Правило трёх "нет"

Когда-то в прошлой жизни я целый год тусила в копирайтерском клубе в ВК. Это было весьма интересно и информативно. Тогда я работала над различными рекламными проектами и вела свою группу. Приходилось в качестве руководителя проектной команды общаться с заказчиками. 

На днях искала нужную фотку и нашла свой старый пост. Привожу его почти без сокращений. 

*

Думаю, тебе приходилось слышать о правиле трёх "да", которое позволяет убедить собеседника в чем-то?

А ты знаешь, что правило трёх "нет" намного эффективнее?

Всё просто: строишь диалог по принципу "наоборот".

Цель — создать у собеседника ощущение, что он полностью контролирует ситуацию. Он расслабится, а ты делаешь "меткий бросок" и попадаешь в цель.

Например, спроси: «Ты сейчас не можешь со мной разговаривать?» или "Ты сейчас занят чем-то очень важным". Если собеседник реально не в аврале, вероятно, он ответит «нет».

Начни диалог так, чтобы тебе ответили «нет» три раза. Например, уточни: "Может быть, поговорим попозже?" и т.п.

После нескольких «нет» собеседник значительно охотнее выслушает твое предложение и шанс получить положительный ответ существенно возрастет!

*