Хочу найти следующего Круза и дать ему много денег и посоветовать друзьям

Сегодня на АТ в новостях появилось объявление про платную рекламу книг. И у меня в ленте уже всплыла рекламная книга.

Я немного задумался.

В 2023 году я писал, что незнакомого автора можно отправить в игнор по обложке. Если хороший - его книги всё равно до меня доедут. Кто-нибудь посоветует, где-нибудь увижу обсуждение.

По ходу с последним я был слишком оптимистичен.

Вот картинка с одного сайта с аналитикой АТ

30к (платных) бустов - чем эту карту перебить будущему Крузу или Пехову?

Я помню старый Самиздат. Круз, Пехов с Гарретом и «Джангой с тенями», Панкеева, Каменистый. Заходишь к неизвестному человеку почитать, потом обнаруживаешь, что уже утро. Отправляешь ссылку друзьям. Они тоже немного не спят.

Теперь представим, что человек написал первую «Землю лишних». Выложил бесплатно. Ни имени, ни бюджета, ни знакомых топов.

Ему что делать? Для начала написать ещё пять книг, продать квартиру, нанять таргетолога? Какой сейчас порядок действий перед тем, как можно будет просто написать хорошую книгу?

Потому что рядом работает машина. Получил деньги с читателя, часть вложил в продвижение, привёл новых читателей. Следующий том, следующий оборот.

Если ты умеешь получать с читателя больше, то можешь больше платить за следующего. Если умеешь получать быстрее - успеваешь снова запустить рекламу, пока сосед переписывает слабую главу.

Сосед, возможно, делает книгу лучше. Но рекламный аукцион за редактирование слабой главы скидок не даёт.

Постепенно всё сводится к тому, чтобы быстро зацепить, довести до оплаты, продать продолжение, желательно много продолжений. Чтобы в следующем томе снова всё обещало стать интересно.

Хорошую концовку, кстати, в такой модели писать даже немного вредно. Человек закрыл книгу довольный и ушёл. А мог бы оплатить ещё шесть.

Я уже писал про завязки, которые автор научился продавать, а дальше история рассыпается. Тут к этому добавляется прекрасная механика: деньги за предыдущую недоделанную историю помогают продать следующую.

У бесплатной книги в этой схеме вообще всё плохо. Она может быть отличной. Но рекламный бюджет из читательского «спасибо» не собирается.

Всё это уже было, человечество умеет.

1. Музыка. Покупка радиоэфира, payola. Песню крутят, потому что популярная. Популярная, потому что крутят. Крутят, потому что занесли. Слушатель в этой конструкции нужен, но решения принимаются немного без него. В 2007 году четыре крупные радиогруппы согласились выплатить 12,5 млн долларов для урегулирования расследований по поводу возможных нарушений правил раскрытия спонсорства.
2. Мобильные игры. Кто лучше доит игрока, тот может дороже покупать следующего. Можно сделать игру интереснее. А можно поставить таймер, продать кристаллы и предложить заплатить, чтобы таймер исчез. Рекламу оплачивают оба варианта. Дальше смотрим, кто кого перекричит. Связь между доходом с игрока и допустимой ценой его привлечения - обычная отраслевая арифметика.
3. Музыка. Битломанию все помнят. Но до неё Beatles годами играли в клубах. За первое выступление в Cavern получили пять фунтов на пятерых. К записи дебютного альбома у них уже была программа, обкатанная на живой публике. Почти весь Please Please Me записали за один день, сессия обошлась примерно в £400. На рекламу первого британского сингла EMI особо не тратилась, хотя точной суммы уже не найти. Позже, когда пошли покорять Америку, Capitol выделила $40 000 на продвижение «I Want to Hold Your Hand». Там уже были и билборды, и значки, и газета о Beatles для школьников. Реклама была, ещё какая. Только песни к тому времени уже годами проверяли на публике.

А в 1995-м Sony заложила на продвижение альбома Майкла Джексона HIStory уже $30 млн - на кампанию до конца 1996-го. В 750 раз больше тех сорока тысяч. Понятно, что за тридцать лет деньги изменились, а один сингл в США и альбом по всему миру - разные затеи. Но тридцать миллионов на рекламу одной пластинки. Вот с такими деньгами ты соревнуешься за уши слушателя.

Чартам тоже не надо молиться. В Германии их с 1977 года собирают по заказу музыкальной индустрии. Данные настоящие, из тысяч торговых точек и стримингов. Только по ним не узнаешь всего, что люди слушают, а уж тем более - насколько музыка хороша. Индустрия выбрала, что считать успехом, и у лейблов достаточно рычагов, чтобы этот успех произвести.

4. Маркетплейсы. Исследователи Amazon находили товары, которые в обычной выдаче были ниже сотого места, а за деньги появлялись перед первым результатом. Товар прежний, место новое. Хочешь конкурировать - заноси. Или можешь ещё поработать над качеством, покупатель всё равно до тебя не долистал.
5. ИТ. Есть профессия программист. А есть навык проходить интервью. Иногда в одном человеке. Иногда не очень. Люди месяцами тренируют прохождение процедуры, чтобы получить работу, где этой процедуры больше никогда не будет. У NC State и Microsoft даже был эксперимент: при решении задач под наблюдением результат примерно вдвое хуже, чем в отдельной комнате. Отбираем тех, кто лучше выдерживает отбор. Потом удивляемся результатам.

С качеством можно спорить до посинения. Предлагаю для этого разговора простой тест: через пятьдесят лет книгу ещё читают? Музыку слушают?

Жюль Верн был коммерческим автором. Круз тоже за деньги писал. Я вообще готов платить за книги, мне нравится, когда хороший писатель может заниматься книгами.

CCR распались в 1972 году. В июле 2026-го их Chronicle занимал 26-е место в Billboard 200, после 806 недель в этом чарте. Полвека прошло, а люди всё ещё хотят это слушать.

Вот такую вещь хочется получить. Которую через двадцать лет достанешь перечитать. А пока ты её делаешь, рядом могут успеть выпустить двадцать томов и пять раз отбить рекламу.

Мы точно уверены, что умеем отличать одно от другого по скорости продаж?

У Demand Media с её сайтом eHow такая машина уже работала. Фабрика текстов под поисковые запросы и рекламные деньги. Посчитали, какая тема выгодная, дёшево заказали статью, собрали трафик, показали рекламу. Можно было масштабировать практически до просветления.

Потом условия поиска и монетизации поменялись. В 2014-м выручка контентного сегмента упала на 30%, в 2015-м ещё на 46%. От 137 млн долларов осталось 73,8 млн за один год. Машина, отлично приспособленная к правилам, внезапно обнаружила, что правила ей не принадлежат.

Но можно и по другому. В Steam на вопрос «можно заплатить, чтобы мою игру чаще показывали?» отвечают: нет. Новым играм дают базовые показы, в очереди новинок учитывают, сколько их уже видели.

Steam при этом деньги зарабатывает (на громадную такую яхту). Удивительно, правда? Можно продавать игры и не продавать разработчикам право пролезть друг другу на голову.

Плохой сценарий для АТ, не обязательно выглядит как кирдык сайту. Может быть всё бодро (относительно). Деньги идут, реклама работает, авторы строчат. Просто книгу я опять бросил на третьей платной главе. Но экономика сошлась, следующий читатель уже едет или нет - закончились читатели в рунете.

Места в топе можно выжимать за деньги ещё долго. Но так и весь АТ постепенно задвинут в нишу. Покупать будут, свои читатели останутся. Только нормальный писатель десять раз подумает, прежде чем в это лезть. Оно ему надо - стоять на одной витрине с боярами, которых макают в унитаз? Побоится замараться и пойдёт в другое место. А здесь останутся те, кого такая витрина устраивает. И авторы, и читатели.

Я чисто напомню как выглядит топ виджет сейчас. Мне уже за 50 но я не хотел бы чтобы родители застукали меня за посещением сайта с такими картинками.

Мне кажется, что пока мы едем куда-то не туда.

У меня интерес примитивный: хочу найти следующего Круза. Пусть зарабатывает, я куплю. Но зачем мне перед этим проверять, насколько хорошо он умеет покупать меня?

Будущий Круз может прямо сейчас выкладывать свою книгу.

А у меня в ленте опять рекламируют двадцать седьмой том того, что я уже отправил в игнор.

UPD: Тут можно сказать - ну Капба то приличный писатель. Действительно. Но то что он виджете просто говорит что приличные (и раскрученные) писатели тоже умеют играть в эту игру

Внимание на картинку