Почему читатели АТ покупают всякий шит, а хорошие книжки – не покупают

(текст писался для внешней аудитории, поэтому извините за разъяснения элементарных вещей)

В последнее время участились разговоры о том, что читатель, поганец эдакий, традиционно поддерживает трудовым рублем на площадках книжных продаж всякое дерьмо, а хорошие книги – не поддерживает.

Ладно, бог с ними, с блогами на сайте «Автор. Тудей», где в последнее время топовых авторов атакуют семо и овамо. Но даже известный литературный критик Галина Юзефович на днях сетовала, вся эта индустрия прямых продаж авторами своих книг в Сети как явление очень интересно, но «99 процентов того, что там лежит, полная дрянь».

И добро бы речь шла о давнем антагонизме между серьезной и жанровой литературами. Но нет же – классические фантасты аудиторией сайта «Автора.Тудей», специализирующегося именно на фантастике, недовольны ничуть не менее. Почему?

Потому что тамошняя аудитория покупает всякое ЛитРПГ и бояр-аниме, а классическую фантастику или какое дарк-фэнтези – практически не покупает. Можно вспомнить, например, Ника Перумова, который, начав продавать там свои новые книги, был сильно раздосадован низкими продажами. Настолько, что, написав постинг в стиле «ухожу обиженный», снес к чертям аккаунт вместе с уже начатыми книгами. Потом, правда, вернулся с извинениями.

На этом месте по плану прихожу я в белом пальто и тучи развожу руками. 

В общем, я решил тоже влезть в дискуссию, и прибить свои тезисы к дверям виттенбергской церкви. Пусть не 95, но хотя бы 7.

Тезис первый – про специализацию. На АТ покупают ЛитРПГ и бояр-аниме, потому что там все время продавали ЛитРПГ и бояр-аниме. Отсюда проистекает очень важное следствие – этот сайт населяют люди, покупающие и читающие ЛитРПГ и бояр-аниме. Продавать там что-нибудь другое - поэзию, исторический детектив или классическую фантастику – примерно как торговать телевизорами в булочной. Что-то, может быть, и продастся, но наплыва покупателей точно не будет – не за телевизорами они сюда пришли.

Тезис второй – про аудиторию. В чем причины такой жесткой специализации? Ответ простой – в прикормленной аудитории. Не просто аудитории – а в прикормленной аудитории, это важно. Грубо говоря, потенциальная аудитория Ника Перумова в несколько раз больше потенциальной аудитории Кирилла Клеванского, возглавляющего топ авторов на АТ. В несколько раз. Но аудитория Перумова рассеянна по всему интернету и не только. И 99% потенциальных покупателей понятия не имеют даже, что Перумов выкладывает новую книжку «Александровские кадеты» на АТ. В противовес аудитории Перумова аудитория Клеванского в полном составе сидит на АТ и смиренно ждет новую главу, заплатив за книжку авансом. В итоге один зарабатывает там в десятки раз больше другого.

Тезис третий – про культивирование. Закономерный вопрос – почему у Клеванского на АТ большая аудитория, а у Перумова – небольшая. И вновь ответ простой – потому что Перумов всю жизнь работал с читателями через посредника в лице издателя, поэтому у него нет выхода на свою аудиторию. А Клеванский – один из пионеров прямых авторских продаж в Сети, всю жизнь работал со своей аудиторией напрямую. Он ее культивировал – в прямом смысле слова. В итоге Кирилл в буквальном смысле носит ее с собой, а его читатели с чистой совестью могут сказать «мы такие с ним друзья – куда он, туда и я». Именно Клеванский, в свое время перейдя с сайта «Rulate Translate» на «Автор.Тудей», привел туда огромное количество любителей «боярки».

Тезис четвертый – про кооперацию. Однако любовным взращиванием аудитории секрет успеха не исчерпывается. Популярные авторы ЛитПРГ тоже активно работали со своей аудиторией, и к моменту запуска АТ почти все они весьма успешно продавали свои книги на собственных сайтах, причем у некоторых из них, вроде Василия Маханенко, функционал сайта был на вполне профессиональном уровне. Однако в конечном итоге все они забросили свои «хоум пейджи» и переехали на нейтральную территорию – на «Автор.Тудей». Почему? Ответ в два слова – «взаимопереток читателей». Именно этот принцип – «прочитал ЛитПРГ любимого автора, сунул нос в ЛитРПГ другого писателя» - обеспечивает им на этом сайте стабильный рост аудитории.

Тезис пятый – про рекламу. Впрочем, аудитория увеличивается не только взаимным перетоком. Все успешные авторы дают рекламу, привлекая на сайт все новых и новых любителей ЛитРПГ и бояр-аниме. Тем самым, как вы правильно догадались, увеличивая степень специализации сайта. Их усилиями «Автор.Тудей» все больше и больше становится «сайтом для продаж ЛитРПГ и бояр-аниме».

Тезис шестой – про шансы. Что же делать писателям, работающим в других жанрах? Имеет ли смысл пытаться разрушить пресловутую «монополию литрпгешников»? С одной стороны - да, безусловно, стоит. Тому пример – пресловутое классическое «попаданчество». Еще года полтора назад книги про попаданцев в прошлое и альтернативную историю не пользовались особым спросом на АТ. Однако после того, как на сайт перебрался некий пул популярных авторов этого направления и после пары лет их активной работы с аудиторией (а том числе и посредством рекламы) попаданчество ныне весьма неплохо продается на АТ. А ведущие авторы этого направления пусть пока и не в топ-25 самых успешных авторов АТ, но в топ-50 уже вполне, и вполне могут себе позволить «жить с пера». «Попаданчество» уже перешла на АТ некий порог «коммерческой выживаемости».

Тезис седьмой – про шапкозакидательство. С другой стороны, я хотел бы упредить необоснованные надежды. Пока это единственный пример «выхода на самоокупаемость», за единичными исключениями все остальные жанры не приносят на АТ доходов, позволяющих авторам заниматься этим профессионально, а не в режиме подработки. Не стоит думать: «Я сейчас со своим славянским фэнтези зайду на АТ, в рекламу вложусь, аудиторию наберу и быстренько отобью вложения». Не отобьете.

Как я уже сказал, вывод какого-либо жанра в самоокупаемость процесс, во-первых, коллективный - без совместных усилий хотя бы 5-10 востребованных авторов будет очень сложно. А во-вторых, он довольно затратный. С той же рекламой у вас почти наверняка возникнут большие проблемы. Это ЛитПРГ и боярку рекламят с утра до вечера в диких объемах. А приди вы к рекламщикам с нон-фишеном, они, как честные люди, вам сразу скажут, что наработанных площадок для рекламы нет, искать их придется методом тыка, работая на «холодную» аудиторию. Потому реклама вам обойдется гораздо дороже, чем авторам, работающим в популярных жанрах.

Грубо говоря, читательскую аудиторию не купишь. Эта игра – вдолгую. Больше всего она напоминает выращивание сада. Процесс требует довольно много времени и сил, и плоды принесет нескоро. Но зато потом плодоносить будет стабильно.

Поэтому, пользуясь случаем, хочу похвастаться. Мои почти двухлетние усилия по раскрутке на АТ исторического нон-фикшена плодов, может, пока и не принесли, но процесс культивирования аудитории явно сдвинулся с мертвой точки. По крайней мере, запущенный в прошлый четверг «Красный Хогвартс» (https://author.today/work/99947) меньше чем за неделю уже перекрыл по основным показателям все мои предыдущие книги в этом жанре. Чем меня изрядно удивил.

Так что, дорогие коллеги из пока невостребованных жанров, присоединяйтесь. Будем шатать этот труба вместе.

(Автор приносит свои извинения Нику Перумову за некорректно изложенные обстоятельства его ухода в первом варианте статьи. Я допустил непростительный ляп)