Как желание быстро продвинуть книгу, может погубить её вместе с карьерой автора

Друзья, продолжаю цикл статей по рекламе книг. На этот раз, перевод статьи Дами Адеола от 31 декабря 2025 года.

Если ваша книга не конвертируется, покупка больших объёмов трафика не спасёт, а лишь похоронит её быстрее.

Я часто слышу в самиздате фразу:

«Мои объявления получают кучу кликов, но никто не покупает книгу. Мне просто нужно увеличить бюджет».

Что? Серьёзно?

Удваивать ставки, не получая результатов, и при этом не выяснять, почему их нет — это… смело.

В плохом смысле.

Я видел, как авторы запускали свои книги, включали рекламу на Amazon или в соцсетях. Клики идут, и они чувствуют себя продуктивными. «Привлекается трафик».

Они игнорируют один факт, что в статистике почти нет продаж, если они вообще есть.

Вместо паузы и анализа они удваивают бюджет, думая, что это «просто игра чисел».

Если 500 кликов дали 2 продажи, значит, 5000 кликов дадут 20 продаж. Веря в эту квантовую математику, они сливают ещё больше денег.

Они не понимают, что каждый такой не покупающий клик — это гвоздь в крышку гроба их книги и писательской карьеры.

Привлекая трафик на страницу, которая отказывается конвертировать, они не просто тратят деньги, а лишь доказывают Amazon, что их книга нерелевантна. Как только Amazon решит, что их книга «низкодоходный» продукт, органический трафик со временем иссякнет, а книга переедет на 20-ю страницу. Или, на 50-ю.

«Фаза тестирования»

Чтобы понять, почему это происходит, перестаньте думать как автор и начните думать как арендодатель. Amazon — это арендодатель, а страницы товаров стало быть цифровая недвижимость. Их основная цель, это доход с недвижимости. Вот яркая иллюстрация этого:

Amazon даёт трафик на странице поиска Книге А, и Книга А приносит $100.

Amazon даёт тот же слот Книге Б, и Книга Б приносит $0.

Что сделает арендодатель?

Отправит Книгу Б на Международную космическую станцию?

Именно.

Но когда так поступает Amazon, многие авторы считают, что это «несправедливо». Или «система настроена против независимых авторов».

Забавно быть арендодателем, не так ли?

Когда вы запускаете книгу, вы вступаете в фазу тестирования, и Amazon внимательно следит за вашим трафиком. Каждый раз, когда клиент кликает по вашей рекламе или обложке, попадает на страницу и уходит без покупки, система фиксирует негативный сигнал.

Алгоритм делает вывод: «Клиенту было интересно обещание через аннотацию/обложку, но реальность его разочаровала».

Если вы запустили новую книгу, получили 1000 кликов и всего 6 продаж, ваш Conversion Rate или коэффициент конверсии составляет всего 0.6%. Здоровый средний CR на Amazon обычно составляет от 5% до 10% и ещё выше для бестселлеров.

Это значит, что ваш CR в десять раз ниже среднего. Для Amazon это сигнал «Низкая релевантность». Алгоритмы справедливо заключают, что эта книга не то, что нужно покупателям.

Зачем рисковать и показывать товар, который отвергают 99,4% людей?

Постоянно вливать деньги в рекламу такой книги, думая, что вы покупаете видимость — это то, что я называю «Ловушкой трафика».

Потому что на самом деле вы просто отправляете Amazon кучу денег, чтобы доказать, что ваша книга никому не подходит.

Ай-яй-яй!

«Конверсия превыше всего»

Если в вашем ведре дыра, увеличение напора воды не наполнит ведро, а просто затопит дом.

Здравый смысл подсказывает, что сначала нужно заделать дыру.

Точно так же, если вы получаете клики, а не продажи, то немедленно отключайте рекламу.

У вас проблема с конверсией, и вам нужно исправить элементы страницы книги, прежде чем тратить ещё хоть доллар на доставку туда трафика.

Я знаю, вы не механик, но вот несколько «ремонтов», которые вы можете сделать сами.

Тест обложки «Миниатюра».

На Amazon книги действительно судят по обложке.

Очевидно, правда?

Нет.

Поразительное количество авторов, кажется, думает, что их обложки должны быть следующей картиной Ван Гога.

Столько искусства и так мало коммуникации.

Если ваша обложка не взывает к вашему идеальному читателю, то она бесполезна. Простите за резкость и «плохие новости», но это нужно сказать, потому что многие авторы оставляют кучу денег на столе из-за своих обложек.

Не будьте одним из них.

Сделайте обложку магнитом для кликов. 

Пожалуйста.

Часто провалы случаются потому, что обложка обещала один жанр (например, триллер), а атмосфера страницы кричала о другом (например, ужасы).

Как это исправить? Посмотрите на топ-20 бестселлеров в вашем жанре. Ваша обложка выглядит как часть той же семьи или как «странный кузен»? Если вам нужно объяснять символизм, то обложка провалилась.

Тест аннотации «Сгиб»

На мобильных устройствах, где происходит большинство продаж, Amazon показывает только первые две строки вашей аннотации до обрезания «Читать дальше».

Если эти первые две строки представляют собой скучную предысторию типа «В 3054 году Галактическая Федерация…», то читатель уходит.

Как исправить? Первое предложение должно быть крючком. Оно должно немедленно представить персонажа и конфликт.

Плохо: «В Лондоне была холодная погода, когда Джон проснулся».

Хорошо: «У Джона было двадцать минут, чтобы найти бомбу, иначе Лондон сгорит».

Это скрытый убийца. Читателю нравится обложка. Нравится аннотация. Он кликает «Читать фрагмент». Если первая страница — это страница с копирайтом, посвящение, оглавление и три страницы пролога с переизбытком прилагательных… он уходит.

Как исправить? Убедитесь, что форматирование позволяет истории начаться немедленно. Или, если ваша первая глава медленная, то немедленно перепишите её. Фрагмент — это ваш финальный отдел продаж.

Проверка «Разогретым трафиком»

После того как вы обновили обложку и аннотацию, не включайте снова рекламу на холодный трафик. Сначала отправьте небольшую партию «разогретого» трафика через вашу рассылку или небольшую группу в соцсетях.

Следите за конверсией. Если 50 человек кликнули, вы получили 5 продаж и CR 10%, то вы в безопасности. Теперь можно снова включать рекламу.

Трафик — это множитель.

Трафик × Хорошая конверсия = Экспоненциальный рост.

Трафик × Плохая конверсия = Ускоренная смерть.

Третьего не дано.

Трафик должен умножать, прежде чем стоит его привлекать.