В защиту рекламы

Сразу хочу сказать, что блог ориентирован не на моих читателей, а на коллег по перу. Так что тем, кто ждёт новостей о «Вырае», напоминаю, что в пятницу теперь две проды, а не одна, и предлагаю пропустить нижеследующий текст. Вам будет неинтересно, честное слово.

Как и тем, кто считает, что «реклама – зло», «талант всегда пробьёт себе дорогу», «в топах только говно» и «неформат не хотят, читателю нужны Литпрг или властные пластилины». Тоже можете пропустить.

Всем другим, в первую очередь новичкам сайта, надеюсь, этот рассказ будет полезен.

Мой продающийся цикл «Вырай» изначально писался, что называется, «для себя», без расчёта на какую-либо монетизацию. Это не Литрпг, не любовный роман, в нём нет попаданцев, боярки, ранобэ и прочих трендов. Да и сейчас его последний том дописывается в том же ключе: хочу, чтобы мне, как автору, тоже было интересно. Это неадекватная смесь славянского фэнтези, постапокалипсиса, мистики и чуток ужасов. Одним словом, неформат, как ни смотри.

Хочу поделиться своим опытом, как так получилось, что этот «неформат» люди читают и покупают.

Я сама разбираюсь в интернет-продвижении как сантехник в нейрохирургии, поэтому доверилась профессионалам. Конечно, можно было бы написать в одно предложение: закажите рекламу у Геворка Лемурова и Талани Кросс, подставьте мешок под монитор и расслабьтесь!

С неформатом так не работает. Если честно, я не уверена, что «так» работает в случае с Литрпг и романтической литературой. И это главная ошибка тех, кто заказывает рекламу, вкладывает деньги, а потом разочаровывается.

Это ваша книга. Вы знаете её лучше, чем кто-либо. Кому она будет интересна? Если вы сейчас ответите «всем», то у меня для вас плохие новости.

Так не бывает. Все=Никто. Рекламщику нужно хотя бы приблизительно знать, на кого ориентироваться в самом начале. Да, первые выстрелы могут быть холостыми, а значит, нужно по ходу дела корректировать. И отдавать это на откуп того же Геворка или Талани глупо, вроде «я же им заплатил, пусть работают». Нужно понимать, что если вы скажете рекламщику, что в книге много о дружбе и преданности, и он выставит аудиторию 12+, а у вас в каждой главе подробные эротические сцены с расчленением, это ваш косяк, не его. Да, о любви и преданности у вас тоже есть, но скользкие моменты нужно уточнять.

Или у вас яркая, очень-очень яркая выраженная любовная линия на фоне зубодробительных приключений. И вы считаете эти линии равнозначными. Реклама пойдёт на аудиторию обоих полов. Но нужно быть реалистами - очень мало мужчин, которым интересны подробные описания отношений даже на фоне эпических сражений. А значит, половина вашего рекламного бюджета улетит в трубу.

Поэтому повторюсь – заказывая рекламу, чётко и точно объясните, кому ваше произведение может быть интересно. Возможно, найти читателя получится не сразу, придётся тесно общаться с рекламщиками.

Только вы сами можете следить за количеством просмотров и времени чтения. Нужно понимать, что просмотры не равны прочтению.

Только вы можете наладить обратную связь с читателями – люди часто, особенно возраста 30+, стесняются комментировать книги. Но всегда приятно знать, что автор заметил отзыв, благодарен за него, и пусть в нём просто «спасибо» или «где прода». И читатель готов простить общительному писателю даже некоторое количество ошибок и «косяков».

Только вы можете попросить поставить «лайк», если понравилась книга. И нет, это не унизительно и не нагло. Вы не милостыню просите. Вы работали несколько месяцев над книгой, а возможно, и несколько лет. Читатель может не знать, насколько этот «лайк» важен или просто забыл о нём. Система оценивания сердечками прочно вошла в нашу жизнь, а значит, к ней нужно подстраиваться. Каждый лайк продвигает вашу книгу чуток выше в рейтинге. Чем книга выше, тем больше шансов, что её найдёт читатель, пришедший не по рекламе, а в поиске «чё бы читануть интересного».

Ещё один важный момент. Будьте морально готовы к тому, что сначала реклама окупаться не будет. Я рассчитывала выйти в «ноль» за полгода, и была безмерно рада, когда это случилось всего через два месяца. Две первых недели вообще был минимальный бюджет, с надеждой получить коммерческий статус. На этом этапе вы можете посмотреть – есть ли отклик, увеличились ли часы чтения, есть ли добавления в библиотеку, скорректируете рекламу совместно с вашими профессионалами или поймёте, что ошибки-таки исправить стоит, хотя бы в нескольких первых главах. Неправда, что читают любую разрекламированную какаху. Какаху начинают, но потом бросают к чёртовой матери, и хорошо ещё, если гадостей в комментариях не напишут. Трезво оцените своё произведение. Вы сами готовы заплатить за то, что написали? А почему вы думаете, что другой человек поступит по-другому?

Геворк Лемуров, https://author.today/u/lemoorofhevork, работает во Вконтакте. С ним самим я практически не общаюсь, все беседы веду с его помощником, Дмитрием Берёзовым, https://author.today/u/reklama_vk_berozov. Дмитрий очень терпеливый, вежливый человек, который за это время уже не раз меня успокаивал и поддерживал морально. Геворк всегда очень оперативно реагирует на возникающие проблемы, например, на падение времени чтения, и корректирует рекламу. Эффект обычно заметен сразу.

Талани Кросс, https://vk.com/talany. Она работает в Фейсбуке, от неё часто приходит читатель, который даже не знает, как оплатить электронную книгу и поначалу думает, что АТ – это очередная пиратка. Чаще всего эти новенькие остаются посмотреть, что за сайт такой и увлекаются, находя новые интересные книги. Так что Талани делает для АТ большое дело – приводит новых читателей для всех, не только тех, кто оплатил рекламу. Она тоже вдумчиво и аккуратно подбирает аудиторию, присылает скрины комментариев читателей, которые предпочитают оставлять отзывы не здесь, а в ФБ, очень деликатна и интеллигентна.

Возможно, у кого-то возникнет резонный вопрос: почему же вы, Екатерина, сами не хотите разобраться с таргетированной рекламой? Сколько бы денег сэкономили!

Не могу и не хочу. У меня работа, семья, бытовуха, живу я в деревне, пишу в каждую свободную минутку, и у меня нет времени ещё и на продвижение книги.

Теперь, наверное, стоило бы подробнее остановиться на финансовом «выхлопе». Итак, всесторонний неформат, написанный женщиной и выложенный на сайте, который считается мужским. Вкладываться в рекламу я стала в начале октября, в середине того же месяца получила коммерческий статус. Первая книга цикла полностью бесплатная, вторая на тот момент была закончена, на ней появился ценник. Третья находилась «в процессе написания», на неё я открыла подписку. На данный момент продаётся две законченные книги и четвёртый том по подписке. За это время я доползла до четвёртой страницы авторского рейтинга. Первые два месяца, как я написала выше, пришлось вкладываться, на третий месяц я вышла в ноль, даже учитывая траты первых двух месяцев. Сейчас ежемесячно вывожу деньги с сайта и сразу отдаю часть на рекламу. И мне остаётся: на полную оплату коммунальных услуг (включая несколько телефонов, интернет, налог на землю и т.д. и т.п.), на оплату трёх аккаунтов WOW, ну, и на всякие мелочи: вкусняшки детям, коту и собаке... Пару раз удалось приобрести кое-что для дома, вроде досок для обшивки террасы. Весной закупили всяких семян, лопат и прочих штук, которые городским жителям даже в кошмарах не снятся. А последний месяц доход от книг оказался единственным доходом моей семьи, и мы даже выжили и не наделали долгов. Да, не миллионы, но разве это плохое пополнение семейного бюджета? По сути, я получаю вторую полноценную зарплату.

А самое главное – ко мне приходят читатели. Они искренне благодарят за «Вырай», ждут продолжения, поддерживают, переживают за героев. Я дарю людям путешествие в интересный мир, и вряд ли они узнали бы о нём без рекламы.