Продвижение для новичков - 13. – Грибные места

Сегодня мы поговорим еще о парочке системных ошибок. Очевидных, много раз пережеванных, но не всегда и не всеми осознанных. (О первой системной ошибке шла речь в предыдущем блоге https://author.today/post/104719). Речь пойдет о местах, где водятся грибы читатели. 

Начинающим авторам часто кажется, что есть такое Поле дураков волшебное место, где обитает его личная целевая аудитория. Литпортал, группа в соцсетях – не важно.
И стоит только найти это место, начать там рекламиться, и читатели сами к тебе побегут. И больше ничего не надо будет делать.

А если не побежали – у тебя жесткий, никому не нужный, неформат. И вообще, вы, батенька, не отсюда и ничего не понимаете в пЫаре.

Об этом не всегда говорят прямо, но в обсуждениях подобные мысли мелькают часто.

Собственно, на этом убеждении и играют группы, зарабатывающие при помощи ботов и платных рекламных объявлений. На соблазне заплатить энную сумму и забыть хотя бы на время о продвижении своей книги.

«Но некоторые такие места находят! И даже охотно ссылками делятся», - можете возразить вы.

Спорить не будем, но обратим внимание, что в данном случае ключевая фраза «некоторые», а не «находят».  

Второе системное заблуждение, тесно связанное с первым:  

Стоит один раз заинтересовать читателя, и он – твой!

Увы, это далеко не так.

Моя проблема в том, что я пишу разные книги! Они нравятся абсолютно разным людям! И где мне теперь искать мою аудиторию?

И вот какая странность: тем, кто читает об эльфах, неинтересна моя мистика. Хотя мистика тоже «выстрелила», ее охотно читают. Но это совсем другие люди.

Обратите внимание, это цитаты из разговора с разными авторами. 

Что же из этого следует? 

Следует жить! А что же еще? Не биться же головой об стенку.

Это было лирическое отступление, а теперь коротко и по полочкам те выводы, которые можно сделать, осознав эти заблуждения.

1. Уже готовую, сформированную, читательскую аудиторию для вашей книги (если не со 100%-м, то хотя бы с 80%-м попаданием) можно найти только в том случае, если вы целенаправленно писали, подстраиваясь под вкусы конкретного круга читателей.
   Потому и фанфики, и подражания, и книги, написанные в модных жанрах, продвигать легче – под них уже сформированы целевые аудитории, есть группы и площадки, где собираются любители этих жанров и конкретных произведений. То, что называется «публика разогрета».
2. Раскрученных и распиаренных групп, площадок для конкретных жанров намного меньше, чем самих жанров. С одной стороны, это – печаль, т.к. нет готовых площадок для многих интересных книг, с другой – свободных ниш для новых идей всегда хватает, вам ничего не мешает начать формировать аудиторию «под себя».
3. Реклама только в одной-двух-трех группах в соцсетях эффективна, если у вас есть достаточно близкое попадание в интересы этих групп. Собственно, большинство приемов, помогающих создавать коммерческую литературу, и ориентированы на попадание в модные жанры. Обратная сторона такого попадания – сложно вырваться за узкие рамки жанра. (См. следующий пункт).
4. Читатели, которых вы собрали на книгу, написанную в модном жанре, совсем не обязаны читать все ваши литературные эксперименты. Читательские привязанности, в основном, формируются по конкретным произведениям и жанрам, а не по авторам. Предложений на рынке более, чем достаточно, чтобы всегда можно было подобрать книгу на свой вкус.
5. Если вы только раскручиваетесь, целесообразно писать серии, чтобы каждый раз не начинать пиариться с нуля, как только вы выпустите новую книгу. Ориентируйтесь на то, что ваше имя станет брендом, на который будут идти читатели, отнюдь не с первой книги. 
6. Формируя собственную аудиторию читателей, которые будут любить и читать ваши книги, помните, что в рекламной кампании очень важна шумиха на протяжении определенного количества времени. Именно она привлекает внимание. Не ограничивайтесь точечной подачей нескольких целевых постов в наиболее эффективные, по вашему мнению, группы, этого явно будет недостаточно.
7. Для подготовки эффективной таргетированной рекламы тоже нужно время.  Если ваша книга относится к т.н. «неформату», разовый подбор ее настроек не даст прицельного попадания в ЦА. Здесь важна систематичность подачи, формирование вашей аудитории происходит постепенно.

ИТОГО: Самопиар, продвижение, реклама – звери, пугающие большинство новых авторов. Они умеют и хотят писать, а не вникать в какие-то новые информационные дебри, тратить кучу времени на «пока не понятно что».
Потому им часто кажется, что простейшим вариантом будет проплатить рекламные посты (или рекламную кампанию) в группах с подтвержденной репутацией. (Благо, информации о них хватает). Но в реальности часто оказывается, что эффективны такие посты далеко не у всех. Да и сами группы, блюдущие свою честь поставщика качественных услуг, не спешат хватать всех подряд, сразу отсеивая неформат.
Если ваша книга относится к такому «неформату», вероятнее всего ваша реклама не выстрелит после одной-двух-трех подач. Формирование собственной ЦА требует намного больше времени, в течение которого важно поддерживать какое-то «движение» вокруг собственного имени. Такое движение создается подачей информации в разные группы и на разные площадки. Да, некоторые посты «не выстрелят», на них будет минимум лайков и переходов. Но они нужны, они помогают создать волну, "помогают включить сарафанное радио". Эффективность таких рекламных кампаний оценивается в целом, а не по эффективности конкретных объявлений.

Все предыдущие выпуски этого блога можно прочитать здесь : https://author.today/work/83700