Продвижение книг – 21. «Дегустации» книги – вопросы и ответы

В одном из выпусков нашего блога https://author.today/post/113736 мы упоминали о «дегустации» книг как способе продвижения неформата. Сегодня  в формате «вопрос-ответ» мы хотим рассказать подробнее о такой дегустации – книжном квесте, который проводили мы лично.

Итак, начнем ))

1. Неужели книгу можно дегустировать?
   В нашем понимании «продегустировать» - прочитать один или несколько отрывков из книги. Не какие-нибудь первые попавшиеся, а достаточно интересные, чтобы читатель мог увлечься сюжетом.
   Специально для книжного квеста мы подготовили вопросы по самым интересным, на наш взгляд, сценам. Вот пример поста с заданиями, которые предлагались читателям
   https://vk.com/id485978518?w=wall-171386332_217976
2. Зачем такие сложности? Не проще ли таргет запустить – в интернет-постах ведь тоже предлагают отрывки из книг?
   Интернет-рекламы с книжными новинками сейчас много (даже очень много). Потому на обычные рекламные объявления новичков реагируют плохо. Особенно, если речь идет о неформате.
   Сократить время «выхода на рынок» можно двумя способами:
   - придумать очень яркую и цепляющую рекламную кампанию (не одно объявление – кампанию!), которая бы выделялась из общей массы и на которую бы реагировало много читателей. (Сразу скажем, задача – для профессионалов, т.к. конкуренция велика, каждый автор старается придумать что-то интересное);
   - параллельно таргету использовать другие методы продвижения. Вот такой, параллельный, метод мы и рассматриваем.
3. И все-таки, чем отличается квест от других методов – постов в соцсетях, блогов на литпортале, пр.? Пост, блог и любая публикация – это разовая информация. Кто-то ее прочтет, кто-то не заметит, кому-то на первый взгляд она покажется не такой уж и интересной.
   Наш квест длился две недели. Каждый рабочий день в группе «Книжное Измерение» выходил пост с вопросами по нашим книгам. (Т.е. книга каждый день мелькала в группе).
   Ответы на задания читатели искали в самих книгах, что не могло не отразиться на часах чтения и прочих показателях. По диаграмме ниже легко определить в какой день начался квест. (Выкладка книги была завершена за пару месяцев до того).
   Кроме того, посты активно комментировались, некоторые просто заходили почитать забавные задания. Книгу начали упоминать в комментариях к другим постам.
4. И как долго длился этот всплеск читательской активности? 
   На литпортале он наблюдался, пока шел квест. Потом наступил естественный спад, но все равно, часы чтения остались высокими.
   В группе книга мелькает в комментариях до сих пор (со времени окончания квеста прошел месяц): выросло число комментариев под постами о книге, ее регулярно рекомендуют другим читателям. 
5. Вы давали призы участникам квеста, потратили время на его организацию, но в итоге читать книгу остались не все. Не лучше было просто потратить эту сумму на таргет?
   У таргета и квеста (или конкурса, или розыгрыша) – разные задачи.
   Таргет, грубо говоря, выполняет роль «зазывалы», привлекающего случайных прохожих. С его помощью «просеивается» потенциальная аудитория, выявляя тех, кому в принципе может быть интересна книга.
   Квест нацелен на более глубокую работу. В первую очередь, с теми, кто уже есть на площадке (в группе, на литпортале).
   Ведь часто так бывает, что читатель видел рекламу книги, но почему-то она его не привлекла. И он на нее уже не реагирует, т.к. его мозг считает, что эта информация ему уже известна. Подобные активности привлекают не только новых читателей, но и тех, кто успел «пройти мимо».
   Кроме того, повышается такой показатель как «узнаваемость» (это уже стратегическая задача, не нацеленная на сиюминутный результат). В магазине вы быстрее заметите рекламу, акцию, скидку уже знакомого вам бренда. А если торговая марка вам неизвестна, вы часто «не замечаете» ее рекламу. «Узнаваемость» - это показатель того, что вашу книгу знают на рынке.

Надеемся, мы достаточно подробно рассказали о книжном квесте. Если что-то осталось не ясно – спрашивайте в комментариях.

А теперь о тех нюансах, которые не мешало бы знать ДО того, как вы запустите свой книжный квест.

1. Квест лучше проводить на площадках, где уже есть подготовленная аудитория. Либо есть читатели, знающие вашу книгу, либо сформировано ядро потенциальных участников (квесты и розыгрыши проводятся на этой площадке регулярно). Если ваша авторская группа еще не очень известна, возможно, лучше провести его прямо на литпортале.
2. Конкурсы, розыгрыши, квесты поводятся слишком часто (это, пожалуй, самый популярный инструмент рекламы). Набрать в них участников бывает не просто, потому ваша инициатива может остаться незамеченной. Особенно, если речь идет о малочисленной авторской группе в соцсетях. Заранее подумайте о том, кто составит ядро участников конкурса.
3. Любому конкурсу нужна рекламная поддержка, но не надейтесь за счет таргета сильно расширить аудиторию, если у вас нет своей «группы поддержки». Активность создают постоянные участники группы, а не читатели со стороны. Последние как раз на «движение» и приходят.
4. Заранее продумывайте призы для участников квеста и то, как вы будете их дарить. Например, большим спросом пользуются печатные книги, но их пересылка на другой конец страны может стоить больше самого приза.

Успеха вам  и вашим книгам!

Все наши блоги по продвижению можно читать здесь https://author.today/reader/83700/657359