Сотрудничать или конкурировать.

Доброго вторника.

Мой славный друг, моя чудесная подруга и те, кто не выбрал свою стратегию, я рад вас видеть.

Под знаком Тюра, он же Теос, покровителя справедливости и победы умом, мне хочется вспомнить две базовые стратегии из замечательной и жизненной игры «Дилемма заключённого».

Сначала, что за игра.

Почти как в жизни. Участники — это преступники, ведущий — следователь. Задача участников лично получить минимальный срок. Участники получают листок бумаги, на котором пишут, кого из других участников они «сдадут» властям. Если никто никого не сдал, то все вместе получат номинальный «срок», один год. Взаимное «свидетельство» даёт каждому стукачу по плюс два года. Если один промолчит, а другой его заложит, то честный воровскому закону зек получит плюс четыре года.

Кто получил больше всех «голосов», тот «просидит» дольше всех, и значит, проиграл.

Очевидно, что самая выгодная стратегия — всем молчать. Но если ты не знаешь, как действуют остальные заключённые, то самое правильное — всех сдать, а самая слабая — быть единственным молчавшим среди стукачей.

То есть.

У заключенных есть два решения: сотрудничать со своими или конкурировать со своими. Следователь (ведущий) — внешняя сила, и сотрудничая с ним, то есть сдав всех, ты получишь максимальный срок для товарищей. И вроде как сотрудничать с ним выгодно только если другие с ним не сотрудничают.

Цель следователя — максимально закрыть каждого, поэтому следователь должен убеждать будущих зеков, что его уже заложили, и посеять зерно недоверия.

Рассмотрим стратегии зеков.

Самая тупая — играть в молчанку, безусловно. Всепрощающий агнец будет чалиться за решёткой, пока другие поделят награбленное и будут славно жить.

И если играть один раунд, то лучшее решение — безусловно всех заложить.

Но если раундов больше одного, то участники помнят предыдущие ходы и, несомненно, захотят отыграться.

И в длинной игре хороший вариант — мстительная стратегия. Закладывать тех, кто закладывает, молчать про тех, кто молчит.

У этой стратегии только одна проблема: рано или поздно кто-то заложит случайно, и ему начнут мстить, это приведёт к эскалации насилия и выродится в стратегию «все всех заложили».

Поэтому на бесконечной серии раундов выгодней всего один раз прощающая стратегия. То есть если вас заложили, подставь левую щёку, дай шанс. Но только один. Так ты отсечёшь из цепочки наказаний того, кто ошибся, и уже через ход станешь карать вечного стукача. И команда, разобравшись, кто вечный стукач, накидает ему столько сроков, что и не распрямится никогда.

И конечно, если ты знаешь длину матча, то такой матч не отличается от одного раунда, выгодно закладывать. Так говорит теория игр.

В целом.

Это полностью ложится на реальность. Как я говорил, игра крайне жизненная. С каждым человеком ты можешь вести себя по-человечески в гуманитарном смысле слова, а можешь по-человечески в реалистичном.

Ну знаешь, как это делали немцы со славянами, евреями и цыганами. Освобождали себе жизненное пространство.

К сожалению, славяне проявили избыточную милость к немцам дважды: сначала не уничтожив равное количество в концлагерях, а потом разрешив Германии снова объединиться. Можно было хотя бы взять деньгами.

Берите пример с евреев, они получают с Германии компенсацию за Холокост до сих пор.

Цыгане же и вовсе как бы всех простили. Или нет?

Плюсы конкуренции.

Мобилизация сил. В состоянии соперничества люди и компании работают на пределе возможностей. Страх проиграть заставляет искать нестандартные решения и работать быстрее. И чем соперник жестче, тем мобилизация сильнее.

Драйвер инноваций. Стремление обойти конкурента заставляет вкладываться в исследования и разработки. Гонка космических технологий между СССР и США дала космической отрасли столько, что дары разбирают до сих пор.

Естественный отбор. Конкуренция очищает мир от слабых игроков. Выживает тот, кто лучше всех подготовлен к моменту здесь и сейчас.

Четкость целей. Конкурент всегда является точкой отсчета. Победа достигнута, когда его грудная клетка под твоим сапогом.

В быстрой ситуации выгоднее конкурировать. Из огромного количества сперматозоидов, только один станет человеком.

Плюсы порождают минусы.

Истощение ресурсов. «Гонка вооружений» истратит запасы на «зиму», и с рёвом разорвав глотку врагу на последние деньги, ты с огорчением почувствуешь первый снег. На который уже нет ресурсов.

Токсичная атмосфера. Ты убиваешь доверие. Не делишься с конкурентом навыками и секретами. Вы вместе больше теряете, чем приобретаете.

Краткосрочное мышление. В погоне за быстрой победой компании могут жертвовать долгосрочной устойчивостью. Однажды один директор в одной крупной компании, чтоб перебраться из филиала в Москву, продал клиентам тарифы ниже рынка. Сразу приобрёл огромную базу и повышение. Следующий директор столкнулся с тем, что эта база убыточна. Ибо не только ниже рынка, но и ниже себестоимости.

Слепые зоны. Ты привыкнешь к заклятому врагу, и когда он падёт, или вы оба рухнете ослабленными, обезьяна, смотрящая с веток за дракой тигров, скушает вас обоих.

А что же сотрудничество.

Синергия. Вместе можно сделать то, что недостижимо одиночке. И в природе 1+1>2, если смотреть по результату.

Разделение рисков. В сложных и дорогих проектах лучше объединиться, чтоб не погибнуть в случае провала. А каждый проиграет рано или поздно.

Обмен знаниями. Ты умеешь менять колёса, а бывший враг — варить борщи. Вы сотрудничаете, и теперь оба умеете и то, и то. Да, лично ты до сих пор лучше меняешь колёса, и меняешь колёса и врагу. Потому что он лучше варит борщи, и кормит тебя. Но если вдруг кто-то из вас будет занят, допустим, рыбалкой, то каждый из вас не останется ни без колёс, ни без еды.

Устойчивость. Кроме того, что группой легче пережить проблему, группа эту проблему, скорее всего, и не допустит. Один прутик ломается, а пучок — стоит.

И в долгосрочной перспективе выгодней сотрудничать.

Яйцеклетка запасла ресурсов гораздо больше, чем один сперматозоид, и она точно станет человеком.

Проблемы сотрудничества.

Потеря автономии и скорость. Согласование — долгий процесс. Пока друзья договариваются, кто будет сторожить этой ночью, одиночные бандиты уже грабят их поле.

Конфликт интересов. У каждого участника альянса свои скрытые цели. Один хочет технологию, другой — рынок сбыта. То есть внутри союза продолжается конкуренция.

Эффект безбилетника. В больших командах обязательно найдётся хитрец, который едет в рай на чужом горбу. Признак разлагающейся команды — если вдруг неожиданно наняли чьего-то родственника, и особенно если родственник получает должность выше компетенции.

Утечка информации. Доверяй партнеру технологии или клиентскую базу, а завтра он использует её против тебя.

А что же делать?

Балансировать. Нет плохой стратегии, есть неподходящий момент для её применения.