Таргетинг. Как я его осваивал

ПС: сразу скажу, если вы не готовы слить приличное количество средств, прежде чем у вас появится хоть какой-то результат, то лучше вообще не суйтесь в эту сферу, а доверьте дело профессионалам, коих на АТ немало. Тем более сейчас идет акция «Прокачай свою книгу».

Или история подтверждающая тезис: хочешь сделать хорошо – сделай сам. Если честно, то таргетом я серьёзно занялся где-то около месяца назад. До этого я просто скидывал эту часть работы на рекламщика (его имя называть я не буду, чтобы не портить человеку репутацию, т.к. неизвестно, кто из нас тогда накосячил), однако по итогу деньги оказались выкинутыми просто на ветер. Реклама либо почти не отбивалась, либо отбивалась строго в соотношении 1 к 1му, не принося никакой прибыли. Естественно, в итоге мне это надоело, и я решил попробовать взять дело в свои руки.

Начал с ВК. Там и интерфейс проще, да и аудитория поближе. Натягай групп, где сидит твоя ЦА, поставь ценник 1000 показов по минималке и сиди, пиши и кайфуй состригая бабосики. Так мне тогда казалось. Однако реальность оказалась полна разочарований. За прошлый месяц я открутил в среднем 5000 по 3.5-4 рубля за переход (скрин ниже). По итогу это отбилось почти так же, как и у рекламщика с которым я работал. В соотношении 1 к 1му. Плюс, в который я вышел был катастрофически мал. 

В общем, пришлось мне пойти попросить совета у знающих людей, обмазаться гайдами, после чего засесть уже за это дело со всей серьёзностью. Получилось не сразу. Но результат определенно радует.

Если вдруг кто решит попробовать в ВК сам, то с высоты своего крайне скудного опыта могу дать три совета: 

1й) Крутите рекламу за клики. Так вы хотя-бы не будете просирать деньги зря.
2й) Четко определитесь со своей целевой аудиторией и задайте ей максимльно жесткие рамки (по полу, возрасту и т.д.), чтобы поддерживать высокий процент переходов. Это очень важно, ведь чем выше этот процент, тем быстрее крутится ваша реклама и тем больше вы можете снижать ценник перехода.
3й) Запустите несколько объявлений по одной и той же ЦА, открутите их некоторое время, после чего оставьте самое эффективное.

Потом я попробовал еще и ФБ. Он оказался намного проще, т.к. все, что от вас требуется – выбрать страны, языковую группу, возраст и пол аудитории, после чего сайт все сделает за вас, да и цена клика там заметно приятнее, причем видно, что люди, пришедшие оттуда, читают. 

Казалось бы – все замечательно, но потом выяснилось одно препоганейшее но. Люди оттуда читать то читают, вот только практически не покупают книгу. Не совсем понятно, почему так происходит,  может там сидит старшее поколение, которое привыкло их пиратить, может какие-то проблемы с оплатой у местной аудитории возникают, но факт есть факт – процент покупающих оттуда крайне низок, даже при таком ценнике за клик. Фейсбук вам подойдет хорошо для набития статы на КС (за сотку в день, вы за две недели выбьете его спокойно), однако если вы хотите продавать – вам придется идти в вк и разбираться с его таргетингом.

В общем, после всех изысканий и оптимизации бюджетных трат (я откручиваю по 250 рублей в день) у меня получился качественный скачок по читаемости и количеству библиотек за месяц. Графики я привел ниже. По продажам, правда, начало месяца не сильно отличается от предыдущего, хотя динамика сдвига в положительную сторону очень хорошо заметна. Видимо повлияли и халявные промокоды, которыми тут недавно раскидывались направо и налево, и падения сайта достаточно регулярные и праздники сыграли свою роль. Ну, будем посмотреть, как оно пойдет дальше.

ДО (с помощью рекламщика)

После (Сам)