Определяет ли спрос предложение на книжном рынке? (советы начинающему автору)
Автор: Алекс Кимен
Часто можно услышать сентенцию: «Спрос определяет предложение.» Зачастую так говорят некоторые начинающие авторы, чтобы объяснить низкое качество топовых текстов на данном ресурсе.
Хотел бы проанализировать данные тезис, как профессиональный экономист и практикующий бизнесмен и поделиться с вами некоторыми выводами.
В целом у мысли о том, что спрос определяет предложение, есть серьезные основания. Не хотел бы углубляться в теоретические дебри, скажу лишь, что эта формула в целом верна, но скорее в рамках индустриального общества. То есть среди товаров и услуг, которые относятся к необходимым: еда, одежда, жилье и т.п.
Однако мы сейчас живем в постиндустриальном обществе, которое накладывает свою специфику. На ряде рынков, особенно в сфере услуг, возникает обратная ситуация и уже предложение начинает формировать спрос. В постиндустриальной экономике задача стоит не в том, чтобы удовлетворить существующие потребности потребителя. Задача – создать у потребителя потребности.
Мы становимся очевидцами появления целых отраслей экономики, нацеленных на формирование новых потребностей. Например, огромное число специфических видов спорта, требующих особой экипировки и навыка у потребителя: виндсерфинг, пейнтбол, гольф. Даже на рынке питания производители постоянно ищут что-нибудь новое. Не выспрашивают потребителей: «Что вам хочется?» - потому что, обычно потребитель сам не знает, что ему хочется (см. например эпик фейл с новым вкусом Кока-Колы), потребитель ждет, когда его приведут за ручку и дадут попробовать что-то новое: смузи, фреш или бабл ти.
Закончим экскурс в экономику и подумаем, как это связанно качеством некоторых топовых текстов на этом сайте.
Корректно ли, часто повторяемое здесь, утверждение, что тексты такие плохие, потому что именно это и нужно читателям? (Спрос на низкокачественные тексты – провоцирует их создание)
Ввиду вышесказанного, очевидно, что это не совсем так. Читатель обычно сам не знает, чего он хочет и ждет, чтобы его удивили. Вот здесь и кроется объяснение текущей ситуации с качеством текстов и появляется ясность о возможной стратегии, для начинающего автора.
Итак, как появляется новый рынок в эпоху насыщения?
В бизнесе есть замечательный лозунг: «Не будь лучшим, будь – первым!». Это как раз описывает ситуацию выхода на рынок нового уникального предложения. Предложи потребителю, что-то действительно новое и захватывающее, создай новый рынок и сними с него сливки. В таком случае потребитель готов закрыть глаза (в пределах разумного) даже на некоторые проблемы с качеством.
В рамках литературы это означает создать новый жанр. И мы видим, что в последние годы, новый жанры появляются постоянно: ЛитРПГ, РеалРПГ, Академка, Уся,
Но риск промахнуться здесь чрезвычайно велик. 99% стартапов не имею будущего.
Но вот новый рынок появился. Как выйти на него? Как завоевать внимание потребителя?
И тут две основные стратегии:
- Качество и стиль. См. например продукцию компании Apple. Однако, отмечу, что в этом случае требуются серьезные расходы на маркетинг, чтобы твое имя прочно ассоциировалось с качеством.
- Количество и низкая цена: пример нам показывают многочисленные китайские производители. На обычном рынке, решающим фактором становится цена. Однако на книжном рынке это скорость и количество текстов.
Подведем итог. У начинающего автора, для достижения успеха, есть три стратегии:
- Быть первым – придумать свой жанр
- Быть одним из лучших в существующем жанре
- Писать быстро и много
Читатель с удовольствием будет читать качественную литературу в интересном жанре. Нужно просто предложить...