Манипуляция

Для многих ничего нового я не скажу. Но напомнить-то не вредно... 

Манипуляция — это вид психологического воздействия, искусное исполнение которого ведет к скрытому возбуждению у другого человека намерений, не совпадающих с его актуально существующими желаниями. (Определение взято из монографии Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. — М.: ЧеРо, Издательство МГУ, 1997)

Я бы выделила три составляющих, которые позволяют назвать то или иное воздействие манипуляцией:

1. Скрытые цели.
2. Несовпадение этих целей у манипулирующего и манипулируемого.
3. Искусное исполнение – манипулируемый не догадывается о том, что им манипулируют.

Как только открываются цели манипулятора, манипуляция разрушается – это один из самых надежных способов от нее защититься. После этого можно говорить о воздействии, о пропаганде, о дискуссии, о конфликте, даже о внушении – но манипуляции уже нет.

Воздействие манипулятора начинается через эмоциональную, а не интеллектуальную сферу, триггером к побуждению всегда служит эмоция, а не логический довод. Подмена происходит на эмоциональном уровне, а потом, когда она уже совершена, в ход может идти логика, но эта логика исходит из постулата, полученного манипулируемым через эмоции, не проверенная и не осмысленная критически.

Манипуляция творит чудеса, заставляя здравомыслящих людей поступать вопреки собственным интересам и отстаивать сомнительные (с точки зрения логики) истины. Именно потому, что ее начало – эмоция. Манипуляции общественным сознанием используются испокон веков, но в наш век информации они приобретают такой размах, что страшно становится жить. Манипуляция способна превратить мыслящего человека в зомби.