Ноябрьский маркетинг к завтраку [1] Автор — читатель
Автор: Anna ViaroВ 2016 году я поняла, что слишком ленива, чтобы работать понятную работу. Рекламу я любила оформлять из интереса и мнения: "на меня этот ваш пиар не действует". Знакомое мнение, правда? А сокланер по EVE-online позвал дизайнером для сопровождения бизнеса, но по факту нужен там был маркетолог-универсал. Поняв, что мне реально интересно управлять траффиком, делать продающий дизайн и увидев, как от выбора места для товара в торговом зале, зависит его продаваемость, я выбрала для себя курс по интернет-маркетигу. Отдала за него 110к денег. Сильно переплатила, потому что 80% того, чему научилась, мне не понадобилось.
В первые дни на АТ меня упрекали: "вот вы, маркетологи, приходите сюда и начинаете учить".
Хотя я и не начинала.
Но факт остается фактом. Маркетологов не любят.
Маркетологи приходят в активный маня-мирок и все загаживают рекламой.
Маркетологи манипулируют вниманием. Не специально. Это профдефформация.
Я могу писать про Итальянский Ренессанс. Могу бесконечно рассказывать про Лондон 1888 года или о своем обожаемом Ришелье. Могу причинять читающим мой блог гомеопатическими дозами прекрасное из Ромена Гари и Габриэле д`Аннунцио. Но пользы в этом нет никакой.
А я очень люблю наносить пользу.
Поэтому в ближайшие 7 дней тестируем востребованность здесь маркетинга для авторов. Зайдет тема — постараюсь разложить базу так, чтобы уложиться за ноябрь.
Дозы: гомеопатические. Подача: необходимый минимум.
Тактика маленьких шагов.
Цель: я люблю, когда у людей получаются простые и важные вещи и хочу видеть вокруг себя больше удачных историй социализации в местном комьюнити, меньше токсичных советов без обоснований и достижение целей.
Мне важна обратная связь. Я не умею петь свою великую песнь ради любования буковками. Не нужно, не интересно — скажите. Нужно, вызывает отклик — скажите обязательно. Просто поставьте эмодзи, чтобы дать понять, что прочитали и вам зашло. Не полагайтесь на других. Фидбэк важен всем, качественный фидбэк — особенно.
Это очевидные вещи я и так это знаю. Такое мнение постфактум — байес (bias) мозга и следствие привычки к обесцениванию, чтобы сохранить привычную и безопасную картину мира. Может быть, я даже расскажу, каки байесы используются в маркетинге, как их узнавать и обходить и применять, конечно же.
Хороший ли я маркетолог?
Рабочий бюджет в месяц: 300к на 20 городов и 44 торговых точки 17-27 акций в месяц. То есть это очень мало, если разделить на 1 акцию в 1 торговой точке. Но больше, чем микробюджеты для рекламы книг.
Самый крупный "слитый" рекламный бюджет - 2500 рублей в 2018 г. Из-за глюков платформы. По этическим причинам название не оглашаю.
Деньги мне не вернули. Но признали свои косяки, когда я прислала скрины питерской и владивостокской рекламы, старгетировавшейся на мой регион после того, как не увидела свою.
Мои коллеги сливали миллионы за сутки.
Зачем это мне?
Интересно освоить ещё одну нишу. Охотнее всего информацией делятся новички, потому что это вдохновляет и находится в фокусе внимания.
Почему без терминологии и понтов?
Хорошее объяснение — такое, чтобы понял ребенок 7-10 лет.
Первая фраза первого моего урока по маркетингу звучала так: Ты — не твой клиент. Перефразируя на авторский язык:
Ты — не твой читатель.
1. Для кого ты пишешь? Ответь предельно честно самому себе.
Для себя? Делай что хочешь и не ищи внимания читателей. Они нужны другим авторам.
Для читателя? А какой он, твой читатель?
2. Можно придумать условного читателя и работать для него. Можно проанализировать своих читателей и понять их запросы. Можно проанализировать активную аудиторию автора, который для тебя является примером в жанре, чьи нынешние достижения для тебя — реальная и понятная цель в среднесрочной перспективе (3-6 месяцев).
3. Твое желание рассказать историю не равно желанию читателя её прочитать.
4. Ответь на вопрос: "почему тебе интересно написать главу/рассказ именно так? Почему твоему читателю должно быть интересно это прочитать? Почему это может быть интересно случайному читателю?
Для тех, кто уверен, что он ничего специально не делал, оно само получилось.
Прекрасно! Ты эмпатичный и интуитивно понимающий все эти вещи автор. Похвали себя.
В комментарии под посты о маркетинге можно и нужно приносить
ссылки на свои книги или отдельные главы, на посты в своих блогах на схожие темы,
делиться мыслями, возражать или рассуждать.