CTR 1,23% и ноль читателей: разбор моей рекламной ошибки

На днях в комментариях к моему прошлому посту мне объяснили ошибку, которую я сам не видел. И она стоит того, чтобы разобрать её отдельно — потому что через неё проходит почти каждый автор, который впервые запускает рекламу на книгу.

Что я сделал Запустил рекламу в ВК на новинку. Настроил на клики — потому что так проще и понятнее: платишь за переход, видишь цифры, радуешься.

Вот результат: — показы: 8 109; — клики: 100; — CTR: 1,23%; — цена клика: около 5,5 ₽; — CPM: 68 ₽ (это, кстати, дёшево); — потрачено: 553 ₽.

На первый взгляд — красота. Дёшево, CTR приличный, сотня людей пришла на страницу. Я даже успел порадоваться.

Что было на самом деле Из 110 человек, зашедших на страницу книги в день открутки, первую главу открыли 13. Остальные посмотрели, полистали и ушли.

То есть я заплатил за 100 кликов, а получил 13 попыток начать читать. И это ещё не всё: из этих тринадцати до второй главы дошли не все.

В чём ошибка Мне объяснили простую вещь, которую я сам должен был понять: клик — это не читатель. Клик — это человек, который ткнул в картинку из любопытства, а потом закрыл. Я платил за любопытство, а не за чтение.

Правильно оптимизировать не на клики, а на конверсии: — пролист 5–10 страниц читалки; — либо время на странице от 10 минут.

Тогда реклама ищет тех, кто реально читает, а не тех, кто быстро кликает. Да, такая цена за действие будет выше — но она за реального читателя, а не за строчку в отчёте.

Что я меняю в настройках

1. Цель — конверсии, а не клики.
2. Событие — дочитывание/время на странице от 10 минут (или пролист от 5 страниц).
3. Отключаю широкие интересы, сужаю аудиторию под жанр.
4. Отдельный креатив на каждую гипотезу, а не один на всё.
5. Не трогаю настройки чаще раза в неделю — кампании нужно время на обучение.
6. И главное: смотрю не на CTR, а на добавления в библиотеку и открытия первой главы.

Вторая ошибка, которую мне тоже указали В первой главе у меня затянутая экспозиция — завод, кредит, ипотека, новости. Читатель, пришедший с рекламы про «работягу против ИИ», ждёт движа, а получает быт. Я уже начал переписывать: убираю лишнее и захожу резче, ближе к сути.

Это, кстати, тот самый случай, когда честная критика в комментариях экономит тысячи рублей. Мне указали — я проверил статистику — и увидел, что человек прав.

Что я понял Реклама не заменяет книгу. Если человек пришёл и не начал читать, виновата не реклама, а страница, аннотация и первая глава. Реклама только приводит людей к двери. Заходит он или разворачивается — уже вопрос текста.

И ещё: не запускать рекламу на маленьком объёме. Я включал её на двух авторских листах и по сути собирал отложенных читателей, а не активных. Теперь сначала объём, потом бюджет.

Вопрос к авторам и читателям: Авторам: кто как настраивает рекламу — на клики, на конверсии, на подписки? И какая цена за действие у вас считается нормальной? Очень хочу сравнить с чужим опытом, потому что мои 553 рубля ушли в обучение. А читателям: за что вы обычно не начинаете книгу, даже если кликнули на интересное объявление? Что вас разворачивает на странице — объём, аннотация, первые строки?

Книга тут: https://author.today/work/673309 — заходите, буду рад и советам