О рекламе и двух моделях бизнеса (вообще и в самиздате)

Я в последнее время очень экономлю ресурс, так что заранее извините, в одном посте будет сразу несколько блоков информации. В том числе чуть-чуть бизнес-кухни и вопросик, который меня мучает.

Итак, поздравляю всех с новой эрой: на наш *подставить любой эпитет в зависимости от вашего настроения* сайт пришла внутренняя реклама. Правда, пришла она как-то криво, но вы ж помните — первый блин завсегда комом. Да, пользователям нового интерфейса ЛК полезная справочка: чтобы отключить рекламушку, надо вернуться назад к старине и тыкнуть нужные кнопочки именно там, ссылка 

Пользуясь случаем, снова попрошу у дорогих читателей моих нетленок: мои солнечные, если вам хочется обо мне рассказать, пожалуйста, лучше напишите хороший развернутый отклик без нейронки прямо под книжкой, а если совсем добры и прекрасны душою, разошлите ссылочку на книжку своим читающим друзьям и коллегам. Ибо нет в мире ничего лучше старого проверенного «сарафанного радио».

А теперь мои размышления о философии бизнеса, уж простите за такой страшный оборот и тему. Просто почитала свежие посты уважаемых В. Нестерова и Р. Прокофьева, комментарии к ним, и вспомнились еще некоторые люди, предупреждавшие о кризисе вообще и кризисе самиздата в частности.

Эти люди в свое время имели дело с весьма крупными бизнес-структурами в РФ и соседних странах. Они съели на бизнесе не собаку лохматую, а стаю матерых волков, позвольте мне такое сравнение. И на собственной шкуре узнали, что богатство само по себе ничего тебе не гарантирует — ни здоровья, ни счастья, ни расположения ближних. Хотя определенные потребности оно закрывает, да.

Так вот, они когда-то на пальцах поясняли мне разницу между двумя моделями бизнеса: следовать за спросом и создавать спрос под себя. На английском рядышком с первой стоят слова Demand Capture (захват спроса) — это часть маркетинга, нацеленная на конвертацию людей, которые уже осознали проблему, активно ищут решение и готовы совершить покупку. А рядом со второй стоят слова Demand Creation (создание спроса) — это процесс формирования у потенциальных клиентов осознания проблемы, о которой они еще не знают, и потребности в новом способе ее решения.

В чем плюсы и минусы первой модели, то есть «захватнической», применительно к самиздату?

1. Люди уже готовы платить за ваши тексты, вы минимально рискуете.

2. Короткий цикл сделки, все понятно — кто-то захотел, ты пришел и предложил, кто-то тебе отдал деньги, все счастливы.

3. Но при этом высочайший уровень конкуренции, потому что вокруг вас не дураки сидят и тоже видят массу потенциальных клиентов.

4. Но при этом высочайший уровень личных расходов: ваши нервы горят, как дрова в печке, ваши близкие стонут, что до вас не достучаться, ваши друзья уже забыли, когда вы вместе сидели у речки и выпивали пивко под рыбца (или в кофейне и кушали чай с пироженками, если вы девочка трезвенник/-ца). И единственным вашим путеводителем и хранителем становится личный терапевт, который терпеливо уговаривает снизить уровень стресса, пусть даже на отпуск в пятизвездочном отеле и новенький «Мицубиси» так не заработаешь.

5. Но при этом в долгосрочной перспективе не факт, что вы сохраните качество* и темп нынешней работы по производству продукта. А как только вы сдадитесь, вашу нишу мгновенно займут молодые и нахрапистые, а вам придется идти уже не на завод, там тоже нужна молодежь, а в ближайшую «Пятерочку» на кассу или там в ближайшую школу учителем технологии. Или сразу брать инвалидность (а за нее надо взятку давать в некоторых учреждениях, потому что желающих очень много, а чиновников мало и они любят покупать недвижимость и отдыхать с подругами сердца на Бали).

*Под словом «качество» следует понимать «уровень продукта, к которому привыкла ЦА», а не «великий блистательно стилизованный текст, достойный Пушкина», профессоров литературоведения прошу выдохнуть и выпить валерьянки, а лучше чайку с конфетками )))

6. Но при этом вы можете забыть гордое слово «творчество», а вызубрить слова «ремесло» и «конвейер». Вы будете делать ровно то же, что делает какой-нибудь Петрович на заводе рыбных палочек, и страдать, как страдает он. Жизнь — стерва, и усидеть на всех стульях она никому не дает.

В чем плюсы и минусы второй модели, «созидательной» — слишком общее прилагательное, пусть лучше «креационной»?

1. Вы первопроходец, и на старте вокруг вас нет толпы конкурентов.

2. Вы задаете рыночные правила и можете в перспективе стать монополистом данной ниши.

3. Высокая маржинальность ждет вас в случае успеха. Да, большие денежки любят визионеров от бизнеса и ложатся к ним в кошелечки стройными рядами.

4. Но при этом у вас лютые затраты на просвещение вашей потенциальной аудитории. Потому что надо сначала выявить потребность, о которой клиент еще не знает, потом красиво ее упаковать, потом достучаться до этого клиента, не любящего ходить прямыми широкими рыночными дорогами, и попутно отбиться от придурков, которые случайно забрели в ваш паблик и начали тыкать пальчиками в ваш инновационный продукт и орать, что вы дебил, потом... короче, это очень, ОЧЕНЬ долго и затратно.

5. Но при этом ваш любимый, взлелеянный в бессонные ночи продукт может оказаться нафиг никому не нужен. Да, такова грустная селява. Сходите и почитайте, например, про историю неудачных инженерных изобретений и провалившиеся патенты на них — гарантирую, поседеете раньше срока.

6. Но при этом длинный цикл сделки, иной раз приходится работать в минус годами. Еще раз — ГОДАМИ. В МИНУС.

То есть первая модель — она для людей консервативного типа мышления. Для тех, кто не любит и боится рисковать, для тех, кому жизненно важно получать хоть средние деньги в ближайшее время.

А вторая — для людей прогрессивного типа мышления, визионеров и безумцев. Для тех, кому в кайф срываться с цепей, невидимо выкованных нашим обществом, рваться в неизведанное, исследовать новые горизонты, а без денег они, так и быть, пока проживут. Потому что у них либо есть заначка, либо есть спонсор, либо они вообще могут неделю работать чисто на хлеб и воду, а остальные три — на свой мегапроект. (В скобках: полагаю, все догадываются, что у таких ребят с семейными отношениями напряженка, дети — страшный фактор, побуждающий бросить дуристику и впрячься в старую проверенную стезю захватнической модели).

Можно ли сочетать первую модель и вторую? И творить, и продавать одинаково хорошо? И вести, и следовать? Можно. Если вы — без преувеличения, железный человек и гениальный гений, точно попавший в струю и угадавший чаяния масс от и до. И если в сутках у вас свыше сорока восьми часов. И никто не стучит по голове, требуя сбычи не ваших, а его/ее мечт вотпрямщаз. Ну, вы поняли. Такое доступно не только лишь всем, а немногим счастливым баловням судьбы.

Я все это так длинно цитирую, чтобы задаться вопросом. Вслух, потому что... Ну а что, мне одной сидеть и мучаться, что ли?

Так в чем философия бизнеса АТ прямо сейчас?

Она в поддержке первой захватнической модели? В таком случае давайте красиво отпоем и похороним все надежды на то, что на сайте возникнут новые хорошие авторы и книги. Мы берем курс на чистый рынок, а кому не нравится, тот пусть уходит и делает свой сайт. На свои деньги и со всеми сопутствующими расходами. Плодя конкурентов, ой-ей.

Она в гибридном варианте, то есть сочетании захвата с креацией? Такая попытка уже была сделана ранее. И судя по всему, она изжила себя в условиях продолжающегося экономического кризиса в стране. Всем нужны продукты первой необходимости — хлеб, лекарства, детская одежда и так далее, но книги-то не являются продуктом первой необходимости.

Она в переходе на вторую креационную модель? Ой, сомнительно... Нет, конкурс фанфиков и шансы увидеть тут комиксы — это несомненно шаг к новым слоям творцов.

Но фанфики продавать нельзя совершенно точно. А порталов под комиксы уже немало, и за их клиентуру придется сильно побороться.

Короче говоря, будущее становится настолько темным и неопределенным, что даже мой хрустальный шарик берет законный длительный отпуск.

Вот правда, надежда, эта шалая девка, все ноет и ноет внутри. Все ж АТ изначально позиционировался как сайт для народа. И пусть в этом слове каждый видит и слышит что-то свое, одно несомненно — народ у нас один, и другого никто не завезет.

А значит, надо работать с тем, что есть в наличии.

Всем хорошей недели, и да пребудут с вами бодрость и вездесущий оптимизм )))