Модуль 1. Целевая аудитория и формат
Автор: Ракс Смирнов
️ Предыдущий модуль
️
Разделы модуля1.1. Кто такие эти ваши ЦА?
1.2. Портрет ЦА на АТ
1.3. Как наработать “чувство ЦА”
1.1. Кто такие эти ваши ЦА?
Продай мне этот шкаф
“Пиши для своей ЦА, пиши в формат” - логичная, но совершенно не понятная для большинства фраза.
Сразу возникает куча вопросов.
Кто эта “ЦА”? Как я должен её чувствовать? Почему моя гениальная история вдруг “неформат”? И что — теперь всё надо переписывать?
Ответ простой: если ты хочешь не просто писать, а продавать — ты обязан понимать, кому продаёшь.
Книга — это товар. И читатель, как покупатель, делает выбор не на основе “литературной глубины”, а на основе соответствия его ожиданиям.
Ошибка новичков:
ЦА — это всё фигня! Я буду писать, как хочу, и найду СВОЕГО читателя!
Вот только… это не работает. Потому что у каждой площадки есть своя аудитория, со своими привычками, ожиданиями и задачами. И если ты не учитываешь их — ты не революционер, а просто человек, пришедший в бассейн с теннисной ракеткой.
Пример 1: Миша и телеканал ТНТ
Миша — ценитель “настоящего кино”. Он смотрит только классику, лауреатов Канн и Оскара. Терпеть не может сортирный юмор, дешевые комедии и “камеди клабы”.
Миша — ЦА качественного кино. И, угадай что?
Если Миша захочет что-то посмотреть — он не включит ТНТ. Ни при каких условиях.
Однако, иногда Миша включает телевизор “на фон”, и в этот момент он действительно может включить данный телеканал.
Но если в этот момент на ТНТ будут показывать “Титаник” — Миша его не посмотрит. Потому что он пришёл не за этим. Он включил телевизор, пока убирает квартиру, или пока проверяет отчеты после работы, или он просто слишком устал для “глубокого”.
И в этот момент “Титаник” — это перебор. А вот “СашаТаня” - самое то.
Вывод: даже если твой контент потенциально интересен какому-то человеку — он не воспримет его, если пришёл на площадку не за этим. Он просто пролистнёт мимо.
Пример 2: Саша и шкаф на овощном рынке
Саша решил продать шкаф. Но почему-то пошёл с ним… на овощной рынок.
Мимо прошли сотни людей. Никто даже не подошёл.
Хотя одному из них, Игорю, шкаф реально был нужен. Но он пришёл за капустой: дома варится борщ, кастрюля уже на плите и у Игоря мало времени. Шкаф? Сейчас? Нет.
Даже если он мельком взглянет, спросит цену и похлопает Сашу по плечу — он не купит. Потому что:
- у него нет машины;
- у него нет плана, как доставить шкаф;
- у него варится борщ.
И если он завтра решит всё-таки купить шкаф — он пойдёт в мебельный магазин, где есть выбор, доставка, гарантия, и — внимание — ожидание, что здесь продают шкафы.
Вывод: ты можешь быть даже “в тему” — но не в контексте. И всё зря.
Пример 3: Фёдор и паста в Макдональдсе
Фёдор устроился поваром в Мак. Но он ненавидит бургеры и мечтает о высокой кухне. Но в маке от него ждут фаст-фуд. Но Федор самый умный, он решает:
“я сделаю такую пасту карбонара, что ее сразу все полюбят и не захотят есть бургеры”.
Он готовит пасту. Её никто не берёт. Он уговаривает коллег тоже варить пасту — и вскоре Мак остаётся без бургеров, клиенты уходят, продажи падают. Фёдор без работы.
“Ну а как же? В Маке точно бывают люди, которые любят пасту!”
Бывают. Но они пришли за чизбургером. А за пастой они пойдут в итальянский ресторан.
Не потому что “не понимают вкус настоящей еды”, а потому что сейчас не за этим.
Вывод: даже если в твоей ЦА есть “любители пасты” — они пришли в фастфуд не за этим. И ты проиграл.
Что же делать?
“Что теперь — писать только то, что требует ЦА? Плодить мусор ради просмотров?”
Нет. Но если ты хочешь, чтобы твой текст читали, а не просто “существовал” — у тебя есть четыре варианта:
Вариант 1: Писать под ЦА — осознанно- Делай бургеры, если пришёл работать в Макдональдс.
- Продавай капусту, если встал на овощной рынок.
- Показывай “СашуТаню”, если пришёл на ТНТ.
Если тебе непротивен этот формат, если ты умеешь делать вкусно — почему бы нет?
- Сделай бургер с пастой — “итальянский бургер с соусом карбонара”.
- Продай шкаф, наполненный овощами — и вроде и цель достиг, и внимание привлёк.
- Покажи “Титаник” в формате скетча: легко, быстро, на языке аудитории.
Ты всё ещё можешь быть собой. Просто используй язык, который понятен тем, к кому ты пришёл.
- Фёдор — в итальянский ресторан.
- Саша — на мебельную ярмарку.
- Миша — на “Дом кино” или КиноПоиск.
Если ты не хочешь меняться — поменяй площадку. Не мучай ни себя, ни читателя.
Вариант 4: Делать вид, что ты “выше этого мира”- Продолжать варить пасту в Маке и добиться закрытия точки.
- Стоять со шкафом на рынке месяц и ничего не продать
- Ставить “Титаник” вместо “камени клаб” и уронить рейтинги канала.
Ты останешься при гордой позиции. Но без продаж, без читателей и без ресурса.
И здесь нет драмы. Просто выбор.
Хочешь — играешь по правилам выигрывай. Не хочешь — знай, что выигрывают другие.
Вообще, у целевой аудитории есть внимание двух уровней.
Внимание первого уровня - то, что формирует интерес читателя на этапе выбора "чо тут есть почитать".
Тебе нужно подумать:
- Какую обложку ты ставишь на книгу.
- Как пишешь аннотацию.
- Какие теги используешь.
- Когда публикуешь первую главу.
Всё это — несложно. И самое главное — не требует менять саму книгу.
Ты можешь оставить сюжет, стиль и подачу ровно такими, какие они есть. Просто оформить нормально.
Если тебе совсем не хочется ничего менять в тексте — окей.
Но хотя бы сделай нормальную обложку, напиши читаемое описание и выложи в подходящее время. Даже этого достаточно, чтобы не утонуть на старте.
Внимание второго уровня - это удобный формат подачи произведения, к которому привык пользователь портала.
- Размер глав.
- Повествование от первого лица.
- Грамотность.
- Динамика и ритм.
- Лёгкость чтения.
Здесь ты уже не просто оформляешь книгу — ты смотришь, насколько она читаема для своей аудитории.
О каждом из них мы поговорим отдельно в следующих модулях, но эти два уровня принципиально важны, чтобы книга была хоть кому-то интересна.
1.2. Портрет ЦА на АТ
Потому что у нас тут свои правила
Давай без обобщений. Вот классический портрет среднестатистического читателя АТ:
- Мужик 25–45 лет.
- Работает, устает, читает по дороге, в перерывах или перед сном.
- Хочет расслабиться, развлечься, почувствовать себя героем.
- Ценит динамику, ясность, простую мотивацию героя, победу, драйв, сюжет, в котором герой растет, получает бонусы, женщин, уважение.
- Любит жанры: Боярка, ЛитРПГ, РеалРПГ, АИ, боевое фэнтези, попаданцы, магические академии.
“Ну, это же примитивно!”
Возможно. Но и потребности у людей — простые.
Человек хочет пережить эмоции, которых нет в повседневной жизни: быть сильным, влиятельным, желанным, нужным. И книга — это симулятор этих эмоций.
Допустим, ты хочешь написать про героя, который бросил работу и переехал в деревню, чтобы искать себя.
Вариант 1 — литературный стиль:
“Он шел по скрипучим половицам, слыша за окнами ветер и тишину. Где-то внутри росла тревога, но он гнал её прочь — ведь теперь начнётся новая жизнь.”
Вариант 2 — формат АТ:
“Город достал. Нервы, начальник-козёл, жизнь впритык. Он продал всё, уехал в глушь и взял с собой дробовик, ноутбук и план: начать с нуля. Он не знал, что именно в этом доме найдёт не просто себя, а целый портал — и путь в другой мир.”
Разница понятна?
Тот же герой. Тот же старт. Но разная подача, разные акценты, разная энергия.
Самый простой и понятный путь для новичка - писать в популярных на платформе жанрах. Подробнее об этом я расскажу в следующих модулях, но если кратко - на каждой платформе есть свои форматы, которые актуальны для конкретной ЦА.
На АТ такими жанрами являются:
ГГ — обычный мужик попадает в царскую Русь или СССР с плюшкой (знания, артефакт, система, будущее).
Он поднимает род, мстит, наказывает предателей, ведёт реформы, собирает гарем.
Почему работает: это симулятор статуса, признания, власти. Читателю хочется быть таким.
ГГ попадает в мир, где всё работает по правилам игры. Он растёт в уровнях, получает скиллы, прокачивается.
Почему работает: понятный путь героя, визуализация роста, постоянное “плюс один к крутости”. Это даёт ощущение контроля и удовлетворения.
Читатель хочет “а как бы я построил СССР”, “что бы сделал на месте Петра”, “как бы спас империю”.
Автор даёт шанс прожить это — и стать героем собственной версии истории.
А если я не хочу на этом зарабатывать? Если я пишу для души, просто по кайфу, нафиг мне эта ЦА и ее интересы?
Может показаться, что всё выше написанное — это только про тех, кто хочет зарабатывать. А если ты пишешь “для души”, “по велению сердца”, и вообще “у меня история сама рождается” — значит, учитывать ЦА не нужно?
Нужно.
Потому что даже если ты не хочешь продавать — ты ведь хочешь, чтобы твой текст читали, верно? Чтобы кто-то влюбился в твоих героев, прожил историю вместе с тобой, сказал тебе “спасибо за это”.
А чтобы кто-то прочитал — он должен найти твою книгу, открыть её, не бросить через страницу.
А значит — она должна хотя бы частично соответствовать его ожиданиям. Это и есть работа с целевой аудиторией.
Учитывать ЦА — не значит “продаться”. Это значит понимать, с кем ты вообще разговариваешь.
“А мне плевать. Я не как все. Я не собираюсь под кого-то подстраиваться.”
Окей. Просто знай: таких “не как все” на платформе тысячи.
У каждого из них — 10 просмотров на книге.
5 из них — он сам.
3 — его мама.
2 — случайный мисклик.
А потом они сидят на форумах и жалуются:
читатели тупые, не видят настоящую литературу!
Нет, друг. Просто ты пришёл в зал ожидания с аккордеоном, когда все ждут самолёт.
Если тебе принципиально быть “вне формата”, “выше этого” и “не как все” — курс тебе не нужен.
Ты не хочешь обучаться, ты хочешь быть непонятым гением.
И это тоже выбор. Просто будь честен с собой и не трать время — ни своё, ни моё. Пиши в стол. Не публикуйся. Тебе этого не нужно.
Но если ты дочитал досюда — возможно, мнение хотя бы немного поменялось.
Ты понял, что понимать аудиторию — не значит служить ей.
Это значит уметь говорить на её языке, чтобы тебя хотя бы услышали.
А уже потом — может быть — и полюбили.
Заметки на полях: честно сказать, я и сам такой автор, который хочет писать "как видит", потому что в процессе работы я лишь выкидываю своих "демонов", которые мешают мне спать, и меня мало волнует, пересекаются они с ЦА или нет. Однако я прекрасно понимаю, что если я буду игнорировать все правила, книга просто не будет работать.
Ты можешь делать по своему. Можешь выбрать "не формат". Можешь проигнорировать часть правил, которые сделают твою книгу успешным. Но если ты хотя бы немного прислушаешься к тому, что будет написано в этом курсе дальше, даже твой "невероятно глубокий шедевр" сможет найти хотя бы пару сотен читателей. Поверь, я знаю о чем говорю).
Чтобы какая-то книга была заметна рядом с другими публикациями на этом портале, все равно нужно учесть особенности этого портала хотя бы при публикации своих работ.
1.3. Как наработать “чувство ЦА”
Понимание своей аудитории — это не “врождённый талант”, а навык. И его можно натренировать.
Начни с самого простого: Читай хиты жанра не как читатель, а как исследователь.
Не важно, нравится тебе книга или нет. Спроси себя:
- Почему именно этот роман стал популярным?
- Где начинается зацепка — в первой сцене? в описании героя? в конфликте?
- Что именно удерживает внимание: диалоги? темп? интрига?
- Где идут лайки, библиотеки, награды, комменты?
- Где люди пишут “продолжай”, а где молчат?
Не путай “вкус” с “эффективностью”. То, что тебе лично кажется “примитивным”, может идеально работать для конкретной ЦА. И наоборот — изысканный стиль может вызвать “что за муть?” у массового читателя.
Как это делать на практике:- Открой топы в своём жанре. Не просто пролистай — погрузи голову в текст.
- Смотри на комментарии. Где начинается бурление? Какие сцены цитируют?
- Анализируй структуру. Что происходит в первых 5000 знаков? Где развилка? Где первый конфликт?
- Следи за темпом. В каком ритме идут главы? Где клиффы? Какой длины сцены?
- Записывай наблюдения. Прямо в файл: “вот здесь сработал юмор + конфликт в диалоге”, “вот тут скучный монолог — и сразу спад лайков”.
Экспериментируй сам.
- Написал сцену? Проверь, заходит ли она читателю.
- Поменяй подачу. Сделай тот же эпизод, но другим стилем. Проверь, что работает лучше.
- Не бойся перезапусков. Иногда даже небольшая переработка первой главы даёт кратный рост вовлечённости.
Главное правило: относись к себе как к мастеру, который учится.
Не как к гению, чьи идеи неприкосновенны, и не как к рабу, который пишет “как все”, а как к ремесленнику, который изучает инструменты — и начинает ими владеть.
Это и есть путь к сильному тексту. Не вдохновение, а осознанность.