Внешняя реклама для новичка — это утопия. Взгляд писателя с 20-летним стажем в маркетинге

Каждый начинающий автор на самиздате уверен: его книга не растет только потому, что о ней никто не знает. Логика простая: «Мне просто нужна реклама! Пойду куплю пост в ВК, запущу таргет в Телеграме, и обо мне узнают тысячи!»

Знаете, что я скажу вам как писатель, который до литературы провел в рекламе и маркетинге больше 20 лет?

Забудьте. Не тратьте деньги. Внешняя реклама для начинающего автора — это стопроцентный, гарантированный слив бюджета. И сегодня я побуду тем самым циничным маркетологом, который разобьет ваши розовые очки.

Главная иллюзия: «Реклама продает»

Реклама сама по себе ничего не продает. Она лишь приводит человека в вашу «торговую точку» — на страницу книги. И вот тут включается суровая математика, которую новички упорно игнорируют.

Для неизвестного автора внешний трафик — это ледяной трафик. Человек листает соцсети, чтобы отдохнуть. Ваша реклама для него — белый шум. Чтобы заставить его кликнуть, перейти на чужой сайт, зарегистрироваться там и начать читать незнакомого Ваню Пупкина, вы должны совершить маркетинговое чудо.

В итоге стоимость привлечения одного клика будет выше, чем ваше роялти с продажи книги. Вы будете платить за рекламу больше, чем заработаете. Это не бизнес и не продвижение, это благотворительность в пользу рекламных площадок.

Жестокая правда: как на самом деле работает реклама в книжной индустрии.

Давайте прямо: внешняя реклама эффективно работает только на уже известных авторов.

Когда условный Стивен Кинг, Виктор Пелевин или топовый коммерческий автор самиздата запускает рекламу в ВК или Телеграме — это работает. Но работает не как инструмент убеждения, а как простое оповещение.

Реклама топа: «Эй, фанаты, у вашего любимого автора вышел новый том! Кликайте сюда». Читателю не нужно доказывать, что книга хорошая. Он уже прогрет, он ждал этот текст. Ему дали ссылку — он пошел и купил. Конверсия бешеная, реклама окупается.

Реклама новичка: «Посмотрите, я тут написал книгу, оцените». Ответ читателя: «А ты вообще кто?» Конверсия стремится к нулю.

Пытаться рекламировать себя вовне, когда у вас нет имени, базы подписчиков и хотя бы готового цикла из трех-четырех книг — это все равно что открывать ларек с шаурмой в глухой тайге и крутить рекламу по федеральному ТВ. Громко, дорого и абсолютно бессмысленно.

Что делать вместо слива денег?

Далее я пишу свое предположение и кое какой анализ. Поскольку сам нахожусь в точке изучения.

Если вы только начинаете, направьте свои ресурсы (время и те небольшие бюджеты, что у вас есть) совершенно в другое русло:

Работайте на внутренние алгоритмы платформы. Самиздат-площадки кровно заинтересованы в том, чтобы продавать ваши книги (они берут с этого процент). Изучите, как работают их внутренние виджеты, теги, как влияет регулярность выкладки глав на позиции в топах. Внутренний трафик площадки — теплый и бесплатный.

Доведите до идеала «упаковку». Если у вас слабая обложка и невнятная аннотация, то даже если вы зальете рекламу миллионами, люди будут переходить по ссылке, пугаться и закрывать вкладку.

Пишите объемы. Пока у вас нет законченной серии (цикла), коммерческий статус и внешняя реклама вам противопоказаны. Маркетинг в самиздате окупается только тогда, когда читатель бесплатно или дешево «купился» на первую книгу, а потом принес вам деньги за вторую, третью и четвертую.

Резюме: Не пытайтесь играть в маркетологов там, где нужно быть писателем. Внешняя реклама — это инструмент удержания и оповещения для тех, кто уже прочно стоит на ногах. Для новичка главный двигатель — это качественный текст, правильная упаковка и понимание алгоритмов той площадки, на которой он выкладывается.

А вы уже пробовали тратить деньги на продвижение? Каковы результаты, если не секрет? Давайте обсудим в комментариях, посчитаем вашу конверсию.