«Все обсуждают, а я не читал» или как работает страх упущенной культурной выгоды

Что-то я так увлеклась написанием своей, теперь уже, как мне кажется, настоящей книги, что совсем забросила истории о так мною любимых «маркетинговых штучках».

А начать бы мне хотелось вот с этой фразы: «Что бы ни говорили про чувство вины, несомненно одно — оно дьявольски подхлестывает воображение».

Согласитесь, что звучит неплохо, а принадлежит она американской писательнице и лауреату Пулитцеровской премии за роман «Щегол» Донне Тартт.

 
К своим 62 годам Тарт пока написала всего три книги, поскольку тратит на написание одного романа примерно 10 лет. Последний вышел в 2013, а в 2023 она рассказала, что пишет четвертый, но пока его нет. Как утверждают литературные критики, детективная линия романов Донны Тартт сопоставима со стилем Эдгара Аллана По, а личности её героев раскрыты не хуже, чем у Чарльза Диккенса. Но сейчас не об этом, а о тех самых «маркетинговых штучках».
Когда издатели в России затеяли рекламную кампанию произведений этого автора, то встали перед выбором, какую стратегию продвижения взять на вооружение. В результате была запущена дискуссия «Почему интеллигентный человек обязан прочитать Тартт» и продажи выросли в 12 раз за первый месяц.
Здесь сработал, так называемый, «страх упущенной культурной выгоды», который является очень сильным триггером. Человек, желающий быть «на одной волне» с людьми своего круга начинает беспокоиться - «Все обсуждают, а я не читал».
В свое время исследования НИУ ВШЭ пришло к выводу, что книжная реклама работает совсем не так, как реклама любого другого продукта. Здесь обратная логика – чем агрессивнее кампания, тем меньше доверия к книге. Думающему человеку сразу кажется, что ему тупо хотят втюхать ширпотреб, а он и сам в состоянии выбрать себе книгу, приняв собственное решение.
Всё это, как бы, противоречит базовым маркетинговым принципам, но, как уже сказано выше, подтверждается статистикой. Парадокс!

А вы, кстати, еще не читали мой детектив? Напрасно