймингов взаимодействия.

Чтобы не смешивать всё в кучу, следующие статьи будут посвящены каждому из видов технологий отдельно. А пока попробуем собрать общую статистику этапов знакомства читателя с книгой: анализ данных поможет работать над ошибками.

Кликабельность обложки — важный показатель. Многое зависит от трафика, но если он целевой, 10% считается нормой для баннерной рекламы. Конечно, это «средняя температура по больнице», и полагаться на эти цифры глупо. Сравнение рекламных кампаний и оценка обложек на разных площадках (особенно в сравнении с вашими другими книгами) даст более объективную картину. Конверсия в цепочке «Обложка — Аннотация — Пролог» для хорошей книги колеблется в пределах 10–14%. Отклонения в любую сторону — повод бить в барабаны: ниже — в похоронные, выше — в триумфальные. Статистика прохождения этапов «Пролог — Глава первая — Глава вторая» — ключевой показатель читабельности. Если на этих этапах происходит массовый отток — с книгой явно что-то не так.

В следующих статьях разберём каждый этап под микроскопом, выделим слабые/сильные места и применим современные технологии вовлечения, убеждения и удержания.

Спасибо за внимание!